中小企業マーケティング
マーケティングは、潜在的な顧客や顧客の製品やサービスのプロセスであり、競合他社の顧客やクライアントよりも選択するよう説得します。
このマーケティング定義のキーワードは「プロセス」です。 マーケティングには、製品やサービス（ マーケティングの4つのP - 製品、価格、プロモーション、および場所）の調査、宣伝、 販売 、および配布が含まれます。
巨大な話題なので、マーケティングに関する文章があり、なぜ4年のマーケティング学位を取ることができるのですか？
大企業や小規模ビジネスを問わず、マーケティングは潜在的な顧客と製品やサービスを一緒にするために必要なすべてのものを含んでいます。
マーケティングの目的は、販売を促進することです。 良いマーケティングは潜在顧客をドアやウェブサイトに導き、製品を潜在的な顧客の手に渡すこともできますが、顧客がそれを購入するまでマーケティングは成功しません。
中小企業向けマーケティングの成功への6つの鍵
1.中小企業のマーケティングの成功への第一歩は、あなたが本当に売っているものを知ることです。 人々は感情や経験を買うという製品やサービスを購入しないと言われています。 例えば、Kegステーキハウスはステーキをたくさん動かすが、広告を見る。彼らが本当に売っているのは、家族や友人との楽しい時だ。 なぜミシュランは、何年にもわたって「あなたのタイヤに乗っているから」というタグラインを持つ赤ちゃんをタイヤで使用しましたか？ ミシュランは本当にタイヤだけでなく、安全を売っているからです。 そして、タイヤキャンペーンの赤ん坊は、彼らが良い親のように感じることのできる1つの方法がミシュランタイヤを購入していると人々に語った。
2.あなたが本当に売っているものを見つけたら、あなたはあなたの市場をターゲットにする準備ができています 。 中小企業としては、ブランケットマーケティングの余裕はありません。 誰でもではなく、潜在的な顧客に直接マーケティングメッセージを伝える必要があります。 ターゲットマーケティングでは、製品やサービスを購入する可能性が最も高いユーザーをターゲットに設定できます。
3. マーケティング戦略とマーケティング計画の違いを把握する 。
4. ビジネスのマーケティング計画をまとめるときは、基本に集中します 。 これらは、 マーケティング計画の4つの主要コンポーネントです。
- 製品とサービス：このセクションの内容は、あなたの会社がオリジナルの製品を作成し、それをアイデアからプロトタイプ段階、マーケットに展開するか、すでに完全に開発された製品をマーケティングするかどうかによって異なります。 サービスのマーケティングは製品のマーケティングとは異なることを忘れないでください。 しかし、あなたが何を売っていても、このセクションでは、あなたの製品やサービスについて独自のものに焦点を当て、あなたの一意の販売提案を含んでいます。
- 価格設定：価格戦略の出発点は、 損益分岐点分析です。 結局のところ、あなたはそれを失うことはありませんお金を稼ぐためにしたい！ しかし、それを超えて、理想的な価格は、あなたの製品やサービスをどのように位置づけたいのか、そして市場が負うべきものの組み合わせです。 このガイドを参考にして価格設定戦略を学んでください。
- Place（Distribution）：製品やサービスの販売方法と場所の詳細。 マーケティング計画の販売計画のセクションを見るとわかるように、このセクションでは、使用される配布方法、ビジネスと顧客の間の取引プロセス、および販売戦略について概説します。
- プロモーション：あなたの会社があなたの製品やサービスを買い物客にどのように提示するかを記述したマーケティングプランのセクション。 ここでの課題は、 マーケティング予算内でターゲット市場に到達するために最適なプロモーション活動を選択することです。 以下のマーケティングツールのセクションが役立ちます。
5. 市場調査に投資する。 それは、どの顧客があなたの製品やサービスに最も関心があり、特定の情報を得るか、競争について学び 、競争戦略を策定し、経済動向に追随し、新しい市場を見つけるための市場調査です。
6.あなたのマーケティングキャンペーンがあなたのマーケティング戦略と計画に沿っていることを確認してください。 マーケティングの成功のためには、一貫したメッセージングが必要です。 統合されたマーケティングはマーケティングを重視し、売上を伸ばします 。
14種類のマーケティング
人々の注目を集めて購入決定を下すものはマーケティングです。これは、中小企業のマーケティング担当者がほぼ無限の選択範囲を持つことを意味します。 道に沿ってピザ看板を握っている草のスカートを着ている子供はマーケティングです。 あなたのスマートフォンやお気に入りの衣料品店で使用しているロイヤリティカードで見た映画の予告編もそうです。 したがって、このリストは決して網羅的ではありません。 しかし、それは多くの中小企業が成功したマーケティングのタイプのリストです。
- 広告 ：特定スポンサーによる説得的な説得メッセージ。 インターネット上のインタースティシャル広告から、壁に貼られたポスターを介して、さまざまな形で広告を掲載できます。 ここには、中小企業向けの19の広告アイデアがあります。
- アフィリエイトマーケティング ：自分のブログやウェブサイト上で他人の製品を販売する手数料を得る。 アフィリエイトマーケティングの大きな利点は、製品の作成、保管、配送の負担を軽減できることです。 あなたの仕事はできるだけあなたのサイトへのトラフィックを増加させることで、あなたは手数料を増やすことができます。
- ブランディング/ブランドマーケティング ：あなたの会社のブランドは、消費者があなたの会社、サービス、または製品を思考したり聞いたりしたときの感覚です。 ブランドマーケティングは、競合他社の製品やサービスを一貫して選ぶことができるように、顧客の心に望みの肯定的な認識を醸成することから成ります。 強力なブランドを構築するには、次の手順に従います 。
- ビジネスネットワーキング ：相互利益とサポートのために貴社のビジネスにとって有益な可能性のある他の人との関係を確立します。 ビジネスネットワーキングは、多くの中小企業の顧客基盤を構築するための素晴らしい方法です。
- コンテンツマーケティング ：潜在的な購入者をあなたの製品やサービスに誘致し、次にそのコンテンツをインターネット上に戦略的に配布し、見込みのある顧客がそれを見て対話し、あなたの製品やサービスにつながる魅力的なコンテンツを作成する。 ブログはコンテンツマーケティングとしてよく使われます。
- 顧客サービス ： お客様のニーズを満たすだけでなく、期待を上回る方法で顧客と対話します。 優れた顧客サービスは、顧客を元に戻すだけでなく、新しい顧客を引き付ける。
- ダイレクトマーケティング ： メールマーケティング 。 ダイレクトメールマーケティング 。 テレマーケティング。 これらはすべて、ダイレクトマーケティングのあらゆる形態であり、潜在的な、既存のまたは過去の顧客に個人的に（通話中など）、またはマスメディア（インフォマーシャルなど）に直接アクセスします。 フライヤー、 冷たい呼び出し 、ドア・ツー・ドアの懇願、販売手紙、電子メールで送られたクーポン - これは彼らがすべてそれに属するマーケティングのカテゴリです。 多くの中小企業の待機。 それは働くので。
- 輸出マーケティング ：自国以外の商品やサービスの市場を探し出し、商品やサービスの世界的な消費者に関心を持つ計画を立案し、購入するときに製品やサービスを適切に配布する。 これは、あなたの潜在的な顧客だけでなく、他の国の習慣についても知っておく必要があるため、市場調査の質が本当に重要なマーケティングの1つのタイプです。
- MLMとも呼ばれるマルチレベルマーケティングネットワークマーケティング：独立した代理人は、企業から消費者に商品やサービスを販売し、他の代理人を募集して訓練する。 代理店の販売だけでなく代理店も手数料を得るため、マルチレベルマーケティングと呼ばれています。 MLMがあなたに興味があるなら、 MLMと違法なピラミッドスキームの違いを知っていることを確認してください。
- オンラインマーケティング ：デジタルネットワーク（インターネットや携帯電話ネットワークなど）を使って製品やサービスを販売する。 ダイレクトマーケティングのように、このタイプのマーケティングは、 SEOマーケティング 、 ソーシャルメディアマーケティング 、 SMSマーケティング、別名テキストマーケティング、オンライン広告など、巨大なカテゴリです。 オンラインマーケティングの最も明白な形式ですか？ あなた自身のビジネスウェブサイトを持っている 。
- パブリック・リレーションズ （PR）：あなたの会社、製品、またはサービスを提供するメディアをポジティブ・プレスにして、企業の強力なパブリック・イメージを創造する。 これは、広告とPRの大きな違いです。報道費を支払うことはできません。 あなたはそれを稼ぐ必要があります。 そしてあなたの会社はあなたが広告するときにあなたがしているメッセージに対して同じコントロールを持っていません。 それが起こったときにあなたは否定的な宣伝に対処する準備をする必要があります。
- 紹介マーケティング ：顧客に他の可能な顧客をあなたに紹介するよう依頼して、ビジネスの顧客ベースを構築します。 満足のいく顧客からの紹介を得ることは、販売サイクルを大幅に短縮し、有益なリードを提供します。
- トレードショーマーケティング ：トレードショーやショーで展示品を使用して、製品やサービスを宣伝します。
- 言葉のマーケティング ：あなたのビジネスについての肯定的な意見を他の人に伝えて、あなたの製品やサービスを購入するように微調整します。 有名人の裏書を使用してお客様の声を聞くことは、あなたが口を開こうとする2つの方法です。
マーケティング戦略/ベストプラクティス
私たちは毎日メッセージを爆発させています。 マーケットリサーチ会社のYankelovichは、30年前に都市に住んでいた人は、今日最大5,000件の広告メッセージを1日に2,000件まで見たと推定しています。 あなたのマーケティングメッセージは、どのように混乱を避けるために得られますか？ これらは、あなたのメッセージを見て行動するメッセージにするために必要な多くのリソースのほんの一部です：
- 効果的なセールスおよびマーケティング戦略を作成する方法
- 中小企業のためのマーケティングの基礎
- 6つのシンプルなマーケティング戦略
- 101小規模ビジネスのマーケティングのアイデア
- フォーカスグループ101
- 小規模企業のための40の予算マーケティングのアイデア
- あなたの小規模ビジネスのマーケティングを改善する方法
- 中小企業向けソーシャルメディアの究極のガイド
マーケティングのキャリア作り
マーケティングの分野は、さまざまなキャリアチャンスを提供し、チャレンジを楽しみ 、コミュニケーション能力の高い人にとっては最適な選択です。 あなたはマーケティングのキャリアを考えているときに、広告のエグゼクティブであることが心に浮かぶ最初の立場かもしれませんが、それは文字通りマーケティング分野で何百もの可能性のあるポジションのほんの1つです。
そして、販売のキャリアのような多くのマーケティングポジションは、目立つ所得の可能性を提供します。 営業ポジションは、柔軟性とあなた自身の毎日のスケジュールを設定する能力を提供することもできます。 ここに最も人気のあるセールスキャリアがあります。
あなたのためではないセールス？ ビジネスリサーチ、広告、プロモーション、広報には多くの機会があります。 マーケティングの仕事の多くは、コピーライターやブランドマネージャーなどの創造的スキルを求めていますが、市場アナリストや広告アカウントマネージャーなど、分析能力の高い人材が必要です。 まず5つのマーケティングキャリアを紹介してください。
デジタルと電子商取引のマーケティングを見落とさないでください ：両方とも活気があり、10年または15年前に存在しなかった新しいマーケティングポジションを創造しています。
マーケティングはあなたのためであると確信していますか？ マーケティングのキャリア分野に侵入する方法を学びます 。