損害分析 - 固定費と変動費、および利益

あなたのビジネスの利益ポイントを見つける方法

定義：

損益分岐分析は、固定費、変動費、および販売価格に基づいて、利益を生み出すために必要な販売数量を決定するために使用されます。

損益分岐分析は、マーケティング計画の一部またはビジネス計画のいずれかとして価格戦略を策定する際に、販売予測と併せて使用されることがよくあります。

損益分岐点分析を行うには、次の数式を使用します。

固定費を（単位あたりの収入 - 単位当たりの変動費）

だから、あなたが知る必要がある数式を適用する前に：

固定費とは、単位の生産の有無にかかわらず支払わなければならない費用です。これらのコストは、特定の期間または生産範囲にわたって「固定」されています。固定費の例としては、

既存の事業については、固定費が容易に利用可能です。新しいビジネスのために、あなたの研究を行い、最も正確な数字を入手するようにしてください。

単価変動費は、生産される製品の数によって直接変化するコストです。

例えば、必要な資材のコストとユニットを生産するために使用される労力は、必ずしも同じではありません。変動費の例としては、

30,000のウィジェットを作成するための固定費が年間3万ドルであるとします。

変動費は、資材費$ 2.20、労務費$ 4.00、間接費$ 0.80で合計$ 7.00です。

ウィジェットごとに$ 12.00の販売価格を選択すると、次のようになります。

$ 30,000を（$ 12.00 - 7.00）で割った値は6000単位になります。

これは、あなたの費用をカバーするために12.00ドルの販売価格で販売されなければならないウィジェットの数です。 6000を超えて販売された各ユニットは5ドルの利益を生み出します。

ブレークイン解析では、さまざまな「what if？」を計算できます。損益分岐点を減らし利益を増やすシナリオ：

販売価格を上げる - 上記の例では、販売価格を1ドル上げることができれば、5000台を売るだけで$ 30,000 /（$ 13 - $ 7）を売る必要があります。 $ 6000（1000ユニットにユニットあたり6ドルのコストを掛けたもの）しかし、競争の激しい環境では、販売価格を上げることはしばしばオプションではありません。
固定費の削減 - 固定費を5,000ドル削減できれば、損益分岐点も5000台に減らすことができます。賃貸料と給与を減らすことは、企業が固定費を削減するための一般的な方法であり、事業税や公益費が低い他の管轄区域に移転するのと同じです。
変動費の削減 - 変動費を1ドル削減することで、損益分岐点5000台を引き下げることができます。可変コストは、典型的には、例えば製造業者が低コストの供給業者から木材を調達する、または生産を自動化するための設備および/または技術を利用するなど、材料または労働コストを削減することによって低下する。

売上げの増加 - 損益分岐点の売上げを6000と仮定し、販売台数を10000台に増やすと2万ドルの利益が得られます（4000台に1台あたり5ドルのコストを掛けたもの）。この計算は、広告の利点を検討するときに使用できます。たとえば、広告予算を年間5,000ドル増額すると固定費が35,000ドルに上昇することになります。これにより、損益分岐点の販売台数が7000台に増加します。これは広告キャンペーンが成功しなかったことを意味します。

例： Alisonは、損益分岐点分析を使用して、ソフトウェア製品に対して設定する必要がある価格を決定しました。

参照：

ステップバイステップでビジネスプランを書くガイド

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