顧客に新製品またはサービスを試す理由を与える
侵入価格とは何ですか？
侵入価格は、製品やサービスの初期値段を低く設定することです。
あなたの競争相手の中で最も低い価格を持つことは、すぐにあなたのビジネスに注意を引くでしょう。 関連商品と一緒に購入した場合、アイテムを大幅に割引するか、無料で提供するなど、 普段の普及率設定戦略はBOBO（Buy-One Get-One Free）を購入することです。
小売業者にとって、普及価格の目的は、顧客が次の目的でビジネスに惹きつけることです。
- 広告目標が達成され、顧客ベースが増加すると、価格は最終的に正規化することができます。
- 顧客はまた、通常の価格または通常の価格よりも高い価格で他の製品を購入するか、または
- 新しいセキュリティシステムを販売してサービスを監視する契約など、収益性の高い追加サービスをバンドルすることができます
普段の普及率は、新製品（または最初の製品）を初めて市場に出すときに最も効果的です。
浸透価格の利点
- ビジネスにすばやく注目し、顧客層を構築し、積極的な言葉を得る
- あなたの競争を守る（または同じ製品の販売を考えているかもしれない新しい競争を避ける）
- 市場のより大きなシェアを獲得し、最終的には特定の製品のための "行く"ビジネスになる
- 利益を最大 化 するために効率と コスト削減 に集中してください。
- あなたが低価格で製品/サービスを十分に売ることができれば、規模の経済を活用し、利益マージンを維持することができるかもしれません：1.あなたのサプライヤーとのより低い卸売費の交渉、または2.製造業者は、より新しい施設や生産方法を導入して、単位コストを削減します
- 過剰在庫または遅い在庫を迅速にクリアする
侵入価格の短所
- 侵入価格は、利益を下げることを意味し、製品を紛失して販売し、他の製品の販売との差額を補填しない場合や、より低い価格設定を補うためにコストを削減することができない場合、 キャッシュフローの観点から持続可能ではありません。
- 顧客は、割引価格の商品を購入するよう誘惑されるだけで、他の商品には低価格が適用されないことに気がついた場合は何もしない。 もしそうなら、製品の価格設定が正常なレベルに戻ったら、別の場所に行くかもしれません。
- 彼らの市場シェアを維持するために、競争は同じか類似の製品の価格を下げることによって報復するかもしれません。 彼らはあなたの下にそれらを下げて、あなたの利益をさらに減らす価格戦争を創り出すかもしれません。
- あなたの製品がより低い価格設定のために品質が劣っていると感じた場合、または割引商品の広告が「ギミック」またはベイト・アンド・スイッチの品種に見える場合、侵入価格は実際には一部の顧客を疎遠にするかもしれません。
浸透価格の例
- レストランは、新しいメニュー項目に大幅な割引を広告します。 顧客は新しい商品の低価格で誘惑されるかもしれませんが、注文すると通常の価格で別の商品を決定する場合があります。
- 電話/ケーブルおよびインターネットサービスプロバイダーは、普及率戦略についてはよく知られています。 例えば、携帯電話は加入者パッケージで購入すると急激に割り引かれ、ケーブルやISPパッケージの最初の6ヶ月は半額になる可能性があります。
- プリンタメーカーは、通常、新しい消費者ユニットを非常に低価格で販売していますが、交換インクやトナーカートリッジのマークアップの300％は珍しいことではありません。 事実、インク・ジェット・プリンタは、後に消耗品の販売から利益を得るために、コストまたは損失で販売されることが標準的な慣行である。
- 航空会社は普及価格の巨大な実務家です。 例えば、オフシーズンの割引運賃を旅行者に惹きつける広告の慣行が一般的である。 割引価格では非常に限られた座席があり、ルートには複数の停留所があり、変更料金は莫大なものであり、余分な手荷物料金またはその他の手数料が適用されます。
略奪的価格設定
予測的価格設定は、競争が消滅した後に価格を正常化するという最終的な目標をもって、競争を市場から排除し、独占を確立するために極端なレベルにまで引き上げられた普及価格である。 略奪的な価格設定は、ほとんどの管轄地域の独占禁止法の下では違法ですが、証明することは一般的に困難であり、少なくとも短期間では消費者にとって有益であると裁判所が判断します。