ビジネスプランの作成：セクション4
まず、競合他社が誰であるかを調べる
現地で事業を展開する小規模事業を開始する予定の場合は、競合する事業を既に知っている可能性があります。
しかし、そうでない場合は、地元の企業のインターネット検索や、オンラインまたは印刷された地元の電話帳の検索、対象マーケットエリアの周りの運転などを簡単に見つけることができます。
あなたの地域のビジネスには、あなたが知っておく必要のある非地元の競合他社もいるかもしれません。
たとえば、事務用品を販売している場合は、数時間の運転距離内に大きなボックスの小売業者とオンラインで事務用品を提供する会社と競争する必要があります。 この段階で、可能なすべての競合他社を特定することを確認したいと考えています。
それについて調べる
あなたは知る必要があります：
- 競合他社が提供する市場または市場セグメント
- 競合他社が提供するメリット
- 顧客がなぜそれらから購入するのか。
- 製品やサービス、価格設定、およびプロモーションについてできるだけ多く
競合他社分析のための情報収集
訪問はまだ最も明白な出発点です - レンガやモルタル店、または同社のウェブサイトへ。
そこに1回か何回か行って見回してください。 顧客がどのように扱われているかを見る。 価格をチェックしてください。
競合他社が誰であるかを知っていれば、顧客やクライアントに話すことから公正なビットを学ぶこともできます。 競合他社に関するその他の優れた「ライブ」ソースには、企業のベンダーやサプライヤー、および社員が含まれます。
彼らはあなたと話したいと思うかもしれないし、していないかもしれないが、彼らを探して尋ねる価値がある。
あなたの競技者が出席している可能性のあるトレードショーを見てください。 企業は、自社の製品やサービスの情報を普及し、販売するためにそこにいる。 参加してブースを訪れることは、あなたの競争について知る上で優れた方法です。
また、競合他社に関する一般に公開されている情報を検索することもできます。 オンライン出版物、新聞、雑誌には、競争分析のために調査している会社に関する情報がすべてある場合があります。 プレスリリースは特に有用です。
競合他社に関する情報をまとめたら、分析する準備が整いました。
競争の分析
ビジネスプランの競合分析セクションにあなたの競争に関する情報を列挙すれば、その点を逃してしまいます。 それは重要な情報の分析です。
競合他社のそれぞれについて収集した情報を調べ、自分自身にこの質問をします。
その会社とはどのように競争しますか？
多くの中小企業にとって、成功裏に競争するための鍵は、ニーズが満たされていない特定のターゲット市場を獲得できる市場ニッチを特定することです。
- あなたの競争が見逃している市場の特定のセグメントはありますか？
- 競合他社が提供していない顧客またはクライアントが望むサービスはありますか？
競合他社分析の目標は、競争上の優位性を特定し、拡大することです。これは、提案されたビジネスが、競争相手が提供できない、または提供できない顧客またはクライアントに提供できるメリットです。
競合分析セクションの作成
ビジネスプランを書くときは、競合分析セクションをいくつかの段落の形で記述します。
最初の段落では競合環境の概要を説明し、提案されたビジネスの競合相手が誰であるか、競争する市場の量、競争に関するその他の関連事項を読者に伝えます。
2番目とそれ以降の段落では、競争上の優位性を詳述し、なぜ、どのようにしてあなたの会社がこれらの競合他社と競争し、成功した事業として成立するかを説明します。
覚えています ここで詳しく説明する必要はありませんが、ビジネスプランの読者にあなたが競争について精通しており、あなたの新しいビジネスが成功裏に競争できる明確かつ決定的な計画があることを説得する必要があります。