9つの簡単なステップはあなたのマーケティングキャンペーンの成功を保証します
あなたはどのように魚がどこにあるのかあなたのラインを得るのですか？ 以下の9つの手順に従って、マーケティングキャンペーンを成功させてください。
1）マーケティングキャンペーンがマーケティング計画にどのように適合しているかを把握します。
理想的には、マーケティングキャンペーンを計画する前に、ビジネスのマーケティング計画を立てておく必要があります。 （そうでない場合は、マーケティングプランを作成することで、プロセスが完了します）。
マーケティング計画は、 小規模ビジネスをマーケティングするためのマスタープランです。 それはあなたのマーケティング目標とあなたの製品やサービスのあなたのターゲット市場を興味深い戦略の完全な画像を提供します。 一方、マーケティングキャンペーンは、マーケティング計画の1つの小片であり、マーケティング活動は特定の目的を達成するために設計されています。
あなたのマーケティングキャンペーンがあなたの全体計画にどのように適合しているかを知ったら、あなたはあなたのターゲット市場が誰で、どのようにそれらと最も良くコミュニケーションするかを知っています。
2）マーケティングキャンペーンの目標とパラメーターを設定します。
あなたのキャンペーンで何を達成したいですか？
それが目的です。 あなたはできるだけ具体的になりたい。 単に「もっと売りたい」だけではなく、どれだけ多くの商品やサービスを購入したいのですか？
パラメータはマーケティング目標の詳細と考えることができます。 時間は、マーケティングキャンペーンが時間の経過とともにその有効性を失うために含める必要がある最も一般的なパラメータです。
（トニー・タイガーでさえも最終的に引退しなければならなかった）
だから、一般的なマーケティングキャンペーンの目標式は、達成されるもの+マーケティングキャンペーンの実行期間です。
例：顔の美しさの売上高は3ヶ月で50％増加します。 または旅行サービスの売上高は今後8週間で15％増加します。
3）成功をどのように測定するかを決めます。
どんな指標を使用しますか？ あなたのマーケティングキャンペーンが成功したかどうかはどうしたら分かりますか？ 明らかに、マーケティングキャンペーンの成功を測定するために使用する測定基準は、3か月間に行われた販売の数であり、「美容師の売上は3カ月で50％増加します」などのマーケティング目標がある場合は、期間。 マーケティングの目的がブランドの認知度を高めたり、ウェブサイトの検索エンジンページのランキングを上げることであれば、販売数は適切な指標ではないかもしれません。
オンラインマーケティング活動を追跡するために、Google Analyticsを使用することができます。
オフラインマーケティング活動を追跡する方法では 、コールトラッキングなどのオフラインマーケティングキャンペーンの成果を測定する一般的な方法について説明しています。
あなたが選んだメトリックのベースラインを確立するかメモすることを忘れないでください。 あなたの進歩を測定するためにそれが必要になります。
4）マーケティングキャンペーンの予算を設定します。
キャンペーンに費やす費用は、選択したマーケティング戦略に大きく影響するため、まずマーケティング予算を設定する必要があります。 明らかに、Superbowlのテレビ広告は、地元のテレビやソーシャルメディアの広告よりはるかに高価です。
中小企業の無料広告やプロモーション戦略には依存しないでください。 これは中小企業経営者が行う最大の間違いの一つです。 これは、すべての無料マーケティング戦略が悪いと言うわけではありません。 しかし、たとえコストがたったの時間であり、あなたの時間がずっとよくなったとしても、マーケティングには常にコストがかかります。
常に最初に考える。 これは私の顧客に届く最高の/最も効果的な/最も説得力のある方法ですか？ これらの方法は通常、お金がかかるので、マーケティングキャンペーンにお金を費やすことを辞めてください。
あなたは必ずしも多くを費やす必要はありませんが、あなたはいくつかを費やす必要があります。 （コストについて心配ですか？ あなたの中小企業のためのこれらの40の予算マーケティングのアイデアを参照してください）。
5）お客様とのコミュニケーションのためのマーケティング戦略を選択します。
どんな通信チャンネルを使用しますか？
Eメール？ ダイレクトメール ？ クリック単価のオンライン広告ですか？
いくつかの通信チャネルは、他のものよりもターゲット市場に適していることに注意してください。 たとえば、ターゲット市場が定期的にラジオを聴いていない場合、ラジオ広告を置くことは、お金の完全な無駄かもしれません。
あなたがそれらに到達するためにチャネルを選択しているときに、あなたのターゲット市場の不自由や習慣について考えてみてください。 彼らはどこで時間を過ごすのですか？ 彼らはあなたの製品やサービスに関する情報を見たり聞いたりする可能性が最も高いですか？ 雑誌で？ バスのベンチで？ 彼らのスマートフォンで？
6）タイムライン/行動計画を作成します。
正確に何をやろうとしているのかを書き留めます。
それは精巧である必要はありませんが、それを書き留めることは、あなたがあなたのマーケティングキャンペーンの成功を評価するために行くときに使用するレコードをあなたが追い抜くチャンスを大きく増加させます。
たとえば、自転車の座席を販売していると仮定して、より快適になるように設計されています。 次のようなキャンペーンプランを考え出すことができます。
- 9月にスポンサーのSea to Skyバイクレースをスポンサーにしました（スポンサーになるには500ドル）。
- 最初にスポンサーになったときには、プレスリリースを送信します（自分ですれば無料です）。 8月下旬にレース前にレースを送る。
- 地元の新聞に一連の広告を掲載し、6月に1つ、7月に1つ、8月に2つ、9月に1つのイベント後（5×125.00 = 625ドル）。
- あなたのビジネスFacebookページのスポンサー情報を投稿してください 。
これは、あなたが持つことができるシンプルなマーケティングキャンペーンです。 私の主張は、彼らは単純なことができるということです。 結果が得られればシンプルです。
これは、ジャズアップするのが簡単なマーケティングキャンペーンの素晴らしい例です。
たとえば、自転車競技に参加しようとしていた地元の人が自転車競技会の費用のためにあなたのビジネス名とロゴが入ったジャージーを着用しようとしていたとします。
無料であれ、価格であれ、彼女がオンラインマーケティングキャンペーンの顔になりたいと思っているとすれば、レースのトレーニングに関するFacebookページとTwitterアカウントを設定することができます（もちろん、バイクシート）。 レースの日に、あなたは彼女の進歩についてつぶやくことができます。 どのように簡単に参照してください？ そして2000ドル未満のすべて。 あなたのビジネスがTwitterを使うべき理由とFacebookのファンページを作成する方法を参照してください。
また、自転車関連のウェブサイト上のバナー広告や適切な雑誌の広告など、より多くの場所で広告を掲載することで、レースのスポンサーシップからさらに大きなプロモーション効果を得ることができます。
7）それをしなさい。
広告コピーを作成します。 あなたの日付を確定してください。 あなたの広告を置きなさい。 オンラインマーケティングキャンペーンの対象となるユーザーを検索し、そのユーザーにアプローチします。 あなたのキャンペーンに関係するアクションが何であれ、実行します。 行う; 活性化する。
行動計画のタイムラインに戻って項目をチェックし、完了した日に書いてください。 それはあなたの組織を維持し、あなたはその気持ちを愛するでしょう。
8）結果を測定します。
キャンペーンが終わったら、それがどれほど成功したかを見てみましょう。 あなたのマーケティング目標に戻り、あなたが測定したものを測定して、キャンペーンの成功を判断し、それがどのように行われたかを確認します。
あなたの自転車用マーケティングキャンペーンのマーケティング目標は、4ヶ月以上にわたって自転車用シートの販売を25％増やすことだったとします。 実際には、5月、6月、7月、8月、9月の売上高を比較し、数学を行うことは簡単なことです。 あなたのマーケティング活動を測定する方法は、あなたが使用できる3つの公式を提示します。
9）微調整し、必要に応じて繰り返します。
マーケティングキャンペーンの結果を測定したら、使用したマーケティング戦略と今後のキャンペーンについて決定することができます。 バイクシートのマーケティングキャンペーンがバイクシートの販売を41％増やしたとします。 来年はもう一度やり直すことにしますね。
どのマーケティング戦略によってどの結果が得られたのかを知るためのトラッキングがあると仮定すると、それに応じてキャンペーンを調整することができます。 データが、売上の増加のわずか2％があなたのTwitterやFacebookの戦略に由来していることを示した場合、来年のこのキャンペーンのこの面を気にしないと決めるかもしれません。 あるいは、設計通りにマーケティングキャンペーン全体を繰り返し、これらの2つの戦略の結果が改善するかどうかを判断することもできます。
当然のことながら、数ヶ月間のあなたの販売実績は、改善や衰退を示さないかもしれないので、このマーケティングキャンペーンはバストです。 それも時には起こる。 あなたは戻って、いくつかの真剣な改良や、バイクレースのスポンサーシップキャンペーン全体のスクラップをしなければならないかもしれません。
しかし、マーケティングキャンペーンを適切に設定し、自分が行っていることの記録を残していれば、少なくとも、こうした種類のマーケティング意思決定のためのデータがあります。
ベストマーケティングキャンペーン
ある意味では、マーケティングキャンペーンは他のマーケティングキャンペーンに比べて優れています。なぜなら、あなたは小企業のマーケティング活動を指揮していることを意味します。 しかし、最良のマーケティングキャンペーンは、あなたが望む結果を得るものであり、それはいくらかの計画と調整された努力を必要とします。