見通しの良いトレードショーの展覧会では不十分
トレードショーはノンストップの始まりです。 2つ目からドアが開いて、その日の終わりを知らせるライトが点滅するまでのすべての瞬間が、初めてのお客様に出会える瞬間です。
すべてがうまくいく場合、これらの重要な最初の瞬間は、長年続く相互利益のある関係を開始します。 一方、あなたが作成する印象がそれほど肯定的でない場合、あなたは一生の価値のあるビジネスにキスしてしまいました。
初めは、あなたが半分のことを意味します。 顧客との信頼関係を築くと、積極的な基盤が確立されたら、取引を交渉して販売を終了するという難しい作業がはるかに簡単になります。 トレードショーに出る長い時間と日に、 最初の印象をうまく作り出すために知っておくべきことがあります。トレードショーの3つの秘密は、あなたの展示を大成功に導くのに役立ちます。
ここで何を売っているの？
あなたの会社はコンピュータや高級車を作るかもしれません。 あなたはスクラブブラシを販売するかもしれません。 インド亜大陸で見つかった最高級の宝石を小売することができます。 それは本当に重要ではありません。 あなたがトレードショーにいるとき、あなたが売っているのはあなたです 。
今日のバイヤーは緊張しています。 一部はドットコムバブルを経験しています。 彼らは、エンロンが爆破し、2008年に市場が暴落し、企業スキャンダルが企業スキャンダルに追随するのを見たかもしれない。 しかし、彼らはまだビジネスを行う必要があります。 彼らは信頼できる人物をどのように知っていますか？
企業には常にデュー・ディリジェンス・コンポーネントがありますが、驚くほどの意思決定は人々が「自分の腸を信頼する」ことによって行われます。
出席者をチェックアウトしている重要な最初の数分間、彼らはあなたをチェックしています。 彼らは、おそらく無意識のうちに、あなたの意思と動機として認識しているものを評価しています。 彼らは良い人ではないと信じている人から良い取引を得ることができると信じている人はほとんどいません。
トレードショーの秘密：人々はあなたの製品を購入する前に、あなたを「購入する」必要があります。
私が言っていることを聞くことができますか？
非言語コミュニケーションは、第一印象の創造に大きな役割を果たします。 出席者は常に見ています。 あなたのボディーランゲージが、あなたがショーに出たくないという事実を伝え、出席者と接することを好まないか、またはその動きをちょうど通り抜けている場合、彼らはそれを拾い上げて他の場所に行くでしょう。 「瞬き」の理由：第一印象の力を参照してください。
あなたのトレードショーのコーナーに立って、腕を折りたたんで展示すると、出席者は「離れてください！私は警戒しています。 座ったり、雑誌をめくったり、同僚とチャットしたりすると、「私はもっと良いことができました」と言います。 一緒に、それはあなたが今日彼らのためにできることを出席者に尋ねたとしても、 "あなたは私にとって重要ではありません"という意味です。
トレードショーの秘密：あなたのボディーランゲージが「離れよう！
騒音の壁
出席者にアプローチし、参加してブースに迎え入れる必要があります。
残念なことに、多くのスタッフがこれを受けて、歓迎の挨拶から「私たちは連絡を取っています！」という確かな話し合いから、一定の会話を提供しなければなりません。 出席者は静かで静かな展示会の展示会に急いでいます。
話すことは重要ですが、 聞き取りはそれほどです。 自分のセールススピールから実際に顧客に耳を傾けることにフォーカスを移すと、結果はすぐに改善されるでしょう。 出席者に質問し、その答えに耳を傾けます。 それらにあなたの完全な注意を払う。 彼らが何を言っているか聞いて、適切な回答をしてください。 （ 会話の芸術にはリスニングも含まれています 。）
出席者に全力を尽くしているだけでなく、問題を解決するために簡単にコミットしたという事実は、ポジティブな第一印象を創出する最も簡単で効果的な方法の1つです。
これは良い先例を設定し、あなたがこのクライアントとのビジネスをさらに進める方法を確立します。 あなたはその肯定的で利益のある関係の基礎を築いています。
トレードショーの秘密：最大限の成果を得るために出席者に焦点を当てます。
3トレードショーの秘密=成功への3つの鍵
これらの3つの秘密は、トレードショーの環境であなたをうまくサポートします。 新しい関係を開始するには、まずは肯定的な印象を持たなければならないことに注意してください。 彼らがあなたと仕事をする前に 、 人々があなたを信頼する必要があるという事実に気をつけて 、身体の不自由な言葉を避けて、あなたが話す以上のものを聞くことは、あなたがそれを正確に行うのに役立ちます。 そして、新しい収益性の高い関係を構築する道のりで、半分以上がうまく始まります。