永続的な印象を与える簡単な方法
質問。 一般的に言えば、ほとんどの会話では、人々はa）自分自身、またはb）他の人についてもっと話したい。
答え、（a）自分。
質問。 一般的に言えば、ほとんどの会話の間、人々は：a）聞くよりも話す傾向がある、またはb）話す以上に聞く傾向がある。
答え、（a）彼らが聞く以上に話す傾向がある。
余分なクレジット。 ネットワーキングイベントで 、話している間に聴いていて、聞いたことのある情報に基づいて適切なフォローアップの質問をすれば、あなたは心の中で目立つようになるでしょうか？
答え、より可能性があります。
そして事実の後であなたのことを覚えておくよりも、 ネットワーキングが新しい人々に会うことが少ないことを知っているなら、これらの技法を念頭に置いておくことは、群衆から目立つようにするための素晴らしい最初のステップです。
だから、同じ夜に彼が会った他の10人の人からあなたを覚えてもらうにはどうすればいいですか？
まあ、大きなコミュニケーション手法の1つに注目集中と呼ばれる用語があります。これは効果的なリスニングスキルに関しては私のお気に入りの1つです。
群衆から目立つもう一つの素晴らしい方法は、あなたが話しているときに人々の「正しい」質問をすることです。
あなたが求める「正しい」質問のいくつかの例は何ですか？ 私のお気に入りのいくつかを見てみましょう。
だからあなたは他のどこに通常ネットワークですか？
アトランタの私のセールスマーケティング同僚であるAmy Windhamが最初にこれを私の注目を集めました。それは絶対的な宝物です。 それは、あなた自身を紹介した直後に、時には厄介な時代に氷を砕くのに役立つだけでなく、両方について少し知っていることについて話すチャンスを与えます。
私がこの質問を好きになるもう一つの理由は、それがあなたに他の人と「インスタントコネクション」をするチャンスを与えるということです。
どうやって？
貴重な情報を提供することによって、以前は持っていなかったかもしれません。 そして、皆が知っているように、確かなビジネスコンタクトを作り出すための鍵の1つは、最初にその人とつながることです。
その一例として、ある朝、ネットワーキングのイベントに出席し、どこに他の人がネットワークに接続しているのかという質問をしました。
彼は実際には、彼はちょうどそのエリアに移動したので、町の周りにあまりにも多くの他の場所を知らなかったことを私に言った。
アトランタに5年近く住んでいた人として、地元のネットワーキングイベントに関しては、自分自身をある程度専門家と考えています。
だから私は彼に頭の上から2組のグループの名前を渡した。私はもう少し考えたときに彼に電子メールを送るだろうと言った。
さて、私はあなたに何かを教えさせます、あなたは彼の目の中にほとんど浮き彫りを見ることができます。 彼は私が彼の情報を手伝ってくれて本当に感謝していました。
それは、誰かとのつながりをつくって、堅実なビジネスコンタクトを築くことについて私が話すときのことです。 あなたに何かを聞かせてください、それがあなただったら、その出来事の後で私を覚えていますか？
あなたは賭ける。
だから、あなたがしていることについて何が一番好きですか？
これは私が会話の早い段階で尋ねるのが好きなもう一つの良い質問です。なぜなら、私の意見では、これは少し古くからのアプローチですから "どうしますか？" 誰もが以前にそれを聞いてきました。そして、この質問は、同じ情報を得る別のオプションを提供します。
1つの注意点：しかし、私がこの質問をする時間の約40％は、人々はそれをまっすぐに回して、同じことを私に尋ねます。 だから私はあなたに警告していないと言わないでください。
ああなるほど。 だから、あなたはその方向で何を始めましたか？
これは、会話の後半の段階で尋ねる大きな質問です。私たちが話した3つの質問のうち、これは通常最も長い応答を引き出すでしょう。
私たちは会話を終わらせる準備ができていますが、この人を動機づけることについて少し学ぶ機会を得る前ではなく、彼が今日のどこにいるのかを知ることができます。