ダイレクトメールの定義とホームビジネスのマーケティング方法
ダイレクトメールの利点：
- よく書かれていれば効果的であり、 目標市場に直接話す。
- バルク郵送は通常のメールよりも安い。
- 結果は追跡できます。
ダイレクトメールの短所：
- 多くの消費者はダイレクトメールアイテムを読まずに「迷惑メール」として捨ててしまいます。
- レスポンス率は、他のダイレクトマーケティング戦略よりも低いことがよくあります。
- 特にメーリングが結果につながっていない場合はコストがかかります。
ホームビジネスでダイレクトメールを使用する方法
多くの場合、ダイレクトメールを検討する際には、広告を郵送することのみを考えます。 しかし、自宅のビジネスがダイレクトメールを使って顧客や顧客を獲得するには、いくつかの異なる方法があります。
- 製品とサービスのカタログ：見込み顧客には、提供するカタログやリストを送信して、提供しなければならないものすべてを見てみましょう。 購入を促すクーポン（＃2）を含めることを検討してください。
- 割引と特典：あなたの商品やサービスを紹介するカードや手紙を送るだけではなく、初回の顧客のための割引率など特別な取引を含めないでください。 人々は良い取引を好むし、見込み客にあなたのビジネスについてもっと知るための素晴らしい方法です。
- 役に立つ項目やヒント：不動産業者は、顧客や顧客のカレンダーやレシピを頻繁に送信します。 これらのアイテムを受け取った人は、役立つものや有用なものを提供しているので、それらを保持します。また、見込み客がカレンダーやレシピを参照するたびにそのことを思い出させるため、Realtorの名前を心に留めておきます。 あなたは同じことをすることができます。 あなたが送るものが、人々があなたのビジネスを守りたいと思うものであることを確認してください。
- リマインダー ：製品やサービスによっては、クライアントや顧客にリマインダーを送信すると効果的です。 たとえば、税金準備ビジネスをお持ちの場合は、12月に、年末までに控除するか、または1月末までにW-2と1099を取得することをビジネスオーナーに通知する通知を送信することがあります。
- サンプル：貴重な費用がかからない場合は、製品のサンプルを送付したり、メールに返信した人に無料のサンプルを提供したりしてはいかがですか？ 人々は無料アイテムを受け取り、購入前に製品をテストするのが好きです。 それらのサンプルを送信すると、その両方が得られます。
- お知らせ：新しい製品やサービスを立ち上げている場合は、既存の顧客や顧客、そして見込み客にそのことを知らせます。 ここでもまた、新しい製品やサービスをチェックアウトするために割引を含めるのが良い時期です。
- ニュースレター： 電子メールニュースレターは、情報を定期的にあなたのリストに届けられる最も手頃な方法ですが、印刷やメールニュースも効果的です。 それによって、製品やサービスのリスト、割引、便利なヒント、アナウンスなど、上記のアイデアの多くを組み合わせることができます。
あなたのホームビジネスでダイレクトメールを使用する方法
- 目標を決めてください。 あなたの郵便物を手に入れたら、人々は何をして欲しいのですか？ 注文？ 相談を呼びかけますか？
- あなたが送るメーリングのタイプを決定してください。 ポストカードはそれほど高価ではありませんが、情報量には限界があります。 同時に、ハガキは、受信者がコンテンツを見るためにそれを開くことを要求する手紙よりも、読まれる可能性がより高い可能性がある。
- メーリングを作成します。 ダイレクトメールの成功には、魅力的なメーラーを設計する必要があります。 これを行うには、 コピーライティングを理解する必要があります。 あなたのビジネスについて人々に伝えるだけでは不十分です。 代わりに、あなたのニーズに話し 、問題の解決策を提示することによって、彼らを誘惑する必要があります。 あなたは封筒にテキストを書くことができるので、人々にあなたの手紙を開くよう促すメッセージを忘れないようにしてください。
- あなたの郵送は専門的にデザインし、印刷してください。 言葉だけではなく、あなたの郵便物にそれらがどのように置かれているか、あなたが使っているイメージは、郵送物が読まれるかどうかについて違いを生み出します。 それは、ダイレクトメールを知っている人がそれをやることに払う。
- ターゲット市場を特定します。 誰があなたの郵送を受け取りますか？ あなたは過去の顧客、現在の見通しに連絡しているのですか、購入したメーリングリストから冷たいメールを送信していますか？ あなたがリストを購入する予定の場合は、それが更新された品質リストであることを確認するためにお金を使う前に研究をしてください。 さらに、メーリングリストの所有者の規則に従ってください。 たとえば、ほとんどの場合、1つのメールの名前を「賃貸」するだけです。 永久リストにリストメンバーを追加する唯一の方法は、あなたの郵送に応答する場合です。
- ダイレクトメールを送信する最も簡単な方法であるバルクメールの使用については、お近くの郵便局にお問い合わせください 。 それによると、刻印された封筒は、大量の郵便封筒よりも開封率が高いことが多い。
- あなたの郵送物を試してみましょう。 それは高価なので、結果を届けるつもりがなければ、あなたは郵送をリスト全体に送りたくありません。 小さなテストランを送信すると、結果を得ることができたかどうか、それを調整してレスポンスを向上させることができます。
- あなたの地元の郵便局に郵送するためにあなたのプロモーションを準備してください。
- 回答を追跡し、ROIを計算して 、ダイレクトメールがあなたの家事業における効果的なマーケティング戦略であるかどうかを判断します。
Leslie Truexによって2018年2月に更新されました