ターゲット市場とはどのようなものですか？
なぜターゲット市場は重要なのでしょうか？
あまりにも多くの新しい家のビジネスオーナーは、ターゲット市場を定義する時間がかかりません。つまり、顧客と顧客を探して時間とお金を浪費します。
自宅のビジネスオーナーは、ターゲット市場を「誰もが」と定義していますが、理想的なバイヤーは、製品やサービスが具体的に話すことができる特定の特性、特性、状況を持っています。
あなたのターゲット市場を知ることで、あなたの市場がどこにあるのか、彼らのニーズを具体的に語る言葉や誘惑を使ってマーケティングメッセージを発信することができます。 たとえば、あなたがRealtorsで働くバーチャルアシスタントであれば、百万人の人々にサービスを提供するローカルの紙に広告を掲載することができます。 何百万人もの人が広告を見ることができますが、ほとんどはバーチャルアシスタントを必要とせず、そうした場合、地元のニュースを読むときに彼らの考え方はVAを採用していません。 しかし、あなたが地元の不動産協会のニュースレターに広告を掲載した場合、あなたの視聴者はもっと小さくなるでしょうが、彼らはあなたの市場（不動産代理店）にすべて入っていて、不動産のニュースとリソースにオープンしています（不動産ニュースレターなので） 。
ターゲット市場セグメント
あなたの理想的なバイヤーの特性、特性、状況、必要性/ニーズは、それらを市場の「セグメント」に適合させます。 3つの最も一般的なセグメンテーションタイプは次のとおりです。
- 州、市または通りの住所などの場所に基づく地理的セグメンテーション。
- 性別、人種、年齢などの機能に焦点を当てた人口統計的セグメンテーション。
- 人格、価値観、態度、興味、またはライフスタイルに関連する属性を、アクティブなランナーや共和党のように考慮する心理的セグメンテーション。
市場を分割する方法
潜在的な顧客をターゲット市場に分類するには、次のように答える必要があります。
- 理想的な顧客は何歳ですか？
- 彼/彼女はいくらお金を払うのですか？
- あなたの製品やサービスは、男性、女性、または子供に最も適していますか？
- 彼らは家の所有者ですか？
- あなたのターゲットマーケットショップはどこですか？
- 彼らはどこに住んでいますか？
- 彼らはどのような教育を受けていますか？
- あなたの製品やサービスが満たすべき問題、必要性、または希望は何ですか？
あなたが理想的なバイヤーを理解し、理解することができれば、より効果的なマーケティングキャンペーンと製品メッセージングが顧客を引きつけるでしょう。 あなたの顧客が誰であるかを明確に理解していないと、マーケティング・ドルが失われます。 あまりにも多くのネットをキャストすると、メッセージの集中が減ります。
いくつかの市場がある可能性はありますが、具体的に各グループに市場参入することが不可欠です。 例えば、多くのグループ（新生児、中年の母親、健康問題のある女性）は、体重を減らしたいと考えています。 しかし、すべてが同じ理由で体重を減らしたくない（つまり、赤ちゃんの体重を減らし、再びセクシーに見え、健康を改善する）。
糖尿病を避けるために体重を減らすことについての新しい母親へのマーケティングは、彼女の妊娠前の体重を回復することについて彼女にマーケティングとして結果を生成しません。
ターゲット市場がビジネスのあらゆる側面に不可欠な理由
理想的な市場を特定する最も魅力的な理由は、マーケティングの時間とコストを節約できることです。 あなたのマーケティングメッセージが特定の市場に向けられているほど、結果はより大きくなります。
明確なターゲット市場を持つことは、ビジネスの計画と研究段階においても不可欠です。 適切なターゲット市場が研究の礎石であるビジネス計画のこれらの5つの分野を考えてみましょう。
- シンプルなフィージビリティスタディ ：ビジネスアイデアをすばやく評価するには、ターゲット市場の購買習慣に精通している必要があります。 30歳の男性大学生に赤ちゃんの商品を売っていると、あなたのビジネスは失敗に終わります。 あなたのビジネスアイデアが機能するかどうかを判断するには、ターゲット市場を決定する必要があります。
- 市場調査 ：適切な市場調査は、お客様のビジネスを取り巻く5つの領域を理解することから成ります。 理想的な顧客またはターゲット市場は、これらの重要な分野の1つです。 あなたのターゲット市場についてのプライマリおよびセカンダリリサーチを実施する時間を取ることは、時間と費用を節約します。
- SWOT分析 ：SWOT分析は、あなたのビジネスに直面する長所、短所、機会、脅威です。 それはあなたの目標市場を取り囲むものを含みます。 例えば、55-70歳の男性を対象とした健康関連商品をお持ちの場合、目標市場に対する脅威は、65歳に達すると所得レベルの低下につながります。
- ビジネスプラン ：良いビジネスプランには多くの面がありますが、基本的には製品とターゲット市場の2つの主要な領域について書かれています。 あなたのターゲット市場、その購買習慣、その行動、およびその好みを明確に理解していないと、あなたは軽薄なビジネスプランを残します。 軽薄なビジネスプランは、資金調達、投資家、主要従業員の獲得を助けるものではありません。
- マーケティング ：マーケティング資料をすべて作成してデザインするターゲット市場です。 あなたの目標市場を正しく得ることができないということは、あなたの父親宛の手紙を書いて姉妹に送ることになります。 メッセージは正しく伝達されず、あなたの姉妹は混乱してしまいます。 あなたは間違った聴衆を対象とした不適切なメッセージングの宣伝と探求のための金を浪費します。
ウェブサイト、テレビ、またはあなたのメールボックスのダイレクトマーケティング部門にあるかどうかに応じたマーケティングメッセージについて考えてみましょう。 あなたが無視した人と比べて、どの人があなたがやめて読んでいますか？ どの情報をより多くの情報を求めて購入していますか？ あなたが応答したマーケティングメッセージは、あなたとあなたのニーズに直接話しています。 あなたはあなたの製品やサービスと同じことをしたい。