潜在的なクライアントすべてとバイヤーのエージェントとして協力してはいけない理由
適格プロセスの一環として、代理店は将来のバイヤー・クライアントに独占的なバイヤー代理店契約を締結するよう依頼することもできます。これにより、代理店は販売取引が終了したときに代金を受け取ることができます。
購入者クライアントの資格
1つは、ここではバイヤーの資格を2つの状況で検討する必要があります。 まず、自分の財産能力に関連した不動産のニーズとニーズを判断しようとします。 第二に、緊急性を含むいくつかの要因に基づいて、彼らと協力して関与するレベルを決定したいと考えています。
あなたが本当に空腹であれば、おそらく脈拍のあるバイヤーはあなたの時間とリソースに価値があります。 しかし、多くの代理店は、動機付けられていない購入者の見通しに彼らのお金、時間、熱意を使い果たしたため、早期に焼かれました。 あなたが仕事をしている人を選択することが重要です。
インターネットバイヤーに関する注意
この議論のほとんどは、私たちの前に座っていて、物件を見る準備ができているバイヤーに関するものです。
しかし、インターネット購入者の見通しであれば、ゲームはかなり異なっています。
インターネットの購入者が早い段階で検索を開始し、研究にもっと時間を費やすため、時間枠が広がります。 あなたが「年かそこら」で買い物をすると言い、ウェブバイヤーの見込み顧客にサービスを提供することを却下したり延期したりすると、おそらく多くの人と仕事をすることはできません。
あなたは将来も多くのビジネスを失います。
電子メールとウェブを介した適切な情報配信システムは、これらのバイヤーと時間をかけて協力できるように設定する必要があります。
常に金融資格を求める
誰も彼らの財産を購入することができないバイヤーに、自分の時間と車両の費用を費やしたいと考えています。 つまり、ここには膨大な数の変数があります。
多くの初心者のバイヤーがいる市場で働いている場合は、住宅ローン事前資格手紙を受け取るように奨励しようとしています。 彼らは、自分が買う余裕がない、あるいは余裕がないことさえ知りません。
あなたがリゾート、休暇市場、または豪華市場で働く場合、バイヤーを悩ませることを恐れてそのアプローチを取ることは望ましくないかもしれません。 その場合、インターネットでの検索やビジネスに関する丁寧な質問が役に立ちます。
彼らのモチベーションと緊急性を評価する
あなたの興奮と売却のために、あなたは不動産検索で動機付けされていないバイヤーにプロパティを表示するかもしれません。 時々、売り圧力の恐れのために、バイヤーは財産を見つけることに本当に高い興味を隠すために無関心の態度を使用するでしょう。
あなたに質問をして快適にすることは、彼らの意図を明確にするかもしれません。
近い将来に購入意思がないことが明らかな場合は、どれくらいの時間を過ごすかを決める必要があります。 あなたがそれらを失うかもしれませんが、あなたはそれらを運転したり、家を開いたりするためのリストを印刷することができます。
見通しを躊躇しないでください
バイヤーがあなたの通常のサービスエリアの外を見ている場合や、経験の少ない物件の市場にいる場合は、それらを使って作業するのに適したエージェントにそれらを紹介することをお勧めします。
おそらくあなたのウェブサイトはあなたのMLSの不動産を望む見通しを得ますが、町の向こう側に50分のドライブです。 その地域の代理店にあなたの時間と経費を委託する方が良いかもしれません。 おそらく彼らは商業用不動産を探していて、あなたはその地域では経験がありません。 この場合、それらを参照することは間違いなく良いでしょう。
あなたの腸と一緒に行こう
あなたはあなたのオフィスで買い手の見込み客に出会ったばかりで、他のエージェントとの悪い経験を話している最初の15分間の会話に費やします。 または、以前の不動産取引で常に彼らがどう扱われてきたかを伝えます。
これらは、原告となる顧客である可能性があります。 あなたが悪い気持ちをしているなら、それが将来あなたを裁判所から守ることができるので、それに注意を払う。