常に間違っているとは限りません。 しかし、どちらかといえば、知る方法はありません。 FSBOの平均販売ネットが不動産代理店と同等の家庭より少ないことを示す調査はありますが、それらは同じ家ではありません。
あなたはそれらをどのように見つけますか？
これはFSBO売り手のリスト作成作業の最も簡単な部分です。 彼らは庭の看板、分類広告、CraigsList広告、およびZillow.comなどの不動産サイトのリストで販売するために自宅を広告している。 クラシファイドを監視し、CraigsListで検索し、周りをドライブし、ウェブサイトからのリストフィードを購読して、あなたの地域で新しいFSBOのリストを送信します。
FSBOの特長は何ですか？自分で解決する方法でお金を節約できると思っても、悪い経験をしているのか、インターネットが不動産仲介業者との平等な競争の場に置いていると思っているだけであろうと、FSBOの売り手は収益性の高い市場。
彼らの特性を見て、しばらく市場に出るまで待ってから、彼らに非売却財産のソリューションを持たせることで、FSBOのかなりの割合をリストに入れることができます。 彼らの財産が意味のある活動なしに市場に出てしまえば、彼らは通常、助けになるようなアプローチに従います。
どのようにそれらに連絡しますか？
まず、Do not Callの規則に違反することに注意してください。 それはあなたに大きな罰金を与えることができます。 あなたがFSBOに電話することを決定した場合、彼らはDo Not Callリストに載っていないことを確認するか、手元に「エージェントが歓迎」と書かれた広告があります。 彼らがバイヤー代理店手数料を提供している場合、彼らはより多くの情報のための呼び出しまたはプロパティを表示することを期待します。
あなたがその広告を持っていない場合でも、あなたは興味のある買い手がいると言ってもいいかもしれませんが、あなたはショーでそれを作ることができます。 それ以外の場合は、はがきまたはパンフレットのメーラーを送信するか、メールアドレスがマーケティング資料に含まれている場合はメールしてください。
私の価値提案は何ですか？
まず、テーブルに価値をもたらしていると信じる必要があります。 あなたのマーケティングの会場と能力は、彼らにもっと多くのショーをもたらすはずです。 あなたの市場知識は客観的に価格を調べるのに役立ちます。 あなたは電話をかける、ルーシー・ルーズ（lookie-loos）やその他の不快感を背中から奪う。 あなたは多くのメンバーがFSBOとしてその資産を気づいたり見せたりしなかったすべてのメンバーとMLSの権限を持っています。
多数のFSBO売り手がゲームに疲れてしまいます。
見て待っていることで、リストに掲載されている平均よりも市場に出回っているプロパティを持つFSBO売り手をターゲットにすることができます。
あなたは最初の接触の前に彼らの特性を研究し、CMAを行い、価格調整が行われなければならないかどうかを決定することができます。 彼らと連絡を取る準備が整ったら、あなたはマーケティングのジレンマに対する解決策を得ます。
他の不動産のニッチ市場と同じくらい多くの代理店と競争することはありません。 FSBOからリスティングへのコンバージョン率は、経験を積むにつれてかなり高くなります。 あなたは、あなたが終わった以前のFSBOプロパティの例と参照を与えることができます。 彼らのアプローチを完璧にするために時間と労力を要する人にとっては、偉大な不動産マーケティングのニッチである可能性があります。 **アップデート：バイヤーと売り手の2011年NARレポートは、FSBOの売上高が約9％で安定していることを確認しました。