平野はしばしばエレガントになります
私が最近ALS協会から得た手紙は、まったく綺麗ではありませんでした。
それは簡単なレターヘッドで、短い段落で簡単な文章を使い、下線と太字を含んでいました。
間隔は奇妙なくぼみで変わっていました。 それは1ページの前後に不自然に配置され、ALSや写真の犠牲者の一人の話も特徴付けていませんでした。
それは普通の封筒に入っていて、それに "Please Rush"という言葉が付いた簡単なリターン・エンベロープが封入されています。
その手紙がしたことは、私のすぐれた注意を惹きつけ、私を怖がらせたことでした。
それはそれが行った方法です：
親愛なるFritzさん、
あなたの腕や脚の痙攣や衰弱から始めることができます。
それは何もないと思うかもしれません。 それは合格するでしょう。
しかし、あなたの筋肉の弱点は、あなたが能力を失って、話をする、飲み込む、または呼吸する能力を失うまで進行します...。
筋萎縮性側索硬化症（ALS）は、しばしば「ルーゲーリッグ病」と呼ばれ、恐ろしい悲惨な病気です。 自発的な筋肉運動を失った後、ALSを患っているほとんどの人は呼吸不全で死亡する。
90分ごとに、アメリカの誰かがALSと診断され、90分ごとに別の人がこの壊滅的な病気との戦いを失います。
フリッツさん、もっと恐ろしいことは分かっていますか？ ALSの治療法はありません。 今日、あなたはそれを変えるお手伝いをするチャンスがあります！ 分かりますか…
まあ、私は震えて読んだ。
この手紙には、6月15日の締め切りまでに寄付した場合、私の寄付を倍増させる企業のマッチ（最大50,000ドル）が含まれています。（ 寄付の仕組みの仕組みと締め切りの重要性を読む）
この手紙はまた、ALSスーパーの成功したアイスバケット挑戦を参照しましたが、協会がもっと多くのお金でもっと多くを行うことができるような方法で、
最近、ALS協会は、これまでに集めた現金を考慮して、これまで最高の資金調達パッケージを出していたかもしれませんが、私と他のドナーは、すべてのペニーがこの壊滅的な病気の治療と治療に行くことができることを知っています。 したがって、スターク手紙、簡単なパッケージング、そしてALSと診断されるのはどれだけひどいものか、家に持ち帰ることに焦点を当てます。
私はその手紙のコピーライターがJeff Brooksを知っていると確信しています...多分それはJeff Brooksでしょう。 ジェフはこれまでに募金活動に関するベストの本を書きました。 （ 募金活動家のイスラエル通信へのガイドをご覧ください 。）
ジェフの良い資金調達コピーのルールは、ALSの手紙を通じてすべて公開されています。 といった：
- あなたがドナーの感情に達することができないならば、そのロゴと素晴らしい包装は何も意味しません
- その緊急性が働く
- あなたは何が危機に瀕しているかを示す必要があります（この手紙では、私は危機に瀕しています。
- 人々は一度に一人の人間に反応するのであって、多数ではありません（この手紙では私は人ですが、パッケージ内の小さな挿入物もまたALSと一緒にいる別の人の話をしました）
- その読みやすさは優雅さを凌駕します（この手紙をあなたのスペルチェックと文章校正で試してみてください）。
- その統計はストーリーのコンテキスト内でのみ機能します
- すべての資金調達の魅力はドナーに関するものでなければならない
- 行動への明確な呼びかけはあなたの親友です
資金調達の魅力を書くには多くの方法がありますが、最善の方法はいくつかの簡単なルールに従います。 ALS協会からのこの手紙は、これらのルールがどのように機能するかを示しています。