サポートのためのケースを際立たせる方法
すべての資金調達キャンペーンでは、その中心にケースステートメントがあります。 あなたのケースステートメントは、あなたの原因をサポートするための議論を設定します。 「ケース・ステートメント」という言葉は、今日は古風なようです。 私たちはしばしば、この文書を「サポートのためのケース」と呼んでいます。
今日の賛成派の事件についてのクールなことは、募金が嫌なドロー、ドナーが読むのが嫌な、乾燥した鈍い文書ではなくなったことです。
彼らは魅了して入り込むすばらしい物語になっています。 さらに、それらをケースステートメントとして認識しないかもしれません。 彼らは、美しいパンフレット、喜ばしい年次報告書、あるいは創造的な企業の1つが感謝の報道を呼びたいときなど、多くの形で偽装されています。 最近、サポートのケースはウェブサイトでもあります。
一方、大文字小文字のステートメントは、ドナーの必要性、治癒、行動要請の要点を捉える1〜2ページでもあります。 その最も基本的なケースでは、なぜあなたはお金が必要なのか、どのように寄付者が恩恵を受けるのかを説明します。
ケースステートメントは、どの募金キャンペーンでも使用できます。 しかし、彼らは大規模な贈り物キャンペーン、資本キャンペーン、 寄付キャンペーンに特に役立ちます。
ケースステートメントは誰ですか？
あなたのケースステートメントは、幅広いステークホルダーにアピールする必要があります。 これは、外部および内部の両方の視聴者に有効です。
最も重要なのは、あなたの訴訟は、あなたの裕福な将来のドナーにとって、あなたの組織の受付に理解できるようにすべきです。
ケース・ステートメントの回答にはどのような質問が必要ですか？
Influential Fundraiser（Amazonから購入）の著者であるBernard Ross＆Clare Segalは、これら5つの基本的な質問に答える良いケースがあると指摘しています。
- 必要は何ですか？
必要性を正確に述べる。 それは何であり、誰がその必要性を満たすことによって正確に恩恵を受けるでしょう。 支持者が彼らが差をつけることができると感じるように、必要性を管理してください。 世界の貧困は、個人が腕を抱くには大きすぎます。 しかし、彼は人を救うか、家族を助けることができるかもしれません。 あなたの原因を管理しやすくして、ドナーが何を捨てるのかを知りましょう 。 - これは緊急の必要性であると どのように伝えられます か？
その必要性が現在であり、緊急であることを明確にしてください。 助けが必要な人々の調査、専門家の意見、または声明を掲載する。 - あなたの組織はこのニーズにどのように取り組んでいるのですか？
この問題に対処できるいくつかの非営利団体があるかもしれませんが、あなたのユニークな点は何ですか？ それはあなたの実績ですか、あなたのアプローチの革新的な性質ですか？ - あなたの行動のメリットは何ですか？
あなたが今行動すれば、メジャーとマイナーの両方の肯定的な結果はどうなりますか？ しかし、現実的である。 何が保証され、可能なのですか？ - あなたが失敗した場合の悪影響は何ですか？
時にはこれがドナーにとって最も強力な動機であるので、あなたが行動しなければ、重大な副作用を軽視してください。
あなたのケースステートメントはどのように見えますか？
今日のドナーは視覚的に見事なプレゼンテーションを期待しています。
彼らはイメージを通してあなたの使命とあなたの物語を理解したいと思っています。 彼らは、キャプションやコールアウトを読んで、出版物をめくることを好む。
ドナーがビジュアルを介してあなたの全体的な使命とストーリーを把握すると 、彼らは詳細を読むでしょう。 鮮明なイメージを通して語られた物語を最初にドナーに取り込み、テキストを簡単に理解しやすいテキストで説得します。
事実を簡素化するために、インフォグラフィックスの力を忘れないでください。 統計は、把握しているインフォグラフィックの一部として目立つときに最も効果的です。
あなたのケースステートメントの長さについて心配しないでください。 しかし、短くなるよりもむしろ長くなる。 ニュースレターの引用や写真からPowerPointプレゼンテーションまで、さまざまな設定でケースの一部を使用することを忘れないでください。
caseステートメントは、キャンペーン全体を通して、または長期間にわたって使用する可能性のあるすべてのマテリアルのソースドキュメントとして機能します。
あなたはすべてを投げ捨てることができますが、キッチンはケースステートメントのドラフトに沈んでいます。 その後、短くしたり、細かくしたり、洗練したり、細分化したり、抜粋したりすることができます。
ケースステートメントの重要性を見落とさないでください。 コーナーをカットしようとしないでください。 優れたデザイナーを雇い、出版物をまとめたり、ウェブサイトのサポートセクションのケースを作成したりしてください。 テキストを作成するためにプロのライターを使用することを検討してください。 画像のプロのフォトグラファーを探して、プレゼンテーションのすべての品質を厳守しないでください。
ケース・ステートメントではどうしたらよいですか？
ロスとシーガルは、事件はあまりにもしばしば内部的に集中していると言います。 彼らは長すぎます。 さらに、それらはあまりにも静的である。
あなたの内部の聴衆ではなく、あなたのドナーと支持者のためにあなたのケースを書いてください。 あなたの議論の「ナッツ」を簡単に理解しやすくしてください。
ケースを石に固定しないでください。 主要なドナーは 、特に、資金調達計画を完全に見たいとは思わない。 彼らはその開発に関与したい。 彼らにアイデアを提供するスペースを与えて、エンゲージメントを強化します。
最後に、 ダイレクトメール資料、パンフレット、PowerPointプレゼンテーション、 助成金提案 、電子メール、ニュースリリース、 ニュースレターなど、他の資金調達資料を案内するためのサポートをケースに入れてください。
あなたはどのようにベストケース・ステートメントを書くことができますか？
まず、ゲイル・テリー・グライムス（Gail Terry Grimes）が言っているように、「ケース・ステートメントはキャンペーン・パンフレットではありません」と覚えておいてください。 できるだけ多くのcase文を読んでください。 幸いにも、case文は簡単に見つかります。 ケースライターのケースステートメントと感謝の報道で、最高のものを見ることができます。