ディールメーカー、ディールブレーカー
あなたが今朝あなたのメールボックスの慈善団体からそのダイレクトメールのピッチを引っ張ったときに、あなたはそれを開いたりダンプしたりしたのですか？
封筒にティーザーを入れて読んだり投げたりして差をつけました。
Mal Warwickの著書「成功した資金調達手紙の書き方」では、魅力的なティーザーからあなたの手紙のための強力なリードのリスト、PSを始める方法まで幅広いクイックヒントを提供しています
ティーザーのためのあなたの目標から始める
あなたのエンベロープに効果的なティーザーを作成するために、ウォーウィックは、ティーザーがあなたがそれを書く前に達成したい "必要性"または "機能"について、募金活動家に考えさせる。
彼が提案するいくつかの機能とティーザーの対応する例を以下に示します。
- 機能：内容を記述する
例：「会員カードが同封されています」 - 機能：緊急性を確立する
例：「あなたの応答は10日以内に必要でした」 - 機能：利点をヒント
例： "RSVP" - 機能：コンテンツの重要性にフラグを立てます。
例：「メンバーシップ調査」 - 機能：ストーリーを開始する
例：「彼女はわずか11歳でした。彼女は丘のように老いました。 - 機能：メリットを提供
例：「あなたの無料ギフトカードは封入されています。 - 機能：質問する
例：「子供の人生を救うために1日に1ドルかかりますか？」 - 機能：ピケ好奇心
例：「これらの人々は共通に何を持っていますか？」 - 機能：読者に挑戦する
例：「あなたの健康IQを学ぶためにこの簡単なクイズを取る」
ティーザーは働いていますか？
ワーウィック氏は、これらのティーザーのどれもあなたの読者があなたの訴えを開くことを保証しないと言います。 そして、確かに、ティーザーについて多くの議論があります。
私たちが知っていることは、ある募金活動家の言葉で、「恋人」ティーザーは働かないということです。 実際、悪いものよりも良いティーザーはありません。 ワーウィックはさらに、ひどいティーザーは、ダイレクトメールの封筒を、友人のものよりも迷惑メールのように見せることができるとも言います。
しかし、ワーウィックのティーザーは不自由ではない。 彼は彼のお気に入りの30のリアルライフティーザーを私たちに提供します。
私はちょうどここに8つを含み、私を信じる; それは選ぶのが難しい！：
- ENCLOSED：地獄に行くために国立ライフル協会に伝える最初の本当のチャンス...
（ハンドガンコントロール株式会社） - アルコールを売る人々の多くは、人間の生活よりもペニーが重要だと考えているからです 。
（MADD） - あなたは犬を拷問から守るために刑務所に行きますか？ 私たちです！
（動物のための最後のチャンス） - あなたの自由なバックパックをここに引っ張りなさい（内部の詳細）
（国立オーデュボン協会） - PS私たちはアヒルの名前をHaroldと名付けました。
（ニューヨーク州コミュニティサービス協会） - なぜ、かび臭い人は頭痛を起こさないのですか？
（ボストン公立図書館財団） - アリスがGRANDMAになった経緯
（無原罪妊娠の宣教師） - あなたは次の23分間に拳銃で殺されますか？ （バックフラップ）：誰かになります。
（イリノイ市民の拳銃制御用）
これらのティーザーはそれぞれどのような機能を果たしていますか？
チューターはパッケージ全体のコンテキスト内で作業する必要があります
もちろん、ティーザーはダイレクトメールパッケージ全体のコンテキスト内でのみ動作します...封筒、書体、色、さらには郵便料金です。
例えば、ここに私のコレクションのカップルのティーザーがあります。 封筒の画像は、メッセージと同じくらい重要です。
- 環境防衛基金から：「助けてください」（封筒には、嫌な北極熊の写真があります）
- Best Friends Animal Sanctuaryから： "Madgeは彼女の夢の家を見つけます。" （封筒は大きな目をした老犬のMadgeの写真を表示しています）
最高のティーザーとエンベロープデザインは、パッケージ全体を通って流れます。 ティーザーは言葉だけでなくデザインやイメージです。 手紙の中で繰り返されているこれらの要素を見て、パンフレット、寄付書式は受取人にとって全体的に満足のいく経験をもたらします。 良い例は、この記事の一番上にある - セント・バルドリックのキャンペーン・メーリングです。
あなたのティーザーがうまくいくかどうか、どうやって知りますか テストによってのみ。 だから慎重に考え、もっとテストしてください。
偉大なティーザーを書くには、慈善団体のダイレクトメールパッケージだけでなく、多くの例を集めてください。 商用の例（そしてあなたの郵便箱に1トン持っている）は、しばしばすべてのものの最高のティーザーを持っています。 入って来るすべてのものをスワイプファイル（私のものは大きな箱です）にして、数週間おきにそれを整理してください。インスピレーションのパッケージを保存し、残りをダンプしてください。
あなたは、あなたの想像力を呼び起こすために、多くの封筒ティーザーを見つける必要があります。 もう1つの大きなソースは、ダイレクトメールベンダーのウェブサイトです。 彼らはしばしば作成したサンプルキャンペーンのページを持っています。
多くの非営利団体は独自のダイレクトメールキャンペーンを作成していますが、プロフェッショナルを雇うために支払う可能性があります。 TrueSense MarketingやBlackbaudなど、慈善控訴の経験があり、専門性のある企業が数多くあります。
あなたの手紙を書いて豪華な日を過ごしてはいけません。 それはあなたの最も創造的な努力に値する。 そして、悪いティーザーは誰よりも悪いことを忘れないでください。