ロイヤルティ料金について知っておくべきこと
継続的な会員費
初期フランチャイズ料金は、フランチャイズシステムの「メンバー」として参加するための初期費用と見なすことができますが、ロイヤリティ支払いは、その会員資格を維持するために必要な進行中の「会員費」とみなすことができます。
これらの支払いは、フランチャイザーが企業およびフランチャイズ関連費用の両方を含むフランチャイザー企業の行為に資金を提供するためにフランチャイザーによって収集されます。 継続的なロイヤルティの支払いは、フランチャイズがフランチャイズをサポートし、さらにビジネスを構築するために使用する金額をフランチャイズがどのようにしているかです。
一般的に、フィールドコンサルタント、マーケティング計画、ビジネス戦略などを通じてフランチャイザーによって提供されるすべてのサポートは、フランチャイジーによって提供されるロイヤルティペイメントによって資金提供されます。 さらに、フランチャイザーの本部およびスタッフを運営するためのすべての管理費用は、ロイヤルティ支払から資金が提供されます。 最後に、新たな加盟店を募集してシステムに導入することにより、ブランドをさらに拡大して発展させるフランチャイザーの取り組みは、ロイヤルティによって資金提供されます。
ロイヤルティ料金の計算方法
フランチャイザーが、継続中のロイヤルティ料金をどのように設定するかは、 いくつかの方法があります。
最も一般的なのは、フランチャイジーが稼ぐ総売上高に対するパーセンテージです。 通常、これは5〜9％の範囲です。 したがって、本質的に、フランチャイズは残りのフランチャイズに行くと、総売上の91~95％を取っている。 売上総額は、フランチャイズによるサービス、商品、およびその他の製品または商品の販売による収益の総額であり、従業員または家族に与えられた割引、税金、または返品/クレジット/手当/調整額によって減額されることはありません。
ほとんどのフランチャイズシステムでは、この割合は固定されていますが、売上のレベルによっては増減することもできます。 フランチャイザーの中には、パーセンテージであっても、ドル金額であっても、各期間ごとにロイヤルティの支払いを最低限必要とするものがあります。 また、異なる売上高の閾値に基づいてロイヤリティ金額をドル金額として決定するフランチャイザーがあります。 さらに、一部のフランチャイザーは、継続的なロイヤリティ支払いを一切必要としません。
ロイヤリティ支払の適切な決定
最も成功したフランチャイザーは、必要とされるロイヤルティの支払額を決定する際に非常に注意を払いますが、一部のフランチャイザーは、競合他社が要求しているものを使用します。 理想的には、フランチャイザーは、フランチャイジーが、ビジネスが最初から継続して成功することができるように、すべての経費の後、十分な利益を十分に享受できるレベルでロイヤリティ金額を設定することが理想的です。
業種や収益モデルが異なると、これらの業界はロイヤリティ金額を設定するための具体的な戦略を導きます。 必要な方法は一つもないので、フランチャイザーは好きなだけ創造的になることができます。