- 事業者は、ライセンシーにそのマークおよびその他の資産を使用する権利を付与する。
- ビジネスは、その所有者がそのような資産を使用し続けることができるようにするために、ライセンシーが守らなければならないブランド基準を確立し、施行する。 そして
- ビジネスとライセンシーとの間には金銭的関係があります。
ほとんどのフランチャイズシステムでは、通常、「財務関係」の要素は、1回限りの前払い（「初期フランチャイズ料」と呼ばれる）と継続的な支払い（「 ロイヤルティ支払い 」と呼ばれる）の2つの方法で満たされます。 ロイヤリティ支払は、通常、毎月または四半期ごとに支払われ、いくつかの異なる方法で計算されます。
ロイヤルティ料金の目的
フランチャイジーとフランチャイザーの典型的な財務関係は、カントリークラブのものと同様に見ることができます。 当初のフランチャイズ料金は、フランチャイズシステムの「メンバー」として参加するための初期費用と見なすことができますが、ロイヤリティペイメントは、その会員資格を維持するために必要な進行中の「会費」とみなすことができます。 これらの支払いは、フランチャイザーが企業およびフランチャイズ関連費用の両方を含むフランチャイザー企業の行為に資金を提供するためにフランチャイザーによって収集されます。
最も成功したフランチャイズシステムの多くでは、フランチャイズ加盟者が初期フランチャイズ料として支払う金額は、通常、そのフランチャイズを稼働し成功させるビジネスに関連するフランチャイザーの費用をカバーするのに十分です。 これらの費用には、 トレーニング 、広告、およびそのフランチャイズの事業の場所の確保または承認に関連する費用が含まれます。
したがって、当初の手数料はフランチャイザーが収入を得ている場所ではありません。 代わりに、継続的なロイヤルペイメントは、フランチャイズがフランチャイズをサポートし、さらにビジネスを構築するために使用する金額をフランチャイズがどのようにしているかです。
一般的に、加盟店は、フランチャイザーが提供する義務のある継続的なサポートに直接結びついているとして、継続中のロイヤルペイメントを見る。 これは契約上必ずしも当てはまるとは限りませんが、本質的にはほとんどのフランチャイズシステムがどのように機能するかです。 一般的に、フィールドコンサルタント、マーケティング計画、ビジネス戦略などを通じてフランチャイザーによって提供されるすべてのサポートは、フランチャイジーによって提供されるロイヤルティペイメントによって資金提供されます。 さらに、フランチャイザーの本部およびスタッフを運営するためのすべての管理費用は、ロイヤルティ支払から資金が提供されます。 最後に、新たな加盟店を募集してシステムに導入することにより、ブランドをさらに拡大して発展させるフランチャイザーの取り組みは、ロイヤルティによって資金提供されます。
フランチャイズがどれだけ支払うべきか
フランチャイザーが、継続中のロイヤルティ料金をどのように設定するかは、いくつかの方法があります。 最も一般的なのは、フランチャイジーが稼ぐ総売上高に対するパーセンテージです。 通常、これは5〜9％の範囲です。
したがって、本質的にフランチャイズは総売上の91〜95％を占めており、残りのフランチャイズはフランチャイズに行く。 総売上高は、フランチャイズによるサービス、商品およびその他の製品または商品の販売による収益の総額であり、従業員または家族、税金、または返品/クレジット/手当/調整に与えられた割引によっては減額されません。
ほとんどのフランチャイズシステムでは、この割合は固定されていますが、売上のレベルによっては増減する可能性もあります。 フランチャイザーの中には、パーセンテージであっても、ドル金額であっても、各期間ごとにロイヤルティの支払いを最低限必要とするものがあります。 また、異なる売上高の閾値に基づいてロイヤリティ金額をドル金額として決定するフランチャイザーがあります。 さらに、一部のフランチャイザーは、継続的なロイヤリティ支払いを一切必要としません。
最も成功したフランチャイザーは、必要とされるロイヤルティの支払額を決定する際に非常に注意を払いますが、一部のフランチャイザーは、競合他社が要求しているものを使用します。 理想的には、フランチャイザーは、フランチャイジーが、ビジネスが最初から継続して成功することができるように、すべての経費の後、十分な利益を十分に享受できるレベルでロイヤリティ金額を設定することが理想的です。
最高のフランチャイズは、労働コスト、製品コスト、賃料などを含むフランチャイズの事業から期待される単位経済を調べ、フランチャイジーとフランチャイザーの両方がお金を稼ぐことができるレベルを見つけます。 多くのフランチャイジーは、フランチャイズがその場所を離しているのと同じかそれ以上の所得を得ることを期待していますが、これは必ずしもそうではありません。 フランチャイズまたはフランチャイザー（またはその両方）が利益を上げるために、単一の営業所を運営するだけでは十分な収入が得られないと判断された状況では、フランチャイズ企業は複数の場所を購入する必要があります。マージンが利益を上げるために十分に大きくなる。
業種や収益モデルが異なると、これらの業界はロイヤリティ金額を設定するための具体的な戦略を導きます。 必要な方法は一つもないので、フランチャイザーは好きなだけ創造的になることができます。