考慮すべき6つの戦略
しかし、フランチャイザーがロイヤルティを構成する際には、さまざまなバリエーションがあります。
以下は、よく見られるより一般的な構造の一部です。
総売上高の固定比率
それは最も一般的な継続的ロイヤリティ構造です。 フランチャイジーは、一定の承認された調整（税金、不良債権、返品など）を行った後、総売上高を報告します。 ロイヤルティは、調整された総売上高に一定の割合を適用することによって計算されます。これは伝統的に月次またはそれより早いものです。 それはしばしば管理するのが最も簡単な手数料構造ですが、フランチャイズまたはフランチャイジーのいずれかの適切なバランスを確保するための最良の方法であるとは限りません。
総売上高の変動パーセンテージ
減少割合：この構造は、総売上高の増加に伴い、総売上高の割合が低いフランチャイズを有している。 パフォーマンスの向上に対する追加の報酬を提供し、依然としてフランチャイザーに受け入れ可能な収益率を提供するため、フランチャイズに対する売上高の増加に対するロイヤルティの割合を減らすことがフランチャイズにとってより公平であると信じているフランチャイザーが好意的です。
フランチャイズ加盟店の売上高をより正確に報告することを促す割合が減少していると感じる人もいます。
計算の基礎は、月次売上や累積年間売上調整などさまざまな方法で達成できます。 毎月の販売については、フランチャイザーは、月々の売上高のさまざまなレベルごとに異なるロイヤリティを設定します。
毎月の売上が増加するにつれて、ロイヤルティ率は低下する。 フランチャイジーは、その月のすべての販売にロイヤルティ率を適用します。 その後数ヶ月間、ロイヤルティ・レートは、達成された売上水準に基づいています。
累積年間売上高については、 フランチャイジーは、個々の月次売上ではなく、累積年間売上高に基づいて減少するロイヤルティ率を適用します。 ロイヤルティレポートには累積売上総額が反映され、フランチャイジーが目標販売額を上回ると、次の販売目標レベルに達するまで、ロイヤルティ率は将来の売上高で下がります。 この構造の典型的なものは、ロイヤルティの低いロイヤルティは、前の制限を超える売上にのみ適用されるということです。
パーセンテージの増加：いくつかの市場または場所は、より高い販売率を確保する可能性があります。 人口密度の高い町の中心部にプライム不動産のある場所は、人口が少ない地域の地方よりも販売数量が多い可能性があります（注：これは必ずしも当てはまりません）。売上高の増加に伴い、従来より優れた業績を得ていると予想されるマーケットを付与するための追加報酬をフランチャイザーに提供することが、より高いロイヤリティを使用します。
この構造は一般的ではありませんが、アーカンソー州のフランチャイズ所在地であるフォートスミスのダウンタウンのニューヨーク市のフランチャイズ店舗にさらに料金を請求する方法を作り出しています。 増加する割合の構造は、販売数が大きく異なる可能性が高い場所や状況でフランチャイズ機会に値するフランチャイザーの数が少ないという1つの方法です。
最低手数料の構成
最低ロイヤルティ ：フランチャイズが最低パフォーマンス基準を満たしていることを保証するためにフランチャイジーが財務実績基準を課すことを望む特定の状況または市場がある。 一部のフランチャイザーは、フランチャイズのサービスを提供するコストが高い一方で、フランチャイジーの初期のオペレーションで得られるよりも大きな収益を得ることを望んでいます。 そのような状況で最低のロイヤルティを設定することは、フランチャイズによる市場浸透度またはパフォーマンスを測定するために利用可能な他の戦略よりも簡単です。
最低ロイヤリティ構造が使用される場合、フランチャイジーは、固定売上高の最低額または単位売上高に基づくロイヤルティ率の高い額を支払うことになります。 最低ロイヤリティは、CPI（消費者物価指数）の調整やその他の基準に基づいて定期的に増加することが多い。
最低限のロイヤルティの問題は、フランチャイズが最低限の手数料を払う余裕がない場合、フランチャイズに悪影響を及ぼす可能性が高いことです。 最低ロイヤルティは、フランチャイズの売上が低下したことによって引き起こされます。
固定ロイヤリティ ：このロイヤリティは、ユニット販売の影響を受けない固定料金です。 franchisorは毎月一定のドルの返品を保証されていますが、franchiseeはユニット販売の増加から十分な利益を受けています。 固定ロイヤルティベースは、販売上書きなしの商業リースと類似しています。 固定料金は通常、CPIまたはその他の基準に基づいて定期的に調整されます。
最低ロイヤルティと同様に、フランチャイズは特定の時間に余裕があるより高いロイヤリティを支払っているかもしれません。 この方法が頻繁に使用されない理由は、フランチャイジーに提供される機会をより多くの量に基づいてフランチャイザーに適切な復帰を提供しないことである。
始動期間の調整
フランチャイズは、当初の営業期間中に、フランチャイジーが事業を確立する上でコストが高くなると同時に、満期になるまで売上を下げる可能性があることを認識しています。 この期間中にフランチャイジーを支援するために、一部のフランチャイザーは、開発期間中のロイヤリティを廃止または削減します。 回収されないロイヤルティの額は、未払いとして処理されるか、または後で支払われる延期またはローンとみなされます。
トランザクションベース
ホスピタリティ業界のような一部の業界では、取引に基づく手数料がかなり一般的です。 たとえば、ホテル業界では、フランチャイジーはセントラル予約システムで予約された各予約につき料金を支払うことになります。 中央コールセンターや予約センターを持つフランチャイザーには、これらの種類のアラカルト料金が付いています。
同様に、フランチャイズ契約で必要とされる以上にフランチャイズに提供される余分なサービスに基づいて、フランチャイザーは料金を請求することがあります。 トレーニングはフランチャイズ訓練を通じて送られる人の数に基づいてフランチャイズに課される1つのアラカルト料金です。
ロイヤリティーフリーフィー
フランチャイズシステムには料金はかかりませんが、依然としてフランチャイズとみなされる必要があります。 フランチャイズチャネルを自社の製品を販売するための小売りチェーンとして確立したのは、メーカーまたはサプライヤーに基づくシステムに共通しています。 これらのフランチャイズシステムでは、フランチャイズは、フランチャイズ、フランチャイズチャネルを確立した製造業者またはサプライヤーに製品を販売することから、その製品を販売するための小売チェーンとしての収入を得ている。 これらのフランチャイズシステムでは、フランチャイザーは、フランチャイズへの製品の販売から独占的に収益を得る。
多くのバリエーション
フランチャイズへの最も一般的なアプローチは、トップラインの売上高に対するロイヤルティのパーセンテージですが、業界の基準やその他の要因に基づいて専門家が検討する多くのバリエーションがあります。 たとえば、7-Elevenのロイヤリティはフランチャイズの総利益に基づいています。
適切なロイヤリティ構造を決定することは、フランチャイズシステムを開発する際にフランチャイザーが必要とする最も重要な決定の1つです。 残念なことに、多くの場合、総売上高に占めるロイヤルティの割合は単に高く、その構造はフランチャイズのどちらにとっても最適ではない可能性があります。 お客様のシステムに最適なロイヤリティ構造を含む健全なフランチャイズ戦略を開発するために時間をかけてください。