各フランチャイズ契約者が署名するフランチャイズ契約に加えて、マルチユニット開発者はフランチャイザーと複数の開発契約を締結し、開発者は開発する権利と義務を果たします。
- フランチャイズのセット数。 中
- 設定された期間。 に
- 定義されたマーケットエリア。
例えば、マルチユニット開発はフロリダ州デイド郡で今後3年間に5拠点を開くことに合意することができます。 それらの権利を得るために、マルチユニット加盟店は通常、通常は払い戻されない開発料を払い、それぞれのフランチャイズ契約に署名した単位フランチャイズ料金に比例して頻繁に適用されます。
フランチャイザーの初期フランチャイズ料金は3万ドルであり、複数のフランチャイジーがオープンすることに同意したフランチャイズごとに1万5千ドルの預金を必要とするものとします。 また、マルチユニット加盟店は、5拠点を開設することに同意するものとします。 マルチユニット開発契約に署名すると、マルチユニット開発者は一般にフランチャイズ契約を締結し、フランチャイザーに$ 90,000.00を支払うことになります。
初期フランチャイズ料金：$ 30,000.00
開発費（またはデポジット）（4 x 15,000ドル）$ 60,000.00
合計支払い額$ 90,000.00
追加のフランチャイズ契約が締結されるごとに、マルチユニット開発者はフランチャイザー$ 15,000.00を支払うことになります。
初期フランチャイズ手数料$ 30,000.00
少ない：開発費の比例配分$ 15,000.00
合計支払い額$ 15,000.00
マルチユニット開発のメリット
フランチャイズおよびフランチャイジーが複数ユニット開発契約を締結した場合、フランチャイザーおよびフランチャイジーにとって大きな利点があります。 それでも、マルチユニット開発を独占的に提供し、単一ユニットの機会を提供しないことはフランチャイズの正しい道であることはめったにありません。 マルチユニット開発の利点のいくつかは次のとおりです。
- マルチユニット開発者は、開発契約の期間中に独占的なフランチャイジーとなる権利を一般に提供する市場領域にロックすることにより利益を得る。 マルチユニット開発者が契約で開発することに同意したフランチャイズをすべて開発した場合、または開発契約期間が満了すると、一般に市場独占権は個々のフランチャイズ契約に含まれる条件に戻ります。
- マルチユニット開発者は、一般に、単一ユニットフランチャイズと同じ初期フランチャイズ料金を支払うことはありません。 上記の例では、各フランチャイズ料金は同じ場所で支払われることが示されていましたが、現実世界では、開発者が最初の場所に同じ初期料金を支払う一方で、その後の場所のフランチャイズ料金は減少します。 たとえば、フランチャイズ2〜5の初期手数料は25,000ドルに減額され、5を超える場所は再び20,000.00ドルに減額される可能性があります。 一部の開発契約では、フランチャイザーの承認を条件として、当初の開発義務を満たしていない初期フランチャイズ料金でも、開発者は追加のフランチャイズをオープンすることが認められます。
- 一部のフランチャイザーがマルチユニット開発者に提供する追加の利点には、開発者が特定の数の場所を開いた後のロイヤルティの削減が含まれます。 このような手数料の引き下げは、マルチユニットフランチャイズをサポートするコストが一般にユニットごとに低くなるため意味があり、マルチユニット開発者は単一のユニットフランチャイズとは異なるコスト構造を有し、フランチャイザーがサポートコストを削減するために活用できるインフラストラクチャ これには、異なる組織構造のために設計された単一ユニットフランチャイズに提供されているものとは異なる方法で、マルチユニット開発者にサポート、トレーニング、およびツールを提供することが含まれます。
フランチャイザーにとっては、マルチユニット開発者の契約上の義務のために、市場開発のより良い取扱いをすることができます。
また、マルチユニット開発者は、一般に、単体事業者よりも洗練され、資金調達が容易であるため、フランチャイズ機会を単一ユニットフランチャイズから容易に入手できないようにすることができます。 今日、フランチャイズ店舗の50％以上が複数の店舗を所有するフランチャイジーの所有であるという理由からです。
もちろん、マルチユニット開発契約を締結するフランチャイザーにとっての最大のリスクは、間違った開発者を選ぶことです。 他の開発のためにある期間マーケットから市場を離れることに加えて、開発者が開発タイムラインを満たさないリスクもあるため、開発者が複数の場所をブランド標準に基づいて操作しなければ、さらに問題があります。 今日の吟味プロトコルでは、このリスクは軽微で管理が容易です。 また、適切に建設された開発契約には、各部門の開発のための特定の日付と、フランチャイズを保護するためのクロス・デフォルト条項が含まれています。
マルチユニット開発者のクラス
フランチャイズ機会をマーケティングする際にフランチャイザーが頻繁に行う間違いは、その提供がシングルユニットフランチャイズとマルチユニット開発者の両方に活発になると想定することです。 彼らがその提供を変更する場合、それは一般的に初期フランチャイズ料の削減だけです。
別の間違いは、マルチユニットフランチャイズのすべてのクラスが同じ理由で彼らの機会を見ていると仮定しているということです。 適切なマルチユニットフランチャイズ商品は、マルチユニット開発者にとって一般的に魅力的なやり方で開発されており、複数の事業所を運営する戦略的フランチャイズ、プライベートエクイティフランチャイズ、フランチャイジーなどはそれぞれ異なり、ニーズや理由が異なります関係に入ることを検討するために。 したがって、提供の提供とマーケティングは、マルチユニット開発者の各クラスにとって魅力的な機会を最大限に生かすために、インテリジェントに開発する必要があります。