フランチャイズの定義は州レベルで異なる場合がありますが、米国内でフランチャイズを定義する連邦取引委員会（「FTC規則」）の下では、3つの基準が満たされる場合、ビジネス関係はフランチャイズとして認定されます。
- フランチャイザーは、商標 、サービスマーク、商号、ロゴ、またはその他の所有権をフランチャイズにライセンスします。
- フランチャイザーは、フランチャイズの事業に関して「 重要な営業管理 」または「重要な営業援助」を行っています。 そして
- 加盟店は 、事業開始の6カ月前または6カ月以内に、少なくとも500ドル（年次調整済み）のフランチャイザーに支払いを行います。
第3要素
この第3の要素は、通常、2つの方法のうちの一方で満たされ、しばしば両方の方法が存在する。 1つの方法は、加盟店がフランチャイズ契約の存続期間を通じてフランチャイズ者に支払う継続的な支払いである可能性がある。 これは、通常、 ロイヤリティ支払または継続ロイヤリティと呼ばれ、いくつかの方法で計算することができますが、大多数のシステムでは、フランチャイズの総売上高または純売上高の割合に過ぎません。 この支払いは、支払頻度（週、月、四半期など）とともに、 フランチャイズ開示文書に開示されています 。
フランチャイズ料金
この支払い基準を満たすもう1つの方法は、 フランチャイズ料金です。
フランチャイズ契約に署名してフランチャイズになるのは、フランチャイズがフランチャイズ契約者に行う初期支払いです。 この手数料は、$ 500を超える金額（FTC規則の「支払い」要素を引き起こすために500ドル以上でなければなりません）で、通常10,000〜50,000ドルの範囲です。継続ロイヤリティと同様に、フランチャイズ料金は、フランチャイズ開示文書の前に
多くの人がフランチャイズ料の支払いをフランチャイズが提供する初期のサービスとサポートと同等と見なしていますが、それは巧妙なフランチャイズ契約の場合ではありません。 この手数料は、フランチャイズ契約にフランチャイズ契約に含まれている条件に基づいてフランチャイズシステムに加わるための支払いに過ぎず、フランチャイズ契約でフランチャイズ契約に同意したものです。 フランチャイズ料を考える最良の方法は、それをカントリークラブに加入するために支払った最初の手数料と同じにすることです。 フランチャイズ料金はカントリークラブに入会する前払いの費用に似ています。継続ロイヤリティーの支払いは、メンバーに残るための継続的な料金に似ています。 フランチャイズ・システムとカントリー・クラブの両方における他者に対する当事者の義務は、契約に規定されており、巧みなフランチャイズ契約では、サービスと手数料の区別は明確に定められ、実質的に分離されています。
フランチャイズ料金が業界ごとに異なり、最も確実に同じ業界のフランチャイズ内でフランチャイズ料金が設定される金額。 ほとんどの場合、フランチャイズ契約者は、フランチャイズ料金を、フランチャイジーの将来の見込み客にマーケティングし、販売員をフランチャイズする手数料を払い、フランチャイズに最初のサポートを提供するのに必要なリソースを与えることができるレベルに設定します。
これらの費用には、初期トレーニング、サイトの承認、フランチャイズのサイト開発、初期広告、オープニングサポートなどの費用が含まれます。
手数料を設定するにあたり、フランチャイザーは、直接の競合他社や同じ将来のフランチャイズを対象とする他の人が課した初期費用を認識しており、市場でフランチャイズをどのようにポジショニングしたいかを見ています。
多くの加盟店にコストを配分できる有望なフランチャイジーの堅牢なパイプラインをまだ開発していない新しいフランチャイザーにとって、初期フランチャイズ料は重要な利益センタではないかもしれません。 彼らのフランチャイズシステムがよりよく知られ、潜在的なフランチャイズのより堅固な流れを持つように、フランチャイザーは、潜在的なフランチャイズの候補者の増加する数以上のコストを活用し始めることができます。
財務報告基準から、フランチャイズ契約者が契約上義務付けられている最初のサポート（フランチャイズが事業目的で開設されている場合に一般的に示される）を実質的に提供するまで、フランチャイズ料は収益として認識されません。
ほとんどのフランチャイザーにとって、当初のフランチャイズ料金は交渉可能ではありませんが、いかなる契約と同様、フランチャイズ料金の額は両当事者が同意するものであれば何でも構いません。 フランチャイズは、一貫して持続可能な複製に関するものであり、あるフランチャイズが他のフランチャイズフィーよりも低いフランチャイズフィーを支払った場合、システム内で関係やその他の問題を引き起こす可能性があります。 手数料を設定する際に従うべき良い規則は、同様の状況にある加盟店が同じように扱われるようにすることです。
しかし、フランチャイズがフランチャイズ料金の額を変更する場合があります。
- マルチユニット開発 ：フランチャイジーが定義された期間内に複数の場所を開くことに同意する場合、これは伝統的にマルチユニット開発契約と呼ばれています。 この種の契約では、フランチャイズが開発スケジュールで後日オープンする予定のフランチャイズ料金をフランチャイズ契約者が減らすことは珍しいことではありません。 例えば、フランチャイジーは、オープンした最初の2つのユニットに対して通常の35,000ドルのフランチャイズフィーを支払う必要がありますが、3から5までのユニットでは3万ドルしか支払われません。 これは、フランチャイジーが複数のユニットを開くインセンティブとして機能します。 開発契約書に署名しているマルチユニット加盟店のフランチャイジーが、より低い継続ロイヤルティ料金を支払うこともより一般的になっています。
- 振込手数料：技術的に初期フランチャイズ料金ではありませんが、 振込手数料は、フランチャイズが事業を売却し、フランチャイズとしての権利を他の当事者に譲渡する場合に支払われます。 その "新"フランチャイズはフランチャイザーに、通常はフランチャイズの当時のフランチャイズ料金の固定金額またはパーセンテージのいずれかである振込手数料を支払うことになります。
- 更新料：フランチャイズ契約期間の終了時に、フランチャイズの契約条件に基づいて関係を再確認する権利に応じて、フランチャイズとの関係を更新することを選択することができます。 後継契約に入るときに支払う初期手数料は、通常、 更新または後継手数料と呼ばれます。 移転手数料と同様に、通常、更新手数料は新しい加盟店の手数料よりも少額です。
- Founders Club：フランチャイズを最初に提供し始める新しいフランチャイザーは、フランチャイズの初期フランチャイズが、より確立されたフランチャイズを見るよりも、彼らのチャンスを違う方法で見ているかもしれないと認識しています。 認識された追加のリスクを克服し、フランチャイズ販売のためにポンプを準備するために、フランチャイザーは、しばしば「ファウンダーズクラブ」と呼ばれるものの割引手数料を提供することがあります。例えばフランチャイズはフランチャイズ料金を最初の5特定の日付の前に合意に署名する予定の加盟店のフランチャイズ契約者に対しては、より頻繁に、 合意に署名する誘惑として、彼らはそれらの創立フランチャイズに低いフランチャイズ料を提供する。 これらの手数料の減額は、その提供文書に開示され、明確な期限またはその他のパラメータを提供し、後に高等フランチャイズ料の下で署名するフランチャイジーに問題を引き起こす可能性は低い。
一般的に、フランチャイズ契約は譲渡契約（非交渉可能）であるが、条件が交渉可能であるいくつかの例があり、共通ではないが、フランチャイズ料金は適切な状況下で交渉可能なカテゴリーに分類される。
フランチャイズは、手数料を設定する際に、フランチャイジーの期待収益を計算し、フランチャイズシステムとフランチャイズシステムの双方が望ましい収益を達成するのに十分なリターンを確保する必要があります。 したがって、フランチャイザーが関係の経済性を十分に検証するために、 初期費用と継続費用を設定することが不可欠です。 主に直接競争者によって課された手数料に基づいて手数料を設定することは、新しいフランチャイザーの中には最も一般的で重大な損害を与えるアプローチの1つであり、手数料が高すぎたり低すぎたりすることもあります。