ビジネスをフランチャイズすることは、あなたが時間をかけて適切に行うことで、非常に成功した展開方法になります。 フランチャイズになるにはかなりの費用がかかりますが、フランチャイズ店舗のネットワークを拡大するために必要な資本は、同数の企業所有の所在地を達成するよりはるかに少ないです。
それは本当にどれくらいかかりますか？
あなたのビジネスがフランチャイズする準備ができていると仮定すると、フランチャイズがあなたの会社に合っていると判断した時点から、フランチャイズの提供を開始するには約4〜5か月かかることが予想されます。
有資格のフランチャイズ弁護士の手続きが困難ではないものの、州フランチャイズ規制当局との間でフランチャイズを登録する必要がある場合は、フランチャイズを提供する予定の市場および所在地によって異なります。追加の月に 法的には、 法律文書を完成させると、あなたはフランチャイズです。
あなたの背後にある戦略と法的な仕事と、フランチャイズ登録プロセスを完了したとしても、実用的な意味で必要な場合は、自分自身を本当のフランチャイズと呼ぶ前に、さらに行うべきことがあります。 本当のフランチャイズになるためには、まずフランチャイズが必要です。
あなたがフランチャイズシステムを開発していて、フランチャイズになることを喜んで準備している人々の列を持っている間に、あなたがインテリジェントに（そして法的に）ポンプを始動させたと仮定すると、 フランチャイズの開示を最初に提供する必要がありますドキュメント 。
あなたのフランチャイズオファーが魅力的で、これらの見込みフランチャイズがフランチャイズとして欲しい人々である場合、平均して120日以内にフランチャイズ販売を終了することを期待してください。 それでも、フランチャイズ契約に署名し、フランチャイズ代金の支払いを受けている間は、機能フランチャイズがもう少し時間がかかるでしょう。
フランチャイズは、結局のところ、あなたのマークの下で顧客にサービスを提供するビジネスオーナーにブランドとオペレーティングシステムをライセンスします。 あなたのフランチャイズは顧客にサービスを提供するために事業を開始していないので、あなたはまだそこにいません。
あなたのコンセプトでフランチャイジーが適切な場所を見つけて、それをあなたの仕様に合わせて開発する必要がある場合は、平均して約180日から210日間でその場所を開く準備ができていると期待できます。 その期間中は、トレーニング、サイト選択支援、オープン支援、およびビジネスの開始に必要なサポートを提供する際に、フランチャイズとの時間を過ごすことになります。 一度だけ彼らが開いていると顧客は頻繁に自分の位置を始めるフランチャイズは一般的にあなたの売上高にあなたのロイヤリティを支払うようになります。 あなたのフランチャイズが成功裏にビジネスを開始したとき、現実的な意味であなたはあなたの目標を達成し、本当にフランチャイズです。 あなたがプロセスを開始してから約450〜510日ほど経ちました。
潜在的なフランチャイズを引き付ける
450〜510日は長い時間のようです。 そうです。 ただし、初期フランチャイズ・プロセスを開発して完了するのに費やされた時間を除いて、費やされた時間は新しい企業所有の場所を開くことと同じであると考えてください。
違いは、その期間中、適切な見込みのあるフランチャイジーを引き付けることができれば、開発中の複数の場所を持つことができ、同様の数の場所を開くためにほぼ同じ金額の人的資本や資金を消費していないことです。 あなたはフランチャイズを楽しむことができるようになりました。
ブランディングされた場所を開き、オペレーティングシステムを適切に使用している有資格のフランチャイズを引き付けています。 うまくいけば、彼らはあなたのブランドとあなたのサポートを使用して良い生活を送るために始めている、あなたの最初のフランチャイズ料を支払って、そして今あなたにロイヤリティ支払いを送っています。 これらの手数料は、フランチャイズになるための経費を償却します。 考慮すべき重要なことは、フランチャイジーの投資とフランチャイズとしてのあなたへの信頼のために開かれた場所です。
あなたは、それらの事業を開設する上でいかなる資本も危険にさらしておらず、フランチャイズシステムの所有権を犠牲にしておらず、リース、人材派遣などの責任も負いません。
あなたの最初のフランチャイジーは、あなたがすでに出会った可能性が高い人です。 多くの場合、最初のフランチャイジーは既存の場所の顧客になる予定です。 人々は、彼らが知っていると信頼しているブランドに投資したい傾向があります。 フランチャイズは、その核心である感情的な投資です。
しかし、あなたの最初のフランチャイジーがあなたのブランドに参加することの興奮とあなたの顧客としての経験のために投資を行っているかもしれない間に、フランチャイズの次のグループの投資家は、 。 おそらく、あなたのフランチャイズシステムに関するあなたのマーケティングと宣伝は、あなたのドアにそれらを連れて来るものです。
フランチャイジーの最初のグループでは、フランチャイズ販売を終了する際にあなたの信頼に頼っていました。 しかし、フランチャイジーの第2トランシェは、より客観的な情報のあなたのフランチャイズの機会を評価します。 あなたの確立したフランチャイズがどれくらいうまく行っているか、 あなたのコミットメントをどれだけ満たしているか、コミュニケーション頻度、倫理的かつインテリジェントにあなたとの関係を管理する方法、フランチャイズとしてどのように実施しているか、あなたの将来のフランチャイジーのあなたを評価し、フランチャイズ決定を下す。 偉大なフランチャイザーであることは、フランチャイズのチャンスの偉大なセールス・パーソンであること以外にもあります。 フランチャイジーは、持続可能な経済的機会が得られるブランドを求めています。 あなたの最初のフランチャイズが成功しない場合、追加のフランチャイズを募集することは不可能に近いだろう。
あなたが偉大なフランチャイザーであり、最初のフランチャイズが財政的にうまくいくだけでなく、あなたとあなたのチームも高く評価しているとしましょう。 そのような状況では、新しいフランチャイズを募集することは難しくありません。 しかし、新しいフランチャイズを募集する方法は、フランチャイズシステムの属性に基づいて開発する必要があるマーケティングアプローチに基づいています。 フランチャイズを直接販売するかサードパーティのブローカーを通じて販売するかに関わらず、フランチャイズが誰で、ビジネスチャンスで何を探しているのかを明確に理解することは、多くのリードを生み出し、フランチャイズ販売。
マルチユニット開発
すべてのフランチャイズシステムには単一ユニットフランチャイズオファリングがありますが、個々の所有者のシステムを開いて管理することは、計画した計画と異なる場合があります。 あなたのターゲットとなるフランチャイズがマルチユニット開発者である場合、そのクラスのフランチャイズ提供の仕組みは、そのクラスの投資家にとって魅力的な方法で行われることが不可欠です。 あなたの将来のフランチャイズを理解するための深いダイビング、戦略フランチャイズおよび/または投資フランチャイズのためのあなたのフランチャイズの提供をどのように構成するかは異なるはずです。 フランチャイズの各クラスに同じ初期および継続手数料とサポートサービスと義務の同じレベルを持たせることは、現代フランチャイズにおいてほとんど意味をなさない。
あなたのフランチャイズが欲しい相手を事前に決定することは不可欠です。 その決定が下された後でなければ、あなたはフランチャイズ・オファリングを適切に構成することができ、計画どおりにフランチャイズ・システムを現実的に引き付けることができる適切なビジネス・ケースを持つことができます。
フランチャイズシステムのマーケティング戦略
計画した結果を得るには、フランチャイズ・オファー、法的合意、手数料、サポート体制がマーケティング戦略と一致していることを確認する必要があります。 これらの結果を達成することは難しいことではありませんが、定型的なやり方で行うことはできません。 それは考えており、そのタイプの深いビジネス構造化は、最も才能のあるフランチャイズ弁護士（ 彼らの役割ではない）からでも、フランチャイズパッケージング工場のひとつ（ 彼らの役職ではない車輪銃）。 フランチャイズは今日300以上の業界で使用されており、同じ業界のフランチャイザーであっても、ビジネスの経済性、組織としての文化、規模、ブランドパフォーマンス、ターゲットフランチャイズなどに基づいて異なるフランチャイズ手法を使用しています。
彼らはあなたの将来のフランチャイジー「どこにいるのか」を市場に送ります。マーケティングはスキャッターガンのアプローチではありません。 フランチャイズ候補者の中には、リード生成サイト、フランチャイズ雑誌、ブローカー、および見本市が生産的です。 他の人にとって、主要なビジネス出版物や投資家フォーラムは、彼らがその機会についての言葉を広める方法です。 プレス発表が掲載されている場所、SEO戦略がどのように開発され実行されたのか、マーケティングリソースを費やす場所などは、どこに到達しようとしているのかを考慮する必要があります。 フランチャイズ募集のウェブサイトを開発している場合でも、単一ユニットのフランチャイズや他のクラスのフランチャイズに提供されているものは、慎重にスクリプト化する必要があり、募集プロセスは区別されます。