フランチャイズ関係の構造

さまざまな種類のフランチャイズ投資

理解することが重要です。 第一に、 フランチャイズは単に拡張と流通の方法であること。 製造業者はフランチャイズを使用して、「捕獲された」下流流通システムを使用して自社製品を市場に投入します。これは、従来のフランチャイズと呼ばれています。 McDonald'sやMarriottのような他の企業は、フランチャイズを使用して、他の人が自社の製品やサービスを一般の人に提供できるようにしてブランドを拡大し、フランチャイズに従う必要がある配送システムを定義します。ビジネスフォーマットフランチャイズ。

伝統的なフランチャイズでは、製造された製品はフランチャイズの中心です。 ビジネスフォーマットフランチャイズでは、製品やサービスを提供するシステムが中心となります。

フランチャイズの関係は、フランチャイズとフランチャイジーとの契約に基づいています。 関係は、 フランチャイズ契約 、その他のライセンス、および主にシステムの操作マニュアルに記載されています。 フランチャイズはパートナーシップではありません。 フランチャイジーとフランチャイズの間に信頼関係はありません。 フランチャイズとフランチャイジーは共通のブランドを共有しています。 相互に依存していますが、実際には異なる事業に属する独立した事業です。 フランチャイジーは、フランチャイザーが指定した製品およびサービスを販売します。 フランチャイズシステムは、フランチャイズシステムの成長、管理、サポートのビジネスに携わっています。

フランチャイズはビジネスオーナーになる素晴らしい方法であり、さまざまな機会があります。

あなたがフランチャイズまたはフランチャイジーになることを探求し始めると、フランチャイズで今日使われているさまざまな構造を理解することが重要です。

シングルユニットフランチャイズ

単一ユニットまたは直接ユニットのフランチャイズは、 フランチャイジーが1か所またはブランドのビジネスを運営する権利に投資する場所です。

これは、フランチャイズの関係の最も古い、最も簡単な形式です。

フランチャイズされた場所を所有し、運営することはフランチャイズで使われる古典的な "ママとポップ"構造であり、最近まで最も一般的なタイプの関係でした。

単一ユニットのフランチャイズは依然として非常に一般的であり、ビジネスオーナーシップに投資する素晴らしい方法ですが、フランチャイズにはいくつかの弱点があります。

• フランチャイズシステムの成長はマルチユニットフランチャイズよりも遅く、フランチャイズシステムにサービスを提供するコストは、各ユニットを個別にサポートする必要があるため、コストがかかる可能性があります。
• より多くのフランチャイズがあり、そのフランチャイズは大規模なマルチユニットフランチャイズよりも資本が少なく、ビジネスリスクを控えることがあります。

マルチユニットまたはエリア開発者

マルチユニット開発は今日フランチャイズで一般的です。 フランチャイズされた場所の50％以上が1つ以上の場所を持つ人々によって所有されていると推定されます。

複数ユニットの開発者は、一定期間、一般的には定義された地理的領域において、設定された数の場所に対して権利と義務を付与されます。 複数のユニットの開発は、単一ユニットのフランチャイズが追加の場所を取得する方法とは異なります。 フランチャイズ契約に署名することに加えて、マルチユニットフランチャイズは、関係の開始時に開発契約に署名します。

地域開発契約は複数の場所を開く権利と義務を与え、フランチャイザーに開発スケジュールを完了させる義務を負う。 開発契約がフランチャイズ契約ではないため、マルチユニット開発者によって確立された各フランチャイズは独自のフランチャイズ契約を持つことになります。

マルチユニット開発者が開発スケジュールに合致しない場合、フランチャイザーは通常、開発契約をキャンセルし、フランチャイズ担当者に支払われる地域開発費を維持する権利を有する。 ほとんどの場合、マルチユニット開発者は、個々のユニット契約に準拠している限り、確立した場所をフランチャイジーとして引き続き運用することができます。 ほとんどのマルチユニット開発契約では、開発者はフランチャイザーに開発契約書で付与された権利の代金を支払う。 その手数料は、通常、各フランチャイズ手数料に比例して適用されます。

この種の関係は、フランチャイザーとマルチユニットフランチャイジーの両方に大きな利益をもたらすことができます。

• 開発者は複数の場所を開設しているため、フランチャイズを見つけるためのフランチャイザーのコストは、1つの単位で低くなります。
• サービスするフランチャイズが少なくなるため、マルチユニットフランチャイズを提供するためのユニット当たりのコストは、一般に、ユニットごとに低くなります。
• マルチユニット開発者は、フランチャイザーがより制御された成長をすることを可能にします。
• マルチユニット開発者は、フランチャイザーが単一ユニットで行うことができるよりも速く重要な市場規模を達成することができます。
• マルチユニット開発者は、必要に応じて職場間で人員をシフトさせることができ、従業員の利用効率を向上させることができ、また、ビジネスをより効率的にし、オペレーションコストを削減するために補佐官を作るなどの特定の業務を組み合わせることができます。
• 複数ユニットの開発者は、商品と貨物のコストを節約するために購入を組み合わせることができ、小売店の設置面積を減らすための中央倉庫を持つことができます。

マスターフランチャイズ

マスターフランチャイズの関係は、マルチユニット開発構造と非常によく似ていますが、大きな違いが1つあります。 マスターフランチャイズ契約では、マスターフランチャイズには、特定の地域に複数の営業所を開設し、運営する権利と義務を有することに加えて、フランチャイズをフランチャイズにしようとする他の人にフランチャイズを提供する権利と義務があります。システム。 マスターフランチャイジーは、市場地域のフランチャイザーになります。

マスターフランチャイジーは、通常、少なくとも1つまたは2つの場所自体を所有し、運営する必要がありますが、そうすることを選択した場合、新しいフランチャイズにこれらのユニットを販売することが許可されることがあります。

マスターフランチャイズ契約はマスターフランチャイズ契約に署名するとき、フランチャイズ契約者にマスターフランチャイズ料金を支払ってから、システムに募集された各フランチャイズからユニットフランチャイズ料金を徴収します。 彼らが集めたロイヤリティと彼らが課す単位フランチャイズ料金は、通常、フランチャイズと共有されます。 パーセンテージは異なる場合があります。

フランチャイズ関係のすべての種類の中で、マスターフランチャイズの関係は、合意のために最も複雑であり、契約の条件は一般的にユニットフランチャイズのサポートにいくつかの共有責任があります。

各マスターフランチャイズは、独自のフランチャイズ開示文書を作成する必要があります。登録または提出が必要な状態にある場合は、それらの要件も満たしてください。

マスターフランチャイズは、過去数年前よりも今日、米国ではあまり人気がありません。 しかし、それはまだ他の国に入っている米国のフランチャイザーが使用する最も一般的な方法です。

地域代表

地域の代表的な関係は、主要なフランチャイズの関係に非常によく似ています。 エリア代表は、ユニットフランチャイズとの契約を結んでいない。 ユニットフランチャイジーは、フランチャイザーとフランチャイズ契約を直接締結します。

地域代表者は、現実には、依頼されたフランチャイズ販売員だけでなく、地理的エリアのフランチャイズ担当委託先のフィールドサポート担当者です。 地域担当者は、フランチャイザーにその関係を結ぶ手数料を支払って、フランチャイズ代理人が領地内で加盟するフランチャイズ料とロイヤルティをフランチャイザーと分け合わせる。 エリア代表は、フランチャイジーの領土にいくつかのオープンおよび継続的なサポートを提供し、マスターフランチャイズのように、そのサポートの一部をフランチャイズと共有することができます。

複数のユニットおよびマスターフランチャイズの関係と同様に、地域の代表者は、指定された期間内に特定の最小数のユニットを特定の期間に確立することに同意します。 マスターフランチャイズ関係とエリア代表との違いは、マスターフランチャイジーは、各サブフランチャイズとの契約に署名しますが、担当者はそうではありません。 エリア代表者は、独自のフランチャイズ開示文書を作成または登録する必要もありません。

その他のフランチャイズオプション

フランチャイズにはあまり頻繁に使用されない他のフランチャイズ構造があります。

• コンバージョンフランチャイズとは、フランチャイズ契約と契約して事業をフランチャイズに変えることに同意する、フランチャイズシステムと同じ一般事業において、既存の独立した事業者との関係です。
• 非伝統的な場所は、空港、鉄道駅、病院、大学キャンパス、スポーツスタジアム、野球場、公園、公園などの大衆集会場に一般的に見られる場所です。これらは、顧客のトラフィックが発生する場所の種類ですホスト施設の他の活動では、ホットドッグを買うために野球の試合に行く人はほとんどいませんが、ボールゲーム中に売られているホットドッグがたくさんあります。 コンビニエンスストアやビッグボックス小売店などのホストの場所もこのカテゴリに含まれます。

既存のフランチャイズ：私が個人的に好きなフランチャイズになる方法の1つは、システムを終了したいフランチャイズまたはフランチャイズから既存の場所を購入することです。 「中古」フランチャイズを購入することにはいくつかの利点があります。

• あなたは場所を見つけたり、ビジネスを構築し装備したりする必要がないので、ビジネスがより速くなります。
• ビジネスがすでに稼動しているため、銀行の資金調達が容易になる可能性があります。
• franchisorまたは現在の所有者は、あなたがその場所に融資するのを手伝っても構わないかもしれません。
• 売り手はビジネスを離れる意欲があるかもしれません。
• 現在営業している顧客、既存の顧客を有しており、確立されたキャッシュフローを持っているビジネスを購入しています。
• 運用の成果が何であるかを知っており、投資ではなく、事実に基づいて投資と営業上の決定を下すことができます。
• 場所には訓練されたスタッフと管理職がいるかもしれません。

既存のフランチャイズを購入する際には、標準的なデューデリジェンスを行う必要があります。 フランチャイズ元のフランチャイズがその場所から行くことができず、その場所が経済的に実行可能でない場合は、フランチャイズを購入することは望ましくありません。 これらの「機会」は注意深く検討する必要があります。 あなたが既存のフランチャイズよりも賢く良いオペレータであると仮定しないでください。 また、加入しているフランチャイズシステムの売上高率が高くないことを確認してください。これは、システムがあなたに成功のチャンスがほとんどないことを示している可能性があります。 既存のフランチャイズを検討するときは、購入価格を交渉するか、契約書に署名する前に、何人のオーナーが操作を実行しているかを常に尋ねます。