フランチャイズコンセプトを米国にもたらす

大変恐ろしいように見えるすばらしい機会

国際的な拡大を通じて成長を志向しているフランチャイザーは、財源、人的、時間というリソースをどこに置くかを選択する必要があります。 機会は優先順位をつけなければならず、フランチャイザーが最も大きなチャンスを見ている場所と、潜在的なフランチャイズが歩み寄り、コンセプトを彼らの市場に持ち込むよう求めているところとの間には、しばしばトレードオフがあります。 短期的には、簡単なお金で、困難な市場として認識されているものを入力しないように誘惑することができます。

米国はすばらしい機会を提供していますが、市場に参入するのは2つの面で困難な仕事に見えます。 一つは市場そのものの大きさと複雑さであり、二つ目は、連邦と州の法的要件と訴訟を起こしている人々の集団としてのアメリカ人の評判を遵守することの難しさです。 どちらも克服することができます。

堅牢でリテラシーな消費者市場

アメリカ人として、私たちは多くの場合、消費者主導型の堅牢な経済（困難な経済時でさえ）を抱えていることに恵まれています。 人口が教育され、識字率が高い国では、私たちは可処分所得の高い消費者市場を提供する国です。 さらに（新しいコンセプトを導入したい人にとっても重要な）、私たちは新しいブランドの製品やサービスを試して受け入れるという豊かな欲求を実証しました。 私たちは常に期待を上回るプロバイダーを探し、新しい市場参入を可能にします。

私たちの人口は都市部に集中しており（81.4％）、民族的、宗教的に多様です。

3億3,100万人を超える総人口では、フランチャイズブランドの場所の全体的な普及率は依然として低く、全国の各人にフランチャイズされた場所は1人当たりで379人です。

最高人口
状態	場所	人口	一人あたり
カリフォルニア	82,739	38,041,430	460
テキサス州	66,355	26,059,203	393
ニューヨーク	34,467	19,570,261	568
フロリダ州	49,424	19,317,568	391
イリノイ州	36,106	12,875,255	357
ペンシルバニア	29,514	12,763,536	432
オハイオ州	31,336	11,544,225	368
ジョージア州	32,546	9,919,945	305
ミシガン州	24,458	9,883,360	404
ノースカロライナ州	26,219	9,752,073	372

最も低い人口
状態	場所	人口	一人あたり
ワイオミング州	1,782	576,412	323
バーモント州	2,134	626,011	293
ノースダコタ	1,878	699,628	373
アラスカ	1,990	731,449	368
サウス・ダコタ	2,300	833,354	362
デラウェア州	2,220	917,092	413
ロードアイランド	2,422	1,050,292	434
モンタナ州	2,974	1,005,141	338
メイン州	3,674	1,329,192	362
ハワイ	2,800	1,392,313	497

人口一人当たりの浸透率が最も低い州はアイオワ州で、1人あたり262のフランチャイズ・ロケーションがあります。

フランチャイズのダイナミクスは 、世界中の消費者にますます増えている恩恵をもたらしました。そして、米国は依然として拡大する魅力的な場所となる経済的な宝石です（後に少し変色するかもしれません）。 外国人フランチャイシャにとっては、既存の強固なフランチャイズ基盤の魅力は、 マルチユニット所有権がますます受け入れられており、ブランド認識、クリティカルマス、およびユニットサポートコストの迅速な達成を可能にします。 加盟店の拡大のための資本は、他の地域よりも米国で比較的入手しやすく、金融機関は加盟店に融資する経験がある。

さらに、SBA（米国中小企業経営）を通じて提供される融資保証プログラムは、他の多くの国の機会と比較して、潜在的なフランチャイズによる資本獲得のプロセスを比較的単純にしている。

米国への拡大に関する共通の懸念

最近私は経験豊富な外国フランチャイズの聴衆に話し、米国への拡大計画とその前の困難の認識について話し合った。 彼らのそれぞれは、自国の基地の外の国にフランチャイズされた既存の場所を持っていました。 ほとんどの場合、これらのフランチャイザーは、開示法が世界中でより一般的になっているため、他の国ではフランチャイズ規制に関して一般的に比較的快適です。 彼らの家庭や他の国の市場を発展させるために使う情報や方法は、一般に、彼らが選んだ次の国に容易に適応されます。

それはもちろん、米国入国時に必ずしも当てはまるとは限りません。

米国に来ることに関する最も頻繁に引用された懸念は恐れだった。 米国はブランドについて大きな期待を持っていますが、私たちは同種の国ではないことを認識しており、多様性と完全な規模は脅威です。 多くの消費者およびビジネス部門における当社の成熟により、他の場所で対処する必要のない障害が生じる可能性があるという認識が多くあります。 いくつかは、訴訟の軽微な問題を解決するために我々の知覚された傾向を引用し、時事問題をもっと知っていた一握りは、フランチャイズに関する労働組合の最近の焦点に懸念を抱き、 NLRB 、CFA、人件費や慣行の増加、一部の地域で営業しているチェーンの利用可能な場所への制限、共同雇用、提案された関係法などの新たな問題が多数発生しています。 しかし、驚くべきことに、驚くべきことに、米国の事前販売開示、一部の州での登録 、および異なる法律の規制スキームは複雑であり、時間とドルでのコンプライアンスの費用は法外に高い。

自由市場経済の信念を訴える国にとっては、米国内のフランチャイザーが政府の枠組みや要件を踏襲する必要があるということを世界中の人々に示していると主張するのは難しいこれらの課題は州ごとに一様ではありません。 しかし、洗練された知識の豊富なコンサルティングや法律顧問と結びついた比較的明確な規制体制のもとで、米国市場でフランチャイズを行っていることは、そのような大成功をおさめた話です。 間違いなく、米国への入国時に費用が高くなる可能性がありますが、経験から見ると、これらの追加費用は、特に機会に照らして測定した場合にはあまり高くありません。

米国におけるフランチャイズ規制は、フランチャイザーがいくつかの比較的明確な制限の中で、拡大の方法を選ぶことができ、フランチャイズ・オファリングの条件を独自に定義できるという前提に基づいています。 フランチャイズ規制は、米国での受諾に恩恵をもたらしました。なぜなら、 事前販売が、構造化された形式で提示された潜在的なフランチャイズを開示することに根ざしており、規制当局の前に発生した不正行為採用されています。 潜在的なフランチャイジーは、フランチャイズ投資を行う前に、フランチャイザーの提供条件を受け取り、フランチャイズの機会に適切なデューデリジェンスを行う時間を与えられます。

規制の複雑さの神話

米国は、新製品、サービス、およびアイデアを探し出して吸収する実績のある消費者主導の市場です。 それは、米国を海外のフランチャイズ企業にとって最も簡単な市場の1つにするような明確かつ構造化された規制制度（確かに完璧なものではない）を持っているため、正確です。 規制の複雑さの認識は、本当に神話です。外国フランチャイザーが他の場所で経験したこととはちょっと異なるかもしれません。 当社のシステムには追加のコストと遅延が伴うことがありますが、市場の可能性と比較すると、追加コストは比較的軽微です。 フランチャイズおよびフランチャイズが米国で繁栄するという規制要件と事前開示のためです。 米国市場の魅力は、

• フランチャイズコンセプトの強い消費者受け入れ
• 世界最大かつ最も経験豊かなフランチャイズ市場
• 明確で、明確に定義されたフランチャイズおよびビジネス規制
• フランチャイジーの資本と資金調達へのアクセス
• フランチャイズを募集する明確な方法
• マルチユニット/マルチコンセプトフランチャイズの増加
• 重要なブランド保護
• 条約と外国フランチャイズエントリーに対する低い障壁
• 重要なサプライチェーン機能
• 強く経済を改善する
• 利用可能な労働力と経験豊富な管理プール
• 英語は優勢な言語です

マーケットエントリの計画

過度のフランチャイズ訴訟は、米国で事業を行うことについて二番目に懸念されたものであった。 フランチャイズ/フランチャイズ訴訟は珍しいことではありませんが、米国における全体的な訴訟は、英国での訴訟よりわずかに高いにすぎません。フランチャイザーの30％未満が開示文書に開示する訴訟を有しており、その大部分は、フランチャイズシステム。 セールス規制制度と、フランチャイジーとの取引におけるより良い管理慣行の進歩と相俟って、フランチャイズ市場の規模を考慮すると、米国フランチャイズシステムにおける訴訟の割合は著しく低い。

それでも、新しいことと同様に、外国フランチャイザーとして、合衆国の法的要件を満たすために既存の法的合意を単純に変更して成功させることができると仮定するのは間違いです。 あなたのフランチャイズがどこで事業を展開しているのか、またどの国に展開するのかにかかわらず、依然として市場参入を計画する必要があります。 これには、あなたの強みと能力をいくらか内向的に評価し、あなたの製品とサービスが消費者の需要に合致するかどうか、財務やその他の目標を達成するためにフランチャイズ組織を効果的に支援できるかどうかを理解する必要があります。

• あなたは拡大の準備ができており、必要な財政的および人的資源がありますか？
• あなたは、市場に参入するためにかかる時間と費用、そして初期のROIについて現実的な期待を持っていますか？
• サプライチェーン、IT、およびPOSシステムは、拡張目標を達成するのに十分ですか？
• あなたのブランドを紹介して忠実な顧客を築くのに十分なマーケティングプログラムを実施するためのリソースがありますか？
• あなたのビジネスの市場はありますか？また、コンシューマー・オファリングとフランチャイズ・システムの両方で確立された競争よりも利点がありますか？
• あなたが競争力を持たせるためには、あなたの「小売」と「フランチャイズ」の提供にどのような変更が必要でしょうか。
• 最も重要なことは、あなたとあなたのフランチャイジーは、受け入れ可能な期間内に許容可能な投資収益率を達成できるかどうかです。

あなたが新しい市場に参入するときに必要とされる細かい決定と適応のホストがあります：

• 言語、文化、習慣、年齢区分、消費者行動、購入頻度などに基づいた市場の選択
• 適格で適切な労働力のプールがあるかどうか、そしてフランチャイズにトレーニングとサポートを提供するあなたの能力
• フランチャイズのパフォーマンスを適切に評価し、ブランド基準を実施する能力
• サプライチェーンと流通コストと能力; 在庫要件および価格設定に及ぼす出荷、義務などの影響
• 製品、コンセプト、オペレーティングシステム、広告とマーケティング、ロケーションとデザインの適応に関する決定

• 開発費、季節性、価格設定、マーケティング戦略を含むユニット経済
• フランチャイズ・オファリングの適切な構造を選択すること、およびお客様のニーズをサポートするのに最適なフランチャイジー - 単体オペレーター、マルチ・ユニット開発者（投資家グループ、直接オペレーター、コンバージョン、戦略フランチャイズ、マスターフランチャイジー、地域代表者など）
• 代替流通経路の維持
• あなたのクリティカルなマス要求を満たすのに必要な十分な数のフランチャイズを引き付ける可用性と方法
• 経営陣の能力と戦略実行へのコミットメント

フランチャイズ構造の決定

フランチャイズが米国に入国する際に使用したさまざまな方法があります。 多くの外国人フランチャイザーは、マスターフランチャイズの提供が彼らのための適切なアプローチであるとほぼ直感的に判断します。 しかし、適切な浸透と支援のアプローチを選択するには、重大な思考と分析が必要です。 海外で使用されているマスターフランチャイズおよび地域代表的な構造は、米国のフランチャイズにはあまり一般的ではなく、あなたのブランドを正しく決定するには、代替案をかなり評価する必要があります。

だからどこから始めますか？ 規模は大きくなりますが、米国市場に参入するために必要な手順は、新規市場の評価に使用する手順と同じです。 この記事で許されている限定されたスペースでは、私があなたに提供できる最高のものはステップのリストであり、それぞれが実際に完全な説明を必要としています。

• 競争の激しい研究を集めて、米国全体の機会だけでなく、米国内の個々の市場があなたのブランドに最も適していることを理解してください。 アクセンチュアを獲得し、クリティカルマスを構築し、これらのベースから拡張する計画を立てる最も簡単な領域にブランドを導入するための戦略を策定します。
• あなたのフランチャイズコンサルタントや弁護士を含むあなたの外部の専門家を集め、あなたのフランチャイズ機会を構成するプロセスを開始してください。
• 米国でのシステムの現実的な目標を確立する。 すべての国際展開で、当初予定していたよりも長くかかったり、コストがかかる可能性があるため、幹部チームが運営されていることを確認してください。
• あなたのフランチャイズシステムの財務実績を計画し、あなたが米国に進出する準備ができているかどうかを判断するために、主要分野におけるあなたの現在の能力の内部レビューを行います。
• 最初の米国の場所または2つ（直接または間接）を開発するか、または米国のプロトタイプを開いて操作しなくても効果的にマーケットに入り、最初のユニットのパフォーマンスを監視して評価できるかどうかを判断します。
• サプライチェーン要件へのソリューションを確立する。
• 米国でどのくらいの既存の運用サポートと機能を活用できるかを判断します。 米国に事務所が必要ですか？すぐにはない場合はいつですか？
  • 米国フランチャイズ・オファリングの条件を設計し、開発します。
  • その戦略的構造と提供の条件
  • franchisorと各フランチャイズ・ビークル（単一ユニット、複数ユニット、地域開発者など）が提供される予定のフランチャイズ・システムの経済的モデル
  • 米国の子会社をフランチャイザーとして設立した会計士および税務アドバイザーと、フランチャイズおよびフランチャイズの販売活動を支援するために、ロイヤルティを本国に送金するか、米国で使用するかについて検討してください
  • 米国の商標登録が最新であることを確認する
  • フランチャイズ・エンティティを形成すること、必要に応じて財務諸表を監査することを含む、米国の法律顧問と必要なフランチャイズおよびその他の法的要件を開発する
  • 操作マニュアルとトレーニングプログラムを変更します。
  • あなたの人事要件を決定し、必要なフランチャイズスタッフを従事させるプロセスを開始してください。
  • フランチャイズ販売戦略と戦略 - 内部売上、ブローカーなどを決定する
  • あなたの戦術的実行の特定と優先順位付け。

専門フランチャイズアドバイザーのためのリソース

米国でフランチャイズしたい人にとっての大きな利点の1つは、コンシューマーブランドの強い消費者受け入れが3,000以上の異なるフランチャイズコンセプトを生み出したことであり、フランチャイズコンセプトの数は、弁護士からコンサルタント、会計士、会計士、会計士、会計士、会計士、会計士、会計士、会計士、会計士、会計士、会計士、広告代理店、 米国市場への参入は、すべての企業にとって適切な動きではないかもしれませんが、米国に来ない理由は、ビジネス上の理由に基づくものでなければなりません。