商業用不動産業者の場合、取引を完了することは戦いの半分に過ぎません。 6桁または7桁の投資を手に入れようとする顧客を確保することは、この分野における成功の主な障害です。 強力な顧客を築くことは退屈で遅いプロセスになる可能性がありますが、すべてを見るためにそこに身を置くことによって迅速化することができます。 あなたの名前が商業領域内の重要なスペースを占有し始めると、クライアントを引きつける機会がますます増えるでしょう。
01 - 商用データベースへのあなたのプロフィールの投稿
認定商業投資会員（CCIM）のような専門機関とLoopNetのようなリスティングサービスは、有資格代理店が連絡先情報、専門分野、および履歴書をデータベースに追加することを可能にします 。 これは、購入、売却またはリースを考えているときに、これらのサイトとその検索エンジンに向かう何百万人もの実行可能なクライアントに簡単にアクセスできる方法です。
02 - あなたの会社のマーケティング資料を活用する
主要な商業用不動産会社には、プロモーションニーズやマーケティング資料を支援する代理店サポートスタッフがいます。 会社のウェブサイト内にマーケティングキット、ポートフォリオ、ダイレクトメーラー、独自のWebページを作成するなどのオプションについては、会社のスタッフに相談してください。 大規模な企業のリソースは、これらの洗練されたマーケティング資料や、長年にわたり取得してきたリードのデータベースのためにポケットから払う必要がないため、非常に貴重です。
03 - あなた自身のウェブサイトを作成する
あなたの会社がサポートサービスを提供していない場合、またはあなたが独立した代理人である場合は、あなた自身のオンラインプレゼンスを確立する必要があります。 これには、あなたのサービスと専門知識を詳述するウェブサイトと、あなたの市場の専門家としてあなたを位置づけるブログが含まれていなければなりません。 あなたは、コピーライティング、 検索エンジン最適化（SEO） 、HTMLコード、ブログソフトウェアに慣れていれば、これらを自分で開発することができます。 そうでない場合は、最初のコンテンツを作成し、その内容を示すことができるサイト設計者とコピーライターを雇う。
04 - ソーシャルネットワーキングサイトに参加する
ソーシャルネットワーキングは、あなたの親しい友人、家族、知人のサークルを超えて自由に、そして簡単に行く方法です。 友人、家族、知人などに連絡することができます。 Facebookのようなサイトでは、あなたのプロフィール、所属、現在の友達のリストに基づいて新しい "友達"を提案することで、潜在的なクライアントと新たにつながることができます。 Twitterは、あなたの市場の考え、顧客のニーズ、または興味のあるフォロワーへの成功した取引を宣伝できるマイクロブログプラットフォームを提供しています。 LinkedInを使用すると、関連するネットワークから重要な情報を共有して受け取ることができる、希望するビジネスコミュニティと排他的に接続することができます。
05 - 当局として確立する
関連するニュース・アウトレットのソースとしてあなた自身を提供してください。 これには、特定の製品タイプをカバーするローカル、トレード、ニッチの出版物が含まれます。 あなたの提携、経験、専門分野および市場の考えを概説する関連編集者への簡単な入門書を電子メールで送付してください。 あなたの連絡先情報と、あなたに連絡する最善の方法を必ず記入してください。 読者にあなたの考えやアドバイスを提供することは、決して出会ったことのないビジネスマンや投資家との信頼関係を構築する理想的な方法です。
06 - 成功したブローカーにメンターに尋ねる
よく知られている多くの熟練したブローカーは、自分の仕事にうまくやっているので、クライアントよりも処理能力が高い。 彼らはまたエージェントのキャリアを推進することができる豊富な知識を持っています。 あなたの会社の優れたブローカーのいくつかを知ってください。 あなたが尊敬し、感心しているものを見つけ、彼または彼女と相互に有益な関係を形成しようとします。 ワークロードが重い場合は、メンターに教えてもらい、チームにサポートサービスを提供してください。 時間が経つと、この人物はあなたを取引に含める可能性が高く、主要な商業クライアントにアクセスできる可能性があります。
07 - シークアウトクライアント
顧客が来るのを待つ代理人は、道端に倒れます。 代わりに、可能な限りクライアントを探します。 あなたの新聞のeBay、Craigslist、商業用不動産部門のリストを見直して、その物件を動かすのに役立つかもしれない売り手を探してください。
望ましい建物の現在の所有者に連絡して、ポートフォリオを販売または拡大するために市場にいるかどうかを確認します。 不動産が所在する郡の税務調査官または郡書記事務所を訪れて、連絡先情報を入手することができます。 LoopNet、CityFeet、CoStarなどの商業上のリスティングデータベースには、すでに代表者を抱えている顧客がたくさんいますが、これらのサイトでは今後の重要な市場動向や選手を知らせることができます。