潜在的なバイヤーの顧客に関するすべてのタイプのデータにアクセスする準備が整い、最新の状態に保つ必要があります。
あなたが機会を見たら、あなたが適切な買い手を見つけることができないので、それが蒸発したり南に回ったりしないようにしてください。
連絡先情報ではない
もちろん、優れたCRM（Customer Relationship Management）データベースのように、住所、電話番号、電子メールアドレスなどの完全な連絡先情報が必要です。しかし、あなたが各買い手についてのより詳細な情報も保持する。
彼らは何を専門にしていますか？ 彼らは、都合のよい不動産タイプまたは町を持っていますか？ 「常に現金があります」や「資金調達のための時間が必要」など、基本的な財務機能を知っておくとよいでしょう。 将来的に問題や良いことを覚えておきたいので、購入者との取引に常にあなたの経験を記録してください。
広告からバイヤーとあなたのデータベースを構築する
広告では、双方向について話しています。 あなたの広告を見て、買い手を見つけることができます。また、「私は住宅を購入します」などの言葉を使って投資家の買い手を指摘する広告を見つけることもできます。
常にあなたにバイヤーを指すことができる広告のための新聞を見続ける。 彼らに電話をして、関係を始める。 あなたはすぐに財産を必要としません。 あなたはいくつかの取引を終えたと彼らに伝えることができますが、そこにはいくつかの見通しがあります。
あなたが販売する投資不動産を持っていることを投資家に知らせるために分類広告を掲載する。
その最初の電話を受けると、費用の価値のあるすべての広告を1年作ることができます。
不動産投資クラブに参加する
このアプローチは、最も実り多いものの1つです。 結局のところ、あなたの地元の不動産投資クラブのメンバーは誰ですか？ 彼らは他の不動産投資家や、人になりたい人です。 リレーションシップを迅速に構築することができ、将来的に顧客となりそうな人との関係を構築することができます。 これらの人々は積極的に不動産投資に従事しており、クラブはそれらを教育し、一緒に連れて来るのを助けます。 いくつかのリソース：
- REI Club.com
- REIクラブDirectory.com
- CREオンライン
もっとあります。 「不動産投資クラブ」のGoogle検索を行うだけです。
インデックスカード、ノートブック、またはコンピュータ化されたデータベースですか？
これはあなた次第です。 しかし、多くのマーケティングやビジネス管理のタスクと同様に、コンピュータ化は価値と効率を向上させます。 Microsoft WorksやAccessなどのデータベースプログラムが既にコンピュータにインストールされている可能性があります。 各購入者のレコードと、保守したいすべてのデータのレコードが入ったデータベースを作成することで、異なる基準を使用して後で検索することができます。
バイヤーの準備ができていない場合、あなたの投資は苦しむでしょう
それは単に需給の一部です。
購入する物件を探したり、譲渡中に配置したり、早い販売や利益を得るために他の投資家を参照することになります。 購入者データベースに購入者が10人いる場合は、100人の場合よりも成功率が低くなります。興味、要件、資金調達能力を正しくカタログ化することで、非常に集中した潜在顧客リストあなたの次の財産のために。
バイヤーデータベースを綿密に構築し、維持します。 それはコンピュータ化する必要はありませんが、それが成長するにつれ、確かにあなたのビジネスはより効率的になります。 重要な点は、あなたの不動産の機会をバイヤーに合わせることです。 あなたのデータベースの複数のバイヤーが必要とするディープ・ディスカウント・プロパティーを見つけたことを知るよりも、最終的な結果に大きな自信を与えるものはありません。