積極的な政策は給料を支払う秘訣ですか
ここでは、あなたが販売する商品やサービスの支払いを受けるための7つの方法があります。
1.新しい顧客/顧客に自動的にクレジットを提供しない。
小規模企業は、大企業と同じように、どの顧客またはクライアントがクレジットを拡大し、どのような条件で決定するかを決定するためのガイドラインを提供する、クレジットポリシーを用意する必要があります。
本当に支払うことができる信用調査を行うことは、カナダで顧客信用調査を行う方法を説明します。 例えば、個人の小切手を決済として受け取るのではなく、現金、デビットカード、クレジットカードのみを受け入れることは、ビジネスの方針かもしれません。
その点を超えて個々の顧客または顧客にクレジットを引き継ぐことを検討している場合は、顧客または顧客がクレジットアプリケーションに記入するか、顧客クレジットチェックを行う必要がある手順を設定する必要があります。
クレジットレポートの料金は、クレジットレポートの詳細に応じて、約20ドルから1000ドル以上の範囲ですが、その大きな仕事や大きな売り上げに対してあなたが支払いをしないようにしておけば、お金はうまくいきます。
2.事前に部分的な支払いをする。
その販売やサービスの代金を受け取らないことを心配していますか？ それが商品やサービスの価格の点で賢明ならば、預金や保有者の前に立ち寄ってください。 これは、より高価な商品やサービスのビジネスの慣習としてますます一般的になっています。 合理的な顧客は、そのような要求によって怒られるべきではありません。
たとえば、サービスを提供する場合は、プロジェクト完了後に残っているプロジェクトで作業を開始する前に、計画された請求書の割合またはリテーナーとしての設定額を請求することがあります。 または、法案を3分の1に分割し、作業開始前に3分の1、プロジェクトの3分の1、完了時に3分の1を求めます。
部分的な支払いの美しさは、顧客またはクライアントが残りの請求書をデフォルトにしても何かを支払うことを保証することです。
3.速やかに請求書を送付する。
これは簡単ではないようですが、レンダリングされた製品やサービスのために数ヶ月間私に請求するのに気にしていない企業に個人的に対処しました。 料金が何であるかを正確に知りたいので迷惑になるだけでなく、残りのビジネス慣行がスリップ・ドーズであるかどうか疑問に思うかもしれません。 そして、彼ら自身の例では、なぜ私はそれらを支払うために急いでいるべきですか？
顧客/顧客の請求書は、お客様の商品やサービスを顧客に納品するとすぐに、または合理的に可能な限り速やかに準備し提示する必要があります。 そうしないと、あなたのビジネスは支払われることに無関心に見え、何の理由もなくあなたのキャッシュフローを遅らせることができます。 たとえば、月末に請求書を作成するのを待っている場合、キャッシュフロー変換期間に余分な30日を追加することがあります。
中小企業会計ソフトウェアとPOS（Point of Sale）システムにより、迅速な請求書発行が容易になります。
4.支払条件を明瞭かつ明確に述べる。
速やかに支払いを受けたい場合は、顧客または顧客に委ねて、請求書の支払い時期を決定してください。 「領収書」などの漠然としたことを示す請求書を発行するのではなく、「30日以内に支払う」または「期日：____________」などの州ごとの支払条件を必ず確認してください。 詳細については、アクションを促すインボイスの使用を参照してください。
5.速やかに顧客に支払うことを報酬する。
顧客やクライアントにニンジンを振り回すなど、早急に請求書を支払うための割引を顧客に提供するなど、より迅速に支払いを受けることができます。 たとえば、通常のポリシーで30日以内に支払いが必要な場合は、14日以内に支払う顧客に2％などの小さな割引を提供します。
しかし、ニンジンは必ずしも機能しません。 時にはあなたは棒を出て、あなたが借りているお金を得るために援助を求めて立ち往生しようとします。 この記事の残りの部分では、収集代理店を使用するなどの方法について知っておくべきことについて説明します。
これまで、私はあなたの中小企業がお客様に販売する商品やサービスに対して支払うことを保証できる5つの積極的な方法を提案しました。主に、顧客への支払いの期待を明確にし、速やかに支払うことで報われるようにしました。
残念ながら、これらの積極的な方法ですべての支払いを一貫して行っても、期限切れの口座が残っています。 ニンジンがうまくいかないときは、スティックの時間です。コレクションとも呼ばれます。
コレクションレターの作成方法と収集機関の使用方法を可能な限り有効にする方法については、こちらをお読みください。
6.支払いを逃した顧客のためのフォローアップ手順を確立する。
不足した支払いを迅速にフォローするほど、お支払いの可能性は高くなります。 したがって、必要な場合に遅れた支払いを報告するためのシステムを設定し、支払いが遅れた場合に顧客またはクライアントに連絡するための標準的な手順を設定します。
典型的には、このような手続きは、手形が期限切れであり、顧客に即座に注意を喚起することを要求する手紙から始まり、増加する懸念を表明する一連の手紙の中を移動する。 これらの手紙に対する返答がない場合、あなたは不良債権として請求書を却下するか、または徴収機関に口座を引き渡すかの選択が残されます。
今日、顧客に連絡するために使用できる多くのチャネルがあります。 しかし、あるものは他のものより効果的です。 時間が許せば、私は顧客やクライアントとの "ベースをタッチ"するための電話から始めることをお勧めします。 あなたは友好的で丁寧で、どんな形でも脅かされることはありません。 時には、その人が法案を見るのを忘れてしまったり、見逃してしまったり、すぐに電話がかかったりすることがあります。つまり、あなたは支払いを受けて、残りの手続きを経る必要はありません。
コレクションレターを電子メールで送信すると、ファイルのコレクションレターのコピーが自動的に作成され、メッセージに自動的に日付がスタンプされます。 しかし、電子メールのフィルタリングと電子メールの過負荷のために、それはあなたの収集手紙を顧客や顧客に届ける非常に有効な方法ではないかもしれません。 あなたは、借金の大きさと重要性に応じて、通常の郵便、ファックス、または宅配便などの他の方法で送付したいと思うでしょう。
7.期限切れのアカウントを回収代理店に回します。
回収機関は、支払うべき総額の手数料または割合に対する債務を回収する。 この手数料は、債務の残高（より良いもの）と債権者が提供しなければならない金額に基づいています。 業界間のB2Bアカウントの標準レートは30％です。 消費者口座の回収率は高い。
しかし、回収機関は債務回収に関する経験と知識を有しており、個々の事業主としては有しておらず、多数の未収入金がそれを保証している場合には、雇用する価値があります。
あなたが収集代理店を雇った場合、カナダの収集代理店は彼らが運営する州によって規制されていますが、それはあなたが地元の収集代理店を雇う必要があるわけではありません。 ちょうど、あなたが徴収する徴収機関が、あなたの県で完全にライセンス供与され、拘束されていることを確認する必要があるだけです。
積極的な方針は給料を支払う最良の方法です
すでに推測したように、販売する商品やサービスに支払われる最良の方法は、中小企業が対処しなければならない延滞債権の数を減らすための積極的な政策と手続きを設定することです。
クレジットポリシーを適用したり、顧客や顧客に対してクレジットチェックを行ったり、部分的な支払い方針を定めたり、支払いの期待を明確かつ前向きにしているようなことは、あなたの中小企業は、多くの悪い借金で立ち往生することはありません。