2つ以上の方法による販売予測が最も正確です
販売予測の目的で販売収益を見積もる方法はすべてありますが、資金調達のために銀行と働く予定がある場合や、 エンジェル投資家を探している場合は、複数の見積もりを行う必要があります彼らは）予測にもっと自信を持っています。
販売予測の方法
方法1
あなたのビジネスのタイプについては、同様の場所にある同様の店舗やそれに類するサイズの同じ店舗の平方フィート当たりの平均販売数量はいくらですか？ これは、 新しいビジネスがこの目標をおそらく1年間打つことはないため、適切な販売予測の最終的な答えとは言えません。 しかし、このアプローチは、家計所得に基づく一般的な2％の数値よりはるかに科学的です。
方法2
あなたの特定の場所について、あなたの商品を必要とする世帯の数は、1マイル以内に住んでいますか？ 毎年これらのアイテムにどれくらい費やしますか？ 競合他社と比較して、あなたの支出の何パーセントを手に入れますか？ 5マイル以内に同じことをしてください（売上予測数字が低い）。 （あなたの所在地に合った距離を使用してください）例：
| 距離 | ＃世帯 | 年間支出 | 支出の％ | 売上予測 |
| 1マイル | 20 | 5,000ドル | 5％（$ 250） | 5,000ドル |
| 5マイル | 500 | 5,000ドル | 2％（$ 100） | $ 50,000 |
方法3
たとえば、3種類の商品と2種類の追加費用サービスなどのビジネスが提供されている場合は、5つの製品/サービスラインごとに売上を見積もります 。 6か月間にどこにいると思われるかを見積もります（「これらのアイテムのうち5つにプラス5つ、プラス2つ、プラス2つ」を販売する必要があります）、1日の総売上高を計算します。
その後、その月に30を掛けます。
今、1ヶ月から6ヶ月に比例してスケールアップします。 つまり、売上がない（または売上が少ない）ことから、6か月の販売レベルにまで上昇します。 例えば：
| Bubbles Corpの売上予測 - 月間1 |
| 項目 | 単価 | 毎月の販売 | 毎月の収入 |
| ホットタブ1 | 1500ドル | 5 | $ 7,500 |
| ホットタブ2 | 2500ドル | 2 | 5,000ドル |
| ホットタブ3 | 3000ドル | 2 | $ 6,000 |
| サービス | $ 200 | 10 | 3,000ドル |
| インストール | $ 800 | 5 | 4,000ドル |
| 合計 | $ 25,500 |
| Bubbles Corpの売上予測 - 月間2 |
| 項目 | 単価 | 毎月の販売 | 毎月の収入 |
| ホットタブ1 | 1500ドル | 8 | $ 12,000 |
| ホットタブ2 | 2500ドル | 4 | 10,000ドル |
| ホットタブ3 | 3000ドル | 4 | $ 12,000 |
| サービス | $ 200 | 15 | 3,000ドル |
| インストール | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| 合計 | $ 43,400 |
| Bubbles Corpの売上予測 - 月間3 |
| 項目 | 単価 | 毎月の販売 | 毎月の収入 |
| ホットタブ1 | 1500ドル | 10 | $ 15,000 |
| ホットタブ2 | 2500ドル | 5 | $ 12,500 |
| ホットタブ3 | 3000ドル | 5 | $ 15,000 |
| サービス | $ 200 | 20 | 4,000ドル |
| インストール | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| 合計 | $ 54,500 |
| Bubbles Corpの売上予測 - 月間4 |
| 項目 | 単価 | 毎月の販売 | 毎月の収入 |
| ホットタブ1 | 1500ドル | 13 | $ 19,500 |
| ホットタブ2 | 2500ドル | 7 | $ 17,500 |
| ホットタブ3 | 3000ドル | 7 | $ 21,000 |
| サービス | $ 200 | 25 | 5,000ドル |
| インストール | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| 合計 | $ 72,600 |
| Bubbles Corpの売上予測 - 月間5 |
| 項目 | 単価 | 毎月の販売 | 毎月の収入 |
| ホットタブ1 | 1500ドル | 18 | $ 27,000 |
| ホットタブ2 | 2500ドル | 8 | $ 20,000 |
| ホットタブ3 | 3000ドル | 8 | $ 24,000 |
| サービス | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| インストール | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| 合計 | $ 89,000 |
| Bubbles Corpの売上予測 - 月間6 |
| 項目 | 単価 | 毎月の販売 | 毎月の収入 |
| ホットタブ1 | 1500ドル | 20 | $ 30,000 |
| ホットタブ2 | 2500ドル | 10 | $ 25,000 |
| ホットタブ3 | 3000ドル | 10 | $ 30,000 |
| サービス | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| インストール | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| 合計 | $ 109,000 |
今年は完全な年次予測のために6ヶ月から12ヶ月まで実行します。
1つの売上高を予測しないでください
年間売上高を単一の数字として予測する代わりに、上記の売上予測方法の1つまたは2つを使用して、悲観的、楽観的、現実的の3つの数値を生成します。 あなたのビジネスに応じて、月ごとに膨大なバリエーションが存在する可能性があります。 （一部の小売企業は、10月下旬から12月下旬にかけて、 クリスマスを中心に売上高の50％を占めていますが、6月から8月にかけてはほとんど得られません）。
経費を含める
季節ごとの大量購入（または材料や商品の購入）など、今月の経費を入れましょう。
クリスマスのために7月のような材料や在庫を購入するかもしれませんが、クリスマス後45日までに領収書をすべて受け取ることはできません。 キャッシュフローに大きな影響を与える可能性があります。 また、あなたは車を購入しますか？ 資本設備？ 減価償却費を必ず表示してください。
あなたの経費では、 不良債権引当金を入れてください。 どのくらいの売上高が現金であるか、クレジットカードでどのくらいのクレジットカードで、どのくらいのクレジットカードで拡大しているかを表します。 クレジットカードで販売された部分のクレジットカード費用は4％以上と言います。
あなたが資金調達のために銀行に行くのであれば 、余裕のある現金預金口座、遅い月間の手当、またすぐに車両や機器を交換する必要がある場合などの質問に答えることができますか？ あなたはあなたの製品にxドルを請求すると言っていますが、競技会で価格を33％引き下げても利益を上げるとどうなりますか？
既存の顧客にもっと売る、既存の製品を新しい顧客に販売する、既存の顧客に新しい製品を販売する、新しい顧客を引き付けるために新しい製品を販売することなど、 潜在的な貸し手はあなたが本当の計画を持っているかどうかを見たいと思っています。
キャッシュ・フロー予測期間の初期の月間にマイナスのキャッシュ・フロー予測を行うことは許容される（現実的な）ことを忘れないでください。
良い情報に依存する良い決定
販売予測の年の1つの大きな売上高を見積もるのではなく、現実的な毎月の収入と経費のスケジュールにより、意思決定の基礎となる情報をはるかに多く得ることができます。 それは、 「 本を保つ 」ことができるように設計されていることです：良い決定をすることができる情報をあなたに与えます。
実際には、3つの異なるシナリオ、すなわち悲観的、楽観的、現実的になるように売上高やその他の数値を変化させる3つのキャッシュフロー予測を準備する必要があります。 悲観的見方は「最悪の場合」の状況でなければならない。 そのシナリオを遂行するのに十分な資本と忍耐があることを計画する。 実際の結果がそれより優れていることが判明した場合 - 素晴らしい！
会計ソフトウェアは助けることができる
会計ソフトウェアは、売上予測の作成、キャッシュフロー予測、費用の把握に非常に役立ちます。 中小企業向け会計ソフトウェアと中小企業向けの会計ソフトウェアの6つの利点を参照してください。
参照：
あなたのビジネスを促進する10の低コストの方法