オンラインでの売り上げについて書かれた記事や書籍の量が多くても、ビジネスはしばしば売り手、特に始まったばかりの売り手や小規模または中規模の売り手の売り手を謎めいています。
それは、電子商取引が一種の黒い魔法であるか、または基本的に予測不可能な、カジノのブラックジャックテーブルへの訪問とは異なり、勝ち負けのゲームであるように見える。
ほとんどの場合、この感覚は、オンライン販売に関するチュートリアルとハウツー情報では、オンライン販売事業の研究の重要性が十分に強調されていないため、またはそうであれば売り手に必要なものを正確に伝えない研究すること、そして彼らが結果として学ぶことになっているもの。
これまでのところ読んで合意して頭をうなずいているなら、以下のリストはあなたのためのものです。 ここには、eBayの販売に不可欠な5つの基本的な種類の調査があります。なぜそれが終わったのか、それぞれの場合にあなたに伝えるべきこと、最も成功した売り手がそれをやり遂げる方法、そしてそれをしないことの可能性のあるものいずれの場合にも。
価格調査
価格調査は最も基本的な種類の調査であり、ほとんどの売り手（たとえばらばらのものであっても）は、それを何らかの形で行います。 価格調査では、 完成したeBayのリスト 、RedLaser、 Terapeak 、および/または他の価格情報源を調べて、どれくらいの確率でeBayで商品を手に入れることができるか調べています。
洗練された売り手の場合、価格調査は実際にはかなり複雑になる可能性があります。季節ごと、曜日と時間帯、製品の条件とオプション、地域などによって価格がどのように変化するかを知ることは有益です。方程式の一部。
価格設定の研究に失敗した売り手は、ある商品が商品よりも価値があると予想したり、消費者が支払うものを提供するために必要な額よりはるかに安価に商品を売ったりします。
ソーシングリサーチ
あなたが頻繁にまたはプロの売り手である場合、ソーシング研究は価格調査と一緒に行われ、何を売るかを決めるプロセスの一環として行われます。
価格調査は、あなたが興味を持っている製品がeBayに価値があるかもしれないことを教えてくれる一方で、ソーシング・リサーチはどのような製品を実際に手に入れることができるのか、どこで、どの価格であるのかを示します。
スマートな売り手は常に利益のある製品を手に入れるための新しくてより良い方法を探し求めています。価格は良いマージンを与えています。安定性と量があれば、特定の種類の商品を売るのは面倒ではなく楽しいものです。 彼らは積極的にメーカー、卸売業者、小売業者を探して追求し、それらとの関係を構築することによってこれを行います。
競合他社の調査
経験豊かな売り手は、競合他社の調査を行う時間を大幅に費やして、売り上げの競合相手、競合他社のメリットとデメリット、eBayの製品スペースへの出入りを誰が理解しているかを確認します。
結局のところ、あなたはただの空で売るだけではありません。あなたの売り上げは、あなたが売っているもの、あなたのリスト、またはあなたが設定した価格だけではありません。 彼らはまた、あなたの競争相手が販売しているもの、彼らがどのようにリストしているのか、そして彼らが設定した価格についてです。
競合他社の調査では、販売している製品の種類について完成したアクティブなeBayのリストを見ることもできますが、これよりもさらに遠くになります。
競合他社のリサーチスキルが最も高い企業は、ブランドとフィードバックのプロファイル、 他のチャネルでの活動の販売、およびその他の同様の種類のデータを監視し、Terapeakのような市場調査サービスも利用する傾向があります。
eBay での入札と購入のための絶え間ない戦いがあります。 競合他社が何をしているのか分からなければ、競合他社や販売活動を観察することによって学んだ可能性のある新しい機会や傾向について、売り上げ増減の理由を完全に失っているかもしれません。
リスティングプラクティスとキーワードリサーチ
最高の売り手は、検索結果の掲載順位を向上させる方法や、買い手がリストを見た後で購入する意欲を常に探しています。
単純なリストのトラブルシューティングをはるかに超えて、この種の調査は、他の人のリストを見て、常に新しい、より良い製品を提示する方法を想像して、リストに積極的に取り組むことです。
また、eBayのリスティングアナリティクスなどのツールを使用して、個々のリスティングの仕組みや買い物客に説得力のあるものかどうかをより正確に測定できるようにすることもできます。
キーワードリサーチはこれの一部であり、購入者があなたのリスティングをより迅速かつ明確に見つけて理解するのを助けることができますが、 写真や商品の説明を提示する方法、アイテムの条件について話す方法、 あなたのリスティングに時間をかける方法、 リスティングを促進するために使用するリスティングのアップグレードなどがあります。
戦略的市場調査
Eコマースはまだ立っておらず、どちらも従来の小売業ではありません。 買い物の趣味は変わります。 新しい製品と新しい種類の製品が市場に参入します。 新しい売り手が製品分野に参入し、あなたと競争し始め、価格を下げたり、機会を奪ったりします。
この種の研究は、以前に概要を述べた種類の研究と、新たな機会、新しいもの、そして新しいバイヤーをターゲットにして、しばしば新しい方法で検索することに結びついています。 それはまったく同じことではありませんが、 トレンドの狩猟に関連しています。 新しい商品や商品のリストを表示する新しい方法や、既存の製品の新しいバリエーションやバンドルについて、あるいは製品を販売する新しい会場や市場についての新しい機会です。
あなたの販売にまったく新しい種類の商品を追加すること、またはあなたが販売する場所のリストに新しいチャンネルを追加することである必要はありませんが、これらのことも可能です。 優れた戦略研究者は、消費者がプレミアムを支払う意思があると思われる製品の特定の機能やバリエーション、消費者が探しているキーワードのために、さまざまな製品分野での価格の上昇や需要の増加を常に見据えていますこれらのものに関連する製品。
彼らはリスティングや自分のセールスや直感だけでなく、ハードなデータにも依存しています：時間の経過とともに価格傾向がどのように見えるか、eBayで実際の検索が行われているか、競合他社が提供している新しいアイテムや機能、ソーシャルメディア、ニュース、一般的な消費者の社会生活などが含まれます。 幸運な人たちは、トレンドに従うだけでなく、健全な研究のおかげで、消費者の関心や習慣の変化、あるいは他の人よりも前の消費者のニーズに気づくことによって、実際にそれらを作り出すように見えます。
オペレーショナルリサーチ
多くの売り手は、この重要な種類の研究を行うことができず、悲惨な結果をもたらします。ビジネスの終結または悪化。 自分のビジネスを研究することは何を意味していますか？ これは、製品、リスティング、戦略、および販売が時間の経過とともにどのように実行されているかを明確にドルとセントで理解することを意味します。
どのような製品がお金を稼ぐのですか？ どの製品がお金を失っていますか？ どんなリスティングプラクティスが売上を生み出しています どちらがフラットになるようですか？ あなたのトップキーワードは何ですか？ あなたの最上位の月は何ですか？ どの製品でオーバーヘッドが発生するか、返品や不良トランザクションの数はどのくらいですか？ これらの数字は、時間の経過とともに上昇または下降傾向にありますか？ 特定のビジネス上の意思決定や販売実践の変化に結びつけることができますか？
たとえあなたの費用がどれくらいで、余裕があるのか分からない限り、価格調査の最も簡単な種類さえもあなたにはあまり言いません。 特定の製品を20％のマークアップで販売するのは理にかなっています。ソースを特定し、価格調査で入手できるとすれば、それは意味がありますか？
20％のマークアップと、製品の販売やビジネスの実行に関わる実際の経費の後に、あなたが赤色であるかどうかをあなたに伝えるのに十分な詳細であなた自身のビジネスの操作を研究しない限り、全体的に黒。
定期的な売り手にとってはこれは大きな問題ではないかもしれませんが、収入やオンラインでの売り上げを望んでいる人は、ビジネスオペレーションの明確で継続的な理解がなければすぐにそれを見つけることができます。これが起こるかどうかという問題ではなく、最終的に起こる時ではないということです。
丁寧な記録、健全なビジネスセンス、細部への配慮がここで重要です。 会計サービスは、TerapeakのMySalesのような売り手のツールと同様に役立ちます。 これはビジネスとしての「成長」の一部であり、さまざまな売り手がここではさまざまな戦略を持っています。いくつかはスプレッドシートの積み重ねと積み重ねを使用し、他のオンラインはすべてオンラインで行い、さらには積み重なった紙をフォルダの積み重ねでファイル化し、定期的に。
要点はそれをすることです。あなたが真実を述べて、それが終わったら、利益を上げたことについて真剣に考えているのなら、それは長期にわたってそうし続けることです。
研究、研究、研究
データ駆動型販売 、 世界的な 販売 、裁定取引の活用、 ビジネスのような販売業務の実行、複数のチャネルの開設などを慎重に実行することが多く行われていますが、これはすべて実際には上記で概説した基本的な研究の種類。
たとえば、創造性やコミュニティ指向性が高い売り手の場合、これは圧倒的に聞こえるかもしれません。 しかし、ツールはそこにあります。 ここに掲載されている多くの種類のWebサービス、eBay独自のツール、およびeBay販売者のサポートに特化したTerapeakのような著名な第三者が提供するツールの間で、これまで実行していたことよりも簡単なことです売り手がeBayの闇を捜すのに苦労するのではなく、健全で収益性の高いビジネスのように。
あなたがこれらのことをやっていないなら、それは弾を噛む時間であり、今日は他のものと同じくらい良い日であり、あなたが始める早ければ早いほど報酬を得るでしょう。