アイテムのパフォーマンス
成果の高い項目とそうでない項目を確認します。
Terapeakは、最近の週または月の期間にeBayカテゴリ全体がどのように実行されているかを示します。 また、総販売数量、総リスト数量、成功したリスティング数量、入札数量、リストあたりの平均入札価格、販売率、平均販売価格など、さまざまな指標も表示されます。
トレンド商品
Terapeakは、カテゴリの全体的な販売ランクとそこに掲載されているアイテムの売り上げパーセンテージを列挙して、現在成績上位のすべてのeBayカテゴリのソート可能なホットリストを提供しています。 現在のトップメディアアイテム、 買い物客の検索 、すべての種類の商品、およびリスティングのタイトルでも利用できます。これらは、合計タイトル数や同じタイトルと全体的なGMVを持つ商品のリストなどの重要な指標を提供します。 しかし、商品がうまく売れているという理由だけで売り手が利益を上げているわけではありません。 eBayの商品の80％は新品で、一部は中国から輸入されています。
iPhoneのケースやフィーダのスピナーなどのアイテムは熱く、傾向があるかもしれませんが、売り手は剃刀で薄い利益を上げているだけかもしれません。 非常に高い販売率は通常、より低い利益項目の指標です。
アップグレードの一覧表示
Terapeakは、売り手が機能、説明、キーワードを発見するのを支援し、 リストアップのアップグレードは売上を促進する。
この機能は、ファッションやトレンドの家のインテリアなど、特定のニッチでキーワードに精通していない販売者にとって非常に役立ちます。 キーワードフィーチャーは、売り手が使用する雑談の言葉を発見して学習するのに役立ちます。そうすることで、買い物客の検索結果と一致させることができます。
競合他社の調査
単なるデータだけでなく、売り手は競合他社のリストを収集し、調査したり、結果を見たり、説明、タイトル、その他の上場プロパティのベストプラクティスを把握することができます。 品目だけでなく売り手によっても検索し、売り上げ実績、平均販売価格などの競合他社の指標に関するデータを収集します。
リスティングタイプと期間
Terapeakは、リストの種類と期間に関するデータを提供します。 特定の種類の商品に対して固定価格またはオークションがより優れている場合、どの期間が最も高い販売率になるかを確認します。 ほとんどの場合、eBayをビジネスとして運営する売り手にとっては、30日間のベスト・オファーを含む固定価格が標準です。
アーカイブされたリスティングの期間が長い
eBayはデータのみをアーカイブします。データは、eBayの場合のように前の90日間ではなく、前年度のカスタム検索で利用できるので、あなたの進捗状況、競合他社の進捗状況、お気に入りのカテゴリ、お気に入りのインベントリアイテムの進行状況を、より長期的なメトリクス指向のビューで表示できます。
テラピアクの限界
どのリサーチツールと同様に、データは情報の提示方法と同じくらい良いことを理解しています。 Terapeakは売り上げレートのような情報を提供していますが、このデータは値段が低すぎる売り手、99セントでオークションを始める、またはオファーを低くする売り手によって歪められます。 Terapeakが提供するデータには、これらの要因の画像やアカウントは表示されません。
Terapeakはセールススルー率に注目しています。 これは非常に不正確なことがあります。 売り手がeBayで何か間違ったことをしているので、何度も商品が売れてしまいます。商品が劣っているわけではありません。 Terapeakを正しく使用するには、売り手が国際配送を提供しない、オークションを何度も何度もやり直すなどの間違いを犯すため、売り手は厳密にコンプを検査する必要があります。
写真が不適切に撮影されたか、説明領域にテキストがないため、商品が販売されていない可能性があります。
売り手は、返品を提供していないか、商品が未販売になったeBayのベストプラクティスの外で何かをしていないかもしれません。 売り手は、売れ残った商品を売れ残りの商品と密接に評価し、商品の売れ残りの原因を特定する時間を取るべきです。
生データに決して依存しないでください。 最良の意思決定者は人間の脳です。 研究ツールは、あなたのビジネスを支援するツールであり、あなたのための意思決定をするものではありません。
Suzanne A. Wells、2011年9月26日改訂。