期限切れのリストを使って作業することについての良い点とあまり良い点のいくつかを見てみましょう。 そして、あなたと一緒にリストアップさせるためのやや異なるアプローチを見てみましょう。
あなたは最初ではありません - ネガティブなインプレッションを期待する
リスティングが期限切れになったということは、問題があることを示しています。 価格、条件、マーケティング、代理店の無視、または任意の数の要因が関与する可能性があります。 見込み顧客は、不適格であろうとなかろうと、不動産業界にとって現在最も高い評価を得ていないかもしれません。 これは、以前に来た人たちとは違ったポジションをとるアプローチが、あなたにうまくやってくれるので、問題よりも機会です。
人々が問題を抱えているとき - 彼らはコンサルタントを雇って助けます
このアプローチは、問題を解決する際に売り手を助けるために利用できるコンサルタントの1人です。これは売却されていない家です。 このビジネスの成功は、売り手が売り手と買い手に不動産を購入するのを手伝うことから最終的に生じるでしょう。 あなたの価値はセールスマンとしてではなく、より多くの問題を解決するものです。 それは見通しとその要件を知ることを含む。 あなたは友人や親戚からビジネスを得ることができますが、あなたの長期的な成功は、あなたの助けを大切にする非常に満足しているクライアントの紹介から来るでしょう。
売り手が感情的な過去を移動して販売業に向かう手助け
はい、多くの売り手が家を愛しています。 感情やストレスは、この大規模な取引や他の家や地域への移動に関わっています。
専門家のコンサルタントは 、自宅売りの問題を解決するために雇ったので、感情から離れ、自宅の見た目、条件、価格などの実用的なビジネス上の意思決定に移行する必要があります。
このチラシと数式は、そのプロセスに役立ちます。
事実と市場に基づく論理的決定に売り手を導く
このチラシはあなたと話す前に、あなたの仕事の大部分を行うように準備されています。 Market / Property Profile Formulaは、そのプロパティが市場で販売されるかどうかに影響を与える力を示しています。 それは、彼らが制御できる力とできない力を理解するように導きます。
フライヤーで数式を発表することで、彼らは考えることができ、妥当な期間内に自宅を売るために変更を加える必要があることを実感することができます。 あなたが電話を受けるとき、ちょうど彼らの力学を助けてください。
仕事を遂行するために必要なデータと通訳を提供する
フライヤーは市場の仕組みを理解し、知る必要がある情報と必要なデータを伝え、そのデータとそれを解釈するコンサルティングの助けを提供します。 これはSales 101です。
•問題を定義する - 家は売られておらず、なぜ
•ソリューションを提供する - 決定を下すためのデータと解釈
•行動を促す連絡先 - あなたの連絡先情報と招待状
アポイントメントに到着してリストを取る準備ができている
あなたはビジネスのために請うためにそこにいません。
あなたは彼らに何かを売るのではない。 あなたは競争を悪くすることはありません。 あなたは、彼らがよりよくやったかもしれないこと、あるいは全くしなかったことに光を当てるかもしれませんが、それは必要です。 あなたは自分の分野の専門家であり、そこで問題を解決し、自宅を売ることができます。
以前の上場期間中に行われたことと行われなかったことを完全に理解してください。 家が前に売っていなかった理由のために解決に到着しなさい。 あなたは彼らが家をまだ持っている理由、そして今すぐ売るために何をする必要があるのかを理解するのに役立ちます。 あなたは新しいソリューションで仕事を終わらせるためにそこにいます、そして、彼らはそれを感謝するでしょう。
あなたのリスティング契約、カメラ、およびリスティングに必要なものを持って来てください。 あなたは喜んだでしょう。