新しい小売業者にとって、 スタートアップコストを評価することは難しいでしょう。 効果的な、よく考えられたビジネスパンが最も重要です。 始めるには、投資家やローンが必要な場合に必要です。 計画を立てるとき、特にマーケティングについては、多くのストレスや緊張があります。
しかし、結論は、ビジネスプランのための数字の多くは見積もりです。 しかし、決してあまりにも保守的なことはできません。
各小売業者のマーケティング戦略は、ターゲット市場グループとしてどの市場区分を選択したかによって大きく左右されます。 場所、メディア戦略、およびその他の要因によって、マーケティング費用が決定されます。
マーケティング費用を見積もるには、店舗で生成する必要がある毎月の小売販売額から始めます。 このためには、売りたいものを考えずに、ビジネスにとどまるために売るものを考えてください。 私の小売店の最初の年に、私たちは常に毎日営業スタッフのために2つの番号を発行しました。最初のものは「キャッシュフロー」番号で、もう1つは販売目標でした。 すべての従業員は、少なくともキャッシュフロー番号をヒットしなければ、従業員を含めてその請求書を支払うことができないことを知っていました！ この技法は実際に軍隊を集めたが、店にも信頼感を与えた。
彼らは、 キャッシュフローナンバーを打つと雇用が安定していることを知っていましたが、その仕事を維持する能力はセールス目標を達成することに関連していることも知っていました。 言い換えれば、営業担当者は4人必要でしたが、私がドリフトを取る場合は、必要な4人のうちの1人ではないかもしれません。
あなたが販売予算を設定したら、その金額のうちマーケティングと広告の予算に占める割合を選択します。
あなたのビジネスを開始し、あなたの努力の生産性と結果を測定すると、その量を増減することができます。 販売のマーケティング％の範囲は、小売セグメントに基づいています。 一部の小売業者にとっては、非常に控えめなマーケティング予算が必要です。 他の人には、人々に気づかせるためにより多くの時間が必要です。 あなたのセグメントが町に混んでいるようなものを考えてみましょうか？ または、あなたの地元の紙に広告するための費用は何ですか？ 一般的に言えば、成功した小売店はマーケティングの売上の3〜5％を費やします。 それ以上に支出すれば、広告に「依存」することになります。つまり、顧客は広告が表示されたときだけ反応します。 あなたのトラフィックは少なくなります。
収益を上げるために、ビジネスで1か月に10万ドルの売上を生み出す必要があるとしましょう。 月額売上の3％をマーケティングに適用することを選択した場合、マーケティングのために3,000ドルがあります。 あなたのマーケティング戦略を構築する際に、最大限の報道のためにそのお金をどこで最大限に使うべきかを学びます。
スタートアップのマーケティング・ドルをすべて1か所に置かないでください。 あまりにも多くの小売スタートアップは、すべてのお金を新聞や看板に入れて間違えてしまいます。 最初に開くと、顧客がどのようなメディアに対応するかが分かりません。
さまざまな場所や媒体を試して探索し、試してみて、あなたの店舗にとって最高のROI （投資利益率 ）が何かを確認する必要があります。
また、広告よりも観光店を宣伝する方法が安価であると考えてください。 ソーシャルメディア、他の小売業者とのクロスプロモーション 、店内のイベントやイベントはすべてトラフィックを増加させますが、新聞広告よりもはるかに安いです。 私たちの靴店の一つでは、糖尿病の足を扱っていました。 そこで、私たちは処方パッドのように見えるパッドを作り、それらを病院の診療所に配置しました。 医師は、私たちの店に紹介を書くことができ、顧客はそれを介して抗生物質を取得することと同じであり、彼らは手紙に指示に従って、私たちの店に来た。 1年に2回、私たちはオフィス内の皆さんがすべての紹介のおかげで昼食を取ることになりました。