しかし、あなたの小売業のこの狭い見方は危険な終結につながる可能性があります。 私は最初の小売店を開いたときを思い出します。 私は素晴らしいプロフォーマを用意しました。 実際、私の銀行家は、彼が今までに見た中で最高だったと言った。 しかし、事業の初年度が終わり、売上高が予想（20％減）よりもはるかに低かったので、これは一般的にパニックの時を意味します。 しかし、GMROIを使ってビジネスと経費を単純に比較していたので、実際に私の見解を満たした場合よりも、私は実際には良い場所にいました。 売上総利益率は計画を大幅に上回りました。私の在庫管理機能は収益の低下にもかかわらず利益をもたらしました。
通常、在庫は小売業の金融資産の約70％〜80％を占めます。つまり、現金で最大の流出を意味します。 だから、あなたのビジネスの健全性は、あなたがあなたの在庫をどれくらいうまく管理しているかに直接関係していることは間違いありません。
売上高は、在庫を表示する別の方法です。
この計算では、暦年に見た在庫を販売するまでに何ヶ月かかるかを判断しています。 だからSKUに12個のSKUを12ヶ月間に渡って販売すると、在庫を1年に1回（1.0に関連して） "回した"。 私が6ヶ月で12をすべて売ると、私のターンは2.0です。
在庫回転率の計算式は次のとおりです。
売上高（小売価格で）
平均在庫金額（小売価格で）
また、会計士がインベントリ値をコストで運ぶ場合、この方法で在庫回転率を計算することができます。
売上原価
-------------------------- 平均在庫金額（原価）
したがって、たとえば、店舗の平均在庫が50万ドルで、年間売上高が1,000,000ドルであれば、かなり良いと言えるでしょう。 しかし、$ 200万の平均在庫で$ 1,000,000は人々をあなたに畏敬の念を抱かせるでしょう。 間のどこかにあなたが終わるところがありますが、あなたはその点を知ります。
通常、これを在庫管理の手段として使用します。 あなたのターンを管理することは、あなたが過分になるのを助けます。 しかし、あなたの小売業の健康状態を全体的に見ることはできません。 GMROIと入力します。 この計算では、総額を取って在庫金額で割っています。 あなたが評価しようとしているのは、あなたの在庫があなたのためにどれくらいの金額（現金）であるかです。 この数値は1.0より大きいか、完了している必要があります。
GMROIを計算する式は次のとおりです。
粗利益（ドル）-----------------平均在庫金額（原価）
例えば、あなたのGMROIは1.1です（途中で興奮するものではありません）。売上総利益は1,500,000ドル、平均在庫コストは500,000ドルでGMROIは3.0です。
在庫回転率やGMROIには適切な数字はありません。 在庫回転率とGMROIの両方に業界の範囲があるのは確かですが、すべての小売業者は顧客基盤、商品アソートメント、仕入先の構造においてユニークです。 キーは、生産性を測定し、それを改善するために働くことです。
ベンチマークのための大きなリソースの1つは小売協会です。 私が靴の店を所有していた時、私たちは全国靴小売商協会のメンバーでした。 2年ごとに、協会は店舗の業績報告を協会に出しました。 これは私のビジネスを測定するためのベンチマークを得るための素晴らしいツールでした。 私たちはあなたのビジネスを測定し、それをあなたと比較するのが最も良い方法ですが、あなたのターンが1.5で、GMROIが1.7であり、あなたの協会の他の店舗が2.5ターンの場合、1.5から1.6へあなた、改善している間。 あなたがいなければならない場所では依然として大幅にパフォーマンスが低下しています。 州の小売協会もこれに適したリソースです。 あなたが参加できるアソシエーションがない場合は、r etailのオーナーのグループにお試しください。
GMROI分析の短期間の影響は、最終在庫レベル（クローズアウトまたはファッション対基本商品）によって影響を受けます。 私たちの靴店では、完全に売り切れたファッショナブルなアイテム（私たちが望んでいたもの）は、私たちが一年中ストッキングレベルで保管していた黒い靴下などの基本的なアイテムよりも良く見えます。