偉大な小売業者は数字に頼っている
従業員の効率性だけでなく、店舗の販売スペースや在庫の生産性を向上させることが、ビジネスの成功にとって常に不可欠です。
これは、 さまざまな小売数式と売上に基づく計算を使用して達成できます。
あまりにもしばしば、中小企業の経営者は、意思決定を行う際に、自分の「腸」から離れます。 それとも、さらに悪いことに、彼らは週の特定の曜日だけ働く営業スタッフの悲しい意見に耳を傾ける。 賢明なビジネス上の意思決定を行うには、データが必要です。 自分のビジネスで何が起こっているのかについて、何度も何度も「勘違い」があっただけで、数字とデータで吹き飛ばされたことは何も言えません。 それとも、データが私にチューニングされていないという傾向を示し、それが遅すぎる前に調整することができた他の時代。
小売店で監視する必要がある8つの最も重要なパフォーマンスメトリックの計算であると私は信じています。 これらの8つを定期的に追跡すると、ビジネスを賢く成長させ、直感に基づく悪い決定からの挫折を避けることができます。
販売スペースのパフォーマンスの測定
平方フィート当たりの売上
平方フィート当たりの売上データは、 在庫購入の計画に最も一般的に使用されます。 おおよその投資収益を計算することもでき、小売店舗の賃料を決定するために使用されます。 1平方フィート当たりの売上を測定するときは、在庫スペースに商品が表示されていない在庫スペースは含まれません。
総売上高/㎡売り場面積=売場面積の平方フィート当たりの売り上げ
シェルフスペースの線形足当たりの売上
ウォールユニットおよび他のシェルフスペースを備えた小売店では、製品または製品カテゴリのスペース配分を決定するために、シェルフスペースの線形フィート当たりの売上を使用することができます。
総売上高÷棚の線の足=リニアフット当たりの売上
在庫のパフォーマンスの測定
部門別または商品カテゴリ別の売上
さまざまなカテゴリーの商品を販売する小売業者は、部門別売上高が店舗内の商品カテゴリーを比較するのに役立つことがわかります。 たとえば、女性の衣料品店では、ランジェリー部門の売上が他の店舗の売上と比較してどのようになっているかを見ることができます。
カテゴリの総売上高÷店舗の総売上高=カテゴリの売上高合計に対する割合
在庫回転率
現金は小売りの王様です。 あなたの現金での最大の流出はあなたの在庫です。 あなたの売上高を測定することは、あなたが過度に在庫されているか、アイテムの在庫が不足しているかを知るための1つの方法です。
売上（小売価値）÷平均在庫価値（小売価値）
GMRO I
投資総利益率（ Gross Margin Return Return）として知られているこの計算は、2つの指標を1つに統合し、在庫回転率と比較してより正確な収益性の図を提供するため人気があります。
粗利益（ドル）÷平均在庫（原価）
スタッフの生産性の測定
トランザクションごとのアイテム
顧客あたりの売上高とも呼ばれ、1トランザクション当たりの売上数は、平均取引が何ドルであるかを小売業者に伝えます。 営業担当者に依存して販売を行うストアは、この式をスタッフの生産性の測定に使用します。
総売上高/トランザクション数=トランザクションあたりの売上高
従業員一人当たりの売上
従業員1人あたりの売上を考慮する場合、小売業者は店舗にフルタイムまたはパートタイムの労働者があるかどうかを考慮する必要があります。 期間中のパートタイム従業員が働いた時間を、同等の数のフルタイム労働者に変換します。 このような生産性の測定方法は、従業員数を増やす際にビジネスが必要とする販売数を決定する優れたツールです。
売上高÷従業員数=従業員一人当たりの売上高
これらは、 小売店の業績を測定する方法のほんの一部に過ぎません。 小売業者が毎月、毎年これらの数値を追跡するにつれて、売上がどこで生成され、どこで従業員がどのように店舗のマーチャンダイジングが売上高を最大化できるかを理解することが容易になります。
アクセサリーパーセンテージ
利益は最初の商品ではなく2番目の商品から来るので、売り上げをアクセサリー化することが最も重要です。 これは簡単な計算です。 アクセサリーの売上高で総売上を単純に割ります。 これは、上記のトランザクションごとの項目と同様に、売り上げを追加する際に従業員がどのくらいうまくやっているかを示します。 製品によっては、このメトリックの理想的な範囲は10％です。
純売上高÷アクセサリー売上=アクセサリー売上％