戦略的調達はサプライチェーンを最適化するが、資源を消費する
中小企業は、通常、従業員に照明を点灯させ、エンジンを鳴らすために必要なことをやっています。 努力の戻り値は、通常測定されます - 私はちょうど今何をしていますか？
そして、戦略的な調達は、今日差をつけることを意味するものではありません。
ソーシングは通常、小規模ビジネスオーナー（そのような時間を持たない人）ではなく、ビジネス機能を階層に分割する時間を持つ人たちによって分類されます。 これらの層は、次のように定義されています。1.調達のレベルを達成するために必要な労力の量2.調達のレベルが企業に与える可能性のある潜在的影響3.従事しようとすることによって期待できる組織の抵抗そのレベルのソーシング。
あなたのソーシング層は以下の通りです：
- クイックウィン
- 戦術的な調達
- 戦略的ソーシング
- 変換ソーシング
クイックウィン
最少の努力、最小の潜在的な影響、および最小の組織的抵抗によって定義される調達層は、クイックウィン層です。
クイック勝利は、「3つの入札と買い」と呼ばれることがあります。 ほとんどの企業はこれらのクイックウィンを低い執りの果物とみなし、中小企業が製品やサービスに入札したことがない場合、このクイック・ウィン・ティアは3〜10％の短期間の節約を可能にします。
クイックウィンは非常に基本的な調達活動のレベルであり、努力するには文字どおりです。「ちょっと、普通のサプライヤと購入注文をするのではなく、それを購入するのにどれくらいの費用がかかります物事。 "
迅速な勝利を試みる際に組織の抵抗力をあまり受けないようにすべき理由は、それほど混乱しないということです。
迅速な勝利シナリオに従うために、中小企業は通常、余分な人材を雇う必要はなく、余分な時間を費やしてこのソーシング戦略を完了させる必要はありません。
しかし、最初に実現する3〜10％の節約は、かなり早く利益が減少することを示します。 たとえば、「3つの入札単価」と「購入単価」に関与したことがない場合は、最初の2回（同じ商品の場合）のみ節約額を表示します。 3回目または4回目の後、サプライヤはあなたに「私が行くことができるほど低い」と言おうとしています。
その時点で、より高いレベルの従事関係を達成するための時間です。
戦術的な調達
戦術的な調達は迅速な勝利のアイデアをとり、やや洗練されたものにします。 その結果、あなたの中小企業はより高い貯蓄率を見せますが、より多くの努力が必要になります。 また、購買担当者やガール（またはバイヤーや管理職のアシスタント、またはサプライヤーの注文を担当する人に割り当てられた職種）が、エンジニアやエンドユーザー、サプライヤのビジネス開発担当者と購入を行うよりも時間を費やしていることに気づいたとき注文、あなたはボークするかもしれません。
戦術的な調達では、「この製品仕様を少し修正すれば、サプライヤAの代わりにサプライヤBから購入することができます。
私がサプライヤBにもっと多くの支出を集めるようになれば、私は年を大幅に節約することができます」
戦術的調達は、サプライヤーの統合なども考慮します。 中小企業が取引するサプライヤーの数を25％減らすことができれば、サプライヤの購入注文の配置を行うために雇い入れたその男と仲間は、仕事が少なくて済むはずです（そして、他の " ）。
ただし、そこに着くのには手間がかかります。戦術レベルでのソーシングに対処したい場合のみです。 ここで取り組もうとしている主な問題は、中小企業が戦略的な調達に取り組むべきかどうかということです。
戦略的ソーシング
戦略的な調達は素晴らしいアイデアのように聞こえる。 大人のビジネスプロセスが戦略的にビジネスプロセスにアプローチしたくないのはどうですか？
また、戦略的な調達は、購入価格の大幅な削減、在庫削減、プロセスの最適化、サプライヤーの統合をもたらすことができますが、それは容易ではありません。
真の戦略的調達に従事するには、人はそれを行うことに専念する必要があります。 これは、バイヤーが注文を出しており、サプライチェーンの人々が現在のサプライヤーを管理していることを意味します。 そして、戦略的な調達担当者は、現職の潜在的な新しいサプライヤーと機能を評価するために協力しています。 また、サプライチェーンの人々やエンジニア、ロジスティクスや倉庫、品質、規制当局（該当する場合）の専門家と協力して、新しい調達方法を設計し実行しています。
いくつかの大企業には数百人の従業員を持つ戦略的な調達グループがあります。 だから、あなたの中小企業が戦略的な調達に取り組むべきかどうかという疑問 - 戦略的な調達の最も純粋な定義 - おそらくいいえ。
しかし、中小企業がサプライチェーンを最適化するために、顧客に製品を配達する方法、顧客がそれらの製品を望む方法を見つけ出すこと、そして可能な限り少ない金額を費やすことによって、サプライチェーンを最適化するべきでしょうか？ はい。
これらの迅速な勝利を攻撃し、そこから得るために戦術的な調達戦略に集中します。
変換ソーシング
変革的な調達のレベルを達成することは、私たちの時代に平和を維持する知的なロボット軍隊を構築することに似ています。 紙やボードミーティングでは見た目がいいかもしれませんが、ボーイング社がドリームライナーの製造を完全にアウトソースするように説得していると想像してください。
それが必要とする努力の量と組織的抵抗のレベルは、通常、変革的な調達を中小企業のための非標準的なものにします。
クイックソーシングの購入価格の節約と戦略的調達の総コスト削減に注力してください。そして、ある日、中小企業は戦略的かつ変革的な調達を行うのに十分な大きさになるかもしれません。