あなたはあなたの商品から必要なものを手に入れていますか？
在庫、売上および収益性を分析する上で重要なツールはGMROI（GMROIIとも呼ばれます）で、インベントリ投資の総利益率を表します。
GMROIの計算は、売り手と買い手が、売上総利益率を得るために必要な在庫と比較して、購入した製品によって十分な粗利益が得られているかどうかを評価する際に役立ちます。
GMROIの理解
それはどういう意味ですか？ 例を見てみましょう。 同じ年にMadelineの靴店が100ドルでブーツを販売しているとしましょう。彼女は75ドルで購入します。 総売上高は25ドルで、年間のインベントリの中央値は20ドルです。 彼女のGMROIは、$ 25を$ 20、つまり1.25％で割ったものです。
売上総利益率（GMROI）は、小売業者が在庫に利益をもたらすことができるかどうかを示しています。 上記の例のように、GMROIは粗利益を在庫費用で除して計算されます。 そして、売上総利益が何であるかを心に留めておいてください。
GMROIが1を上回っている（すなわち、否定的ではない）限り、当該会社はその商品をその費用以上で販売している。
ジョーの場合、彼がそのブーツで得た収入は彼のコストの125％です。
GMROIが小売業者にとって重要な理由
小売業者はGMROIを商品によく理解しておく必要があります。なぜなら、GMROIは投資する1ドルごとにどれだけの収益を得られるかを判断できるからです。 インベントリが販売されていない場合は、価格が高すぎる可能性がありますが、それをあまりにも低くすると、粗利益率が低下します。
もちろん、マデラインのシューズストアがそのブーツでGMROIを増やしたいのであれば、200ドルで販売することができます。 しかし、彼女はそれを高く評価し、潜在的な売り上げを傷つける危険性があります。 ブーツがその価格で良い売り手であればリスクはありませんが、少し減速していれば価値があるかもしれませんし、マデラインが顧客にもっと支払うと思っているほど需要が大きければ価値があるかもしれません。
GMROIはどのように計算されますか？
平均在庫をコストで求めます。 平均在庫は、商品価格から割引、プラス貨物と税金を差し引いたものです。 平均値は、各月の開始費用目録と問題の期間の最後の月の終了費用目録を加算して求められます。 季節を計算する場合は7で割ります。計算する場合は13で割ります。
アイテムの総利益を計算します。 これは、商品の価格と販売する商品の違いです。 これは利益の総パーセントまたは利益率としても知られています。
GMROIを得るには、売上高を在庫の平均コストで割って、総利益率で除算します。
結果は、在庫投資の総利益率を示す比率です。
それはどのように見えるのです：
年間売上高= 150,000ドル平均在庫コスト= 65,000ドル総利益率= 49％
$ 150,000 / $ 65,000 X 49％= $ 1.13
したがって、このシナリオでは、小売業者は1.13ドルを、インベントリに投資した1ドルごとに1ドルを出しています。 あまりよくない。 GMROIがここで問題点をどのように浮き彫りにしているのか分かりますか？ 粗利益率は49％で、うまくいっていると思うかもしれません。 しかし数字は私達がそうでないことを示している。
GMROI計算を使用してストア全体のパフォーマンスを測定できますが、特定の部門または商品カテゴリに使用すると効果的です。 たとえば、Madelineは、GMROIにブーツや靴、アクセサリーを個別にチェックして、彼女が投資に最大限の利益を得ていることを確認します。 私の店では、カテゴリー別にGMROIを計算するのは強力でしたが、私の数は全体的に見栄えがよくて面白かったですが、私が深く掘り下げれば、私の投資で「流出」する製品を見つけることができました。 そしてそれを解決するための行動をとることができました。