マージンを知るためのクイックメソッド
あなたが小売業者と初心者の両方にベテランを告げる方法の1つは、彼または彼女が使用する用語によるものです。 例えば、彼らはPOSや現金帳簿と言っていますか？ また、「鐘を鳴らす」のようなフレーズを使って、その就業日を記述することもできます。 （つまり、彼らは開かれてから閉じていくことを意味します。）しかし、最も良い方法の1つは、マージンを論じるときに "キーストーン"という用語を使用する場合です。
マージンは％または$で表すことができ 、小売業者が販売の結果として出す金額を表します。
これは、商品の初期マークアップまたはIMUによって制御されます。 マークアップとは、製品のコストとそれを販売する価格と市場価格の差です。 今日の小売店では、多くの商品が「バックイン・ザ・デイ」よりもずっと低いマージンを持っていますが、最良のシナリオはキーストーンマージンを持つことができるときです。
基本的に、キーストーンとは、卸売価格の2倍の金額（製品のベンダーに支払った価格）で販売する商品をマーキングする価格設定方法を指します。 したがって、ボックスに50ドルのコストがかかると、IMUの価格を100ドルにすることを「キーストーン」と呼びます。
この戦略は、あなたが頭の中で数学をやらなければならない時代に、派手なコンピュータが登場する前に作成されました（想像できれば）。すべてがキーストーンで価格設定されていれば、割引や売上から「リスク」を計算できますまたはより高い効率で提供することができる。 あなたが70％のマージンを得ることができれば、そのレベルで商品をマークできます。
だから、戦略は、簡単に数学のためにすべてのことを台形にすることだとは思わないでください。
今日、激しい競争のために価格戦略に圧力がかかります。 キーストーンですべてをマークすることは素晴らしいですが、実際には、通りの向こうの店が90ドルで販売している場合、100ドルで販売することはできません。
しかし、多くの小売業者は、オンライン小売業者との価格競争の罠に陥り、これは間違いです。
最近の多くの研究では、顧客がレンガやモルタルの店で買い物をすることが好まれることが示されています。 実際、私の研究では、誰かがオンラインで店舗を選択する理由の1つが価格ではなく、店舗での経験不足であることが判明しました。 言い換えれば、顧客が店内で受け取った経験とオンラインが同じであれば、誰もが低価格を選択することになります。 しかし、店舗での経験が秀逸な場合、顧客は商品のためにもう少しお金を払う気にはならない。 彼のサービスのために素晴らしいウェイターに転倒することと同じです。
MillennialsとGen Zの買い物客は特に、店内での経験にもっと喜んで支払いをしていると述べています。 多くの小売業者は、小売価格競争に従事することを選択しているキーストーン価格設定をあきらめていますが、これらの次世代消費者はあなたがしてはならないと言っています。
価格設定は小売業者にとっては難しいことです。 高すぎるとあなたは贅沢として認識されます。 あまりにも低いとあなたは割引/低品質として認識されています。 キーストーンはいつも顧客にとって受け入れられるマークアップです。 それは高級バンド（あなたが贅沢でない限り）から、そして低価格の人より上にあなたを保ちます。
あなたの価格設定戦略は未来を考慮する必要があります。 これにより、私はあなたがそれらをすべて売るために商品の価格を下げる必要があることを避けられない事実に言及しています。 特定の商品のすべてを全額で販売することは非常にまれです。 多くの場合、最初の数枚をフルマージンで販売しますが、最後のカップルをマークして取り除く必要があります。 私たちは商品で「恋に落ちる」ことができますが、それをマークしたくはありませんが、棚に置く時間が長くなればなるほど、実際にお金がかかります。 それをマークして、あなたの愛情にぶつかるよりも、新しい、新鮮な目録を買うのが得策です。 さらに、 低価格化の支払いに役立つベンダー協同資金が必要です。