私は小売業者と協力して、売上総利益率と売上総利益という用語が同じ意味で使用されている傾向に気付いていますが、それらは交換可能な用語ではありません。 彼らは同様の指標を測定していますが、売上総利益率は、製品価格と販売価格の比較の％（または$）を測定しています。 一方、売上総利益は、製品の販売による利益の％（または$）を測定しています。
まず、これらの用語の両方を$額または％として計算できることを理解する必要があります。
実際、私が小売企業のCOOだったとき、私は$と％の両方の売上総利益を見ていました。 その理由は、多くの製品に大きなマージン％がありましたが、セール価格は非常に低く、ビジネスを実行するために生成された実際の価格はあまり高くありませんでした。 言い換えれば、私はアクセサリーの65％のマージンを見て非常に興奮することができましたが、アクセサリーは店舗の総売上高のわずか10％を占めていました。 それらの高いマージンを見るためにエキサイティングですが、誤解を招く可能性があります。
粗利益
売上総利益から売上高を差し引いた金額です。 つまり、売上総利益から売上原価を差し引いた金額です。 給与、賃貸料、公益事業などの他の経費を払わなかった場合、どれくらいの金額を払ったのかが分かります
売上原価（売上原価=売上総利益$
GAAPの規則では、総損益はすべての損益計算書に明記されている必要がありますので、これはあなたが知りたいことです。
粗利益
粗利益は、上記の総利益計算を総売上で除算したものです。 あなたの店が50万ドルの売上高を出し、250,000ドルの売上総利益を得た場合、売上総利益率は50％（$ 250,000 / $ 500,000）になります。
（売上総利益/売上高）×100 =売上総利益率（％）
この試験の重要な要素の1つは、店舗の健康状態です。
たとえば、店舗AとBの売上高は同じですが、店舗Aの売上総利益率は50％、店舗Bの売上総利益率は55％です。 ひっかけ質問。 インベントリの効率性に関して、ストアBが勝者です。 しかし、店舗Bは、店舗Aよりも高い間接費を支払うことも、従業員に1時間当たり2ドルを支払うこともできます。そのため、売上総利益率は5％増加しましたが、今年も同じ純利益を達成しました。
最後の部分は混乱しているように見えるかもしれませんが、そうではありません。 私がテレビを販売していて、売上総利益率が30％で、競合他社がテレビを販売していても売上総利益率が40％であれば、私は間違ったことをしていますか？ おそらく。 ここで重要なことは、関連する総利益率もあるので、それはあなたがやっていることを止めて調べるのですか？そうではありませんか？
店舗は粗利益率は高いが、収益は低い。 粗利益率は低いが、収益は高い。 いずれにしても、数学は損益計算書で同じことができます。 ローンや信用枠のために銀行に行くときはいつでも、これらの数字の両方が銀行にとって重要になるでしょう。 彼らはあなたの店があなたの総利益と総利益に基づいてローンを返済できるかどうかを迅速に伝えることができます。
最後に、店舗の総利益率に最も大きなインパクトを与えるのはマーケティングです。 多くの小売業者に、大きなセールスイベントがあったので、週末がどれほど素晴らしいか教えてもらいました。 しかし、それはただ彼らがマージンの束を払ったことを意味します。 たとえば、以下の2つのストアを比較します。
| 販売 | 粗利益 | 粗利益 |
| 10,000ドル | 30％ | 3,000ドル |
| $ 7,000 | 50％ | $ 3,500 |
ここに示されているのは、週末の売上高が3,000ドルの場合、売上がなかった1週間前の同じ期間よりも総利益が少なくなったということです。 したがって、販売数量が増えれば私たちは興奮しますが、マーケティングに関しては価格が付いています。
もう1つの注意点として、ほとんどの会計士は、すべての経費が支払われた後に生成した収益金の総額を関連付ける純総利益を調べます。 繰り返しになりますが、多くの小売業者は非常に有益ですが、彼らは悪いリースをしたり、支出管理に失敗したりします。
だから、小売業者は世界で最高のマージンを持つことができますが、コストをどのように管理して成功するかを知る必要もあります。 結局のところ、小売では 、 現金が王様です！