正しい初期価格を設定することで利益が決まります。
IMUはInitial MarkUpの略です。 これは、店舗内のアイテムに加える販売価格を決定するために使用される計算です。 たとえば、$ 5のハンマーがある場合、IMUは、ハンマーを棚に置いたときにそのハンマーをマークする量を測定したものです。
したがって、販売価格を$ 10に設定すると、100％のIMUが得られます。
小売業者が行う最大の間違いの1つは、IMUのビジネスにもっと注意を払うことではありません。 私は様々な小売業者によって使用されるあらゆる種類の「 公式 」を聞いています。 多くの場合、ベンダーのシートやカタログの価格を使用します。 売り手が50ドル、小売価格が100ドルだとすれば、それが小売業者が使用するものです。 しかし、ここで注目すべき重要なことは、そのベンダーシートは国のために価格設定されていることです。 そしてあなたの店は他の店とはまったく異なるコスト構造を持つかもしれません。 例えば、マンハッタンでは、家賃は通常ダラスの家賃の4〜5倍です。 だから、あなたがマンハッタンの店とダラスの店で同じ商品を同じ価格と同じIMU（ベンダーから）に持っていれば、その店は来年ここに来るだろうし、どちらがないだろう？
多くの小売業者が「ダブルプラス」システムを使用していると私に伝えました。
これは、キーストーンを使用しているとき（またはIMU PLUSの50％に$ 5のような余分な金額を使用したときです）、彼らは彼らが偉大さに遭遇したと思うが、ここでその偉大さは失われます。 ：
| コスト | 販売価格 | IMU％ |
| $ 10 | 25ドル | 60％ |
| $ 20 | 45ドル | 56％ |
| $ 40 | $ 85 | 53％ |
| 80ドル | $ 165 | 52％ |
| 100ドル | 205ドル | 51％ |
だから、売上を計上するために販売価格に5ドルを追加するという、この「すばらしい」アイデアは実際にあなたに対して働きます。 商品のコストが高いほど、商品から得られるIMUが少なくなり（従って、売上総利益も少なくなります）。
あなたのIMUを設定することは時には科学よりも芸術ですが、目標はできるだけ高いマークアップを達成することではなく、店舗の収益を最大化することです。 最初のマークアップが高すぎると、販売数量が減少します。 初期マークアップが低すぎる場合、店舗は営業費用をカバーするのに十分なキャッシュフローまたは利益を生成しません。
あなたがIMUを設定することに苦労している場合は、最善の場所の一つは、州または小売協会です。 これらの組織は、メンバーからデータを収集し、インベントリから得られるべきマージン、IMU、 ターンを確認するのに役立ちます。 私が靴の店を所有していた時、私たちは全国靴小売商協会のメンバーでした。 2年ごとに、協会は店舗の業績報告を協会に出しました。 これは私のビジネスを測定するためのベンチマークを得るための素晴らしいツールでした。
IMUの設定に役立つ3つのヒントを紹介します
- 上記の例のような数式ではなく、インベントリのカテゴリと分類でIMUを管理します。 一部のカテゴリでは、他の人に70％のIMUを与えるかもしれませんが、それはたったの40％です。 あなたは "高価な"店として市場に自分自身を配置しないように注意する必要があります。
- 新しいサプライヤーをチェックしてください。 競合他社と同じ商品を持っている場合は、同じ販売価格を使用する必要があります。 あなたがユニークな商品（同じスタイルの別のベンダーを意味する）を運ぶ場合は、競合していないので、これらの商品に最初に高いマークアップを付けることができます。
- クローズアウトを使用する。 すべてのベンダーはシーズンの終わりに達し、捨てたい在庫があります。 クローズアウトを購入すると、ベンダーから割引価格で商品を手に入れることができます（50％も少ない）が、同じ初期販売価格を引き続き使用することができます。 たとえば、シャツが50ドルで、クローズアウトとしてそれを購入したときに100ドルで売っていた場合は、同じ100ドルの価格を使用します。 マーケティングに精通したマーケティング担当者を使用し、マーケティング担当者を「マーケティング担当者」にして販売アイテムにします。 しかし、今のIMUは元の50ドルのコストではなく、25ドルのクローズアウトコストに基づいているので、あなたはまだお金を稼ぐ。