各ベンダーは小売店での製品販売を促進するための資金を用意しています。 この金額は通常、店舗の商品購入金額の1〜3％です。 多くのベンダーは、小売業者の購入YTDに基づいて小売業者に提供することを望む金額を制限または上限にしています。
だから、あなたが買うほど、これらの資金の多くはあなたもアクセスします。 一般的に協同ファンドと呼ばれるこれらの資金は、常にベンダーの計画の一部ですが、必ずしもそれについて話すわけではありません。
1つは、商品の購入を奨励する手段として、ベンダーがより大きな口座にこれらの資金を預けている可能性があります。 他のケースでは、ベンダーは、ファンドを使用して一般市場に広告を掲載し、ブランド認知度を高めます。 この広告は、顧客が以前にそのブランドについて聞いたことがある場合に、製品を購入する可能性が高いという点で役立ちますが、あなたの販売に直接的な影響を与えるものではありません。
コープファンドの最善の利用法は、あなたの店でベンダー製品の販売を促進することです。 たとえば、住所、電話番号、ウェブサイトなどの店舗情報を挿入するための、広告内の場所（ドーナツ穴と呼ばれることもある）を持つビルボードや新聞やバスのベンチのディスプレイ広告がベンダーにあります。
これらの広告は通常あなたに無料で提供されます。つまり、広告を作成するための費用はすでに支払われています。 広告主様（ ROP 、屋外など）で広告を掲載する会場は、ベンダーから無料で入手した広告グラフィックに店舗情報を喜んで挿入します。 結局のところ、彼らはあなたのお金を配置のために支払うようになっています。
しかし、コープファンドの最終的な使用は、ベンダーに広告の配当を支払わせることです。 このように考えてみてください。ベンダーから2万ドル分の製品を購入する場合は、販売するために200ドルを予約している可能性が最も高いでしょう。 そのお金で商品の小規模な広告掲載料を支払うように依頼してください。 多くの場合、ベンダーのカタログを作成して、それぞれのページに独自のページを作成し、書籍に掲載するように料金を請求します（共同投資資金を使用して）。 私はこのテクニックで非常にうまくいっていて、ベンダーから高画質の画像と広告を得て以来、店舗のブランドを高めていました。
慎重な言葉の1つは、多くのベンダーがあなたのコープファンドを使用して、ゆっくり動くインベントリのために低額のドルを与えることです。 まず、あなたはその在庫を交換する必要がありますが、販売の手助けを求める場合は注意してください。次に、販売のマークダウンを支払う方法として次の請求書からお金を払ってください。 これは素晴らしいことですが、あなたの協同組合の資金から出てこないようにしてください。 より良い行動計画は、ベンダーからの返品認可 （RA）を取得し、そのクレジットを使用してより優れた在庫を購入することです。
真実は、多くの小規模小売業者にとって、ベンダーは商品を販売するのに役立つコープファンドやマークダウン・マネーやインベントリ・リターンのようなツールを言及していないことです。
あなたはそれらを責めることができますか？ これは、ベンダーがより少ないお金を稼ぐことを意味します あなたが保管するのを助けるために、協同資金のような販売ツールにアクセスすることは積極的に行うことがあなた次第です。 それについてベンダーに問い合わせてください。 彼らはそれを持っています。 彼らはアクセスを得るためにあなたの購入を増やす必要があると言うかもしれませんが、あなたの在庫を正しく評価しているかどうかを知ることができます。 売上高の高いベンダーの製品が適切な数式になる可能性があります。 言い換えれば、助けてくれない人々から購入をやめ、購入する人から購入し始める。