あなたが購入する前にあなたが尋ねるべき8つの質問
小売業者は、新しい商品を購入するときに非常に多くの要素を考慮する必要があります。 正しい軌道に乗るには、次の8つの質問をしてください。 その答えは、新しい商品を購入する際に、どの決定が良いか、どちらが「あまり良くない」かを理解するのに役立ちます。
あなたの商品哲学は何ですか？
小売業者は、「深くて狭い」商品哲学を持っているかもしれない。 彼らは約17色で想像できるあらゆるサイズのカップルの人気商品を運びます。 彼らは顧客が好む一つの製品を決めて、それを死に至らしめる。
スペクトルの反対側では、小売業者は「広くて浅い」商品哲学を持っているかもしれません。 彼らは少しこれを少し持っています。 彼らは新製品を試してみて、顧客と最も共感するものを見つけ出すことを好む。
ほとんどのチェーンストアは、深くて狭い哲学を持っています。 ほとんどの専門小売業者は幅広く浅い哲学を持っています。 チェーン店のように商品を販売しないでください 。 これは競争する戦略ではなく、失う戦略です。 それはあなたが追いつくのを助けるために激しい在庫管理スキルとソフトウェアを必要とします。 プラスあなたの競争のような商品を購入すると、あなたは競争優位を失います。
ベンダー指向かスタイル指向ですか？
特定のブランドは、ブランドのために小売業者の在庫商品ほど強力です。
たとえば、Best Buyを考えてみましょう。 彼らはSamsungストアとベストバイストア内のアップルストアを持っています。 商品は変わりますが、商品のブランドに基づいて選択されています。 そして、これらのブランドは自然なトラフィックを店舗にもたらします。 あなたが独立した小売業者であれば、ベンダー指向は最良の戦略ではありません。
それはあなたの選択とアピールを制限します。 さらに、複数の価格帯をカバーするあなたの能力が損なわれます。
顧客のブランド名の受け入れは何ですか？
たとえ人気があっても持ち歩く傾向のあるブランドでは、店舗を傷つけることがあります。 顧客はブランドを受け入れないかもしれないので、ブランドが顧客が好む他のブランドに適合するかどうかを判断する。 しかし、すべての力を顧客の手に渡さないでください。 時々顧客はそれを求めているかもしれませんが、他の理由であなたの店には良いブランドではないかもしれません。運ぶことはあなたを傷つけるでしょう。 さらに、多くのブランドは流行しています。つまり、その人気は短命です。 このブランドについてあなたの店を作ることは、あなたにも保存期間があることを意味します。
並べ替えは簡単ですか？
ベンダーが並べ替え処理を容易にしたかどうか それともナビゲートするのは難しいですか？ 最初の注文で必要なものすべてを注文する必要がありますか？ ベンダーの可用性と運用プロセスを徹底的に理解して、 将来の注文を準備し、成功のために自分自身を設定することができます。 「すぐに」商品を利用できるベンダーを検討してください。 これらは、ベンダーがあなたのために在庫を保ち、すぐに補充することを保証するのに適しています。 これらの製品に焦点を当てることで、より手の込んだ在庫でより幅広い品揃えを得ることができます。
ベンダーはどのように提供し、パートナーになりますか？
ベンダーは優れたブランドや優れた製品を提供する可能性がありますが、タイムリーに提供しないと良い点はありますか？ 彼らは協同資金や返品認可を通じてあなたとあなたの店舗をサポートしていますか？ 最高のベンダーは、成功のためにあなたの店と提携するものです。 彼らは購入した商品を販売するのに役立つシステムとプログラムを用意しています。
マークアップをどれくらいうまく維持していますか？
あなたは持ち運びたい商品からどれだけ利益を得ることができますか？ これは明らかなようですが、多くの小売業者は、顧客の受け入れや個人的な好みなど、価格以外の理由で選択した商品で店舗を在庫しています。 お金以外の要因は商品の選択に入りますが、価格を一切無視するわけではありません。 製品が実際に利益を生み出すかどうかを決定する。
プロフォーマモデルと成功するために必要なマージンに注意してください。
一貫したパフォーマーはどのような製品ですか？
良いバイヤーは常に1）どの製品が売れているか、2）自分の好きなベンダーが誰であるかを調べます。 同じことをして、比較する。 ベンダーはあなたにぴったりですか？ 小売業者は、ベンダーが好きなので製品を購入し続けることが何度もあります。なぜなら、製品は店舗に適しているからではありません。 それは人間の本質ですが、それは良いことではありません。 どの製品が一貫したパフォーマーであるかを評価し、ベンダーの好感度ではなく、その基準に基づいて新しい商品を選択します。
その商品はどのような価値を提供していますか？
あなたの顧客はどんな価値がありますか？ それを理解する。 その価値を高める方法を学びます。 顧客は、通常、値を簡単に見ることができる製品に対してより多くの料金を支払う意思がある。 購入に役立つ顧客 "評議会"を作成します。 私は靴の店を持っていたとき、私はそれを買う前に次のシーズンのラインについてのフィードバックを私の最善の顧客にもたらすだろう。 この練習は、多くの貧しい購買意思決定を避けるのに役立ちます。