彼らがあなたをコントロールする前にマークダウンをコントロールする
（（原価 - 販売価格）/売上）x100 =マークダウン％
小売店では、2種類のマークダウンを行います。 最初は明らかなものです - セールやイベント。 これは、あなたがすべての靴の25％のようなあなたの店での販売を実行するか、または購入1が1つの50％オフを得るときです。 このような場合は、マークダウンが発生します。 お客様が購入を誘惑するために価格を引き下げているため、お客様のビジネスにいくらかのキャッシュフローが作成されます。
マークダウンの第2のタイプは永久的な価格変動です。 たとえば、あるスタイルのシューズを4色で購入したとします。 セールスフロアには、それぞれ100ドルでそれらを置いています。 しかし、2ヵ月後には2色のうち3色を売り切れましたが、4色目は売っていません。 この場合、顧客はその色で$ 100を支払わないことをお客様に伝えています。 だから、あなたが購入するように顧客を誘惑するために価格を下げる。
ベストプラクティスは、すべてのスタイルに対して販売していない色のみで価格を下げることです。
結局のところ、なぜあなたは完全価格で販売されている靴にマークダウンを取ると思いますか？ 多くの顧客はその販売価格を見て、今は色を考慮する。 実際に、 偉大なプラクティスは、購入1を行うことです。非売品のカラーを50％オフにします。 多くの場合、価格が正しい場合、顧客は色を検討します。
小売では、マークダウンは不可避です。 典型的には、買うときに貧しい決定が下されたからです。 ノーステキサス大学マーケティング・ディベロップメント・スクールの理事会にいた時、私たちはバイヤーになることを目指す学生のための学位計画とカリキュラムを見直しました。 私は、製品のファッションにどれくらい重点が置かれていたか、そして数学にどのように置かれたかに驚いていました。 教員と協力して、私たちは学位に必要な数学の数を3倍に増やしました。 どうして？
在庫を購入することはあなたのファッションセンスについての数学的な方法以上です。 たとえば、靴の例では4色に戻ります。 あなたが適切に考えていて、マークダウンを避けようとするならば、ヒットしたと思った2色と残りの2色のそれぞれ6対しかないそれぞれ12ペアを買ったでしょう。 このように、マークダウンが必要な場合、それはあなたのボトムラインに大きな影響を与えません。
マークダウンは、商品を購入するために顧客にインセンティブを与えるために使用されますが、ここでは、営業スタッフにインセンティブを与えることも考えられます。 "spiff"を使用することで、店舗でのマークダウンを減らすことができます。 スパイフは、靴（または財布またはテレビなど）を販売する営業担当者に特別な支払いをしたもので、販売ごとに$額が設定されています。
たとえば、この靴を販売すると、5ドルの追加料金が払われます。
従業員の欲求は2つの理由から賢明です。 1つは、従業員が悪い在庫を取り除く手助けをして、その行動を報酬を得ているということです。 そして2番目に、5ドル（まだP＆Lの販売費に表示されるにもかかわらず、マークダウンはあるが）は、元の販売価格の20％の値下げよりもはるかに安い。
真実は、従業員へのインセンティブがどんなに大きいかにかかわらず、時には悪い買い物の決定を下すことがあります - 私たちは皆あります！ そして、これらの場合、それを補うつもりはありません。 ベストプラクティスは、あなたの在庫と恋に落ちないことです。 あなたの自我や誇りが途方に暮らさないようにしてください。 それが悪い製品の場合は、それをマークして取り出してください。
多くの小売業者は、「売り上げを最大限に活用しよう」と長すぎる在庫を棚卸ししています。悲しいことに、店舗に設定する時間が長くなればなるほど失効し、視覚的な魅力に影響を与えます。顧客の経験。
プラス、棚の靴は、法案が来るとあなたのビジネスには何の価値もありません。 一方、 キャッシュフロー 。 時にはベストプラクティスは、マークダウンを取って、次回より良い製品で間違いを「修正」するためにキャッシュフローを作成する商品を取り除くことです。