市場調査を行うことで、時間と費用を節約できます
あなたの頭に毛布をかぶって走ることは賢明な選択ではなく、どちらも市場調査を避けていないことは明らかです。
あなたのビジネスが戸別でメイクを売ることを目的としているのか、 商業クリーニングフランチャイズを経営するのかを問わず、市場調査を行う必要があります（唯一の所有者は、あなたがこれを脱出できると考えましたか？ ここでは、市場、潜在顧客、競争環境について学びます。 そうすることで、土地の敷地を360度見渡し、最良の可能な市場アプローチを策定し 、すぐに事業計画を立てるのを手助けすることができます。
私は何を研究していますか？
市場調査では、ビジネスプランの策定に役立つ回答を探しています。 マーケットリサーチの時間を最も効率的に使用するには、次の分野（典型的なビジネスプランの概要と一致しています）を調査することが最善です。
- 業種 ：トレンド、脅威、主要プレーヤー、成長率、売上データ
- 競争 ：彼らがうまくやっていることを含め、直接的および間接的な競合者プロファイル
- 理想的な顧客 （ターゲット市場とも呼ばれる）：人口統計、地理的位置、プロフィール、ニーズが満たされているかどうか
- 製品とサービス ： 製品の説明、開発、製造、および配布方法
- オペレーションとマネジメント ：ビジネス構造とマネジメント構造の計画
マーケットリサーチを行うには
市場調査は、プライマリとセカンダリの2つの情報収集戦略から成り立っています。
主な研究：
プライマリリサーチは、基本的にあなたが現在必要としていない情報です。 あなたが創造し、実行する新しい研究であり、あなたのビジネスについての特定の質問に答えるように設計されています。
プライマリーリサーチはどんな種類の質問に答えることができましたか？
空は限界です。 これは、あなたが座って、あなたが他の情報源で見つけることができなかったあなたのビジネスに関連するすべての質問を書く場所です。 例えば：
- あなたの潜在的な顧客はあなたの会社名にどのように反応しますか？
- あなたの潜在的な顧客はどれくらいあなたの製品/サービスを支払う意思がありますか？
- 宅配はどれくらい重要ですか？
- オンラインで購入することの重要性はどれくらいですか？
第一次研究をどのように実施していますか？
- 対面インタビュー ：これはあなたが知っているか知らない人である可能性があります。
- フォーカスグループ ：理想的な顧客を代表する少人数のグループ。 グループディスカッションを行うためのファシリテーターがいます。
- オンラインアンケート ：電子アンケートを作成するのに役立つ多くのオンラインアンケートサービスがあります。 私の好きなプロバイダの1つはWufoo.comです。 キーは、あなたの潜在的な顧客ベースまたはターゲット市場を代表する個人に調査を分散することです。
- 電話インタビュー ：通常の電話インタビュー以外では、秘密の方法（競合他社に電話して料金を得るために顧客を呼び込む方法など）を検討してください。
注意の言葉：
主な研究を行うことで、あなたを快適ゾーンの外に連れ出すことができます。 これにより、適切な目標とのインタビューを探したり、家族や近親者との面談をしたりすることができなくなる可能性があります。 友人や家族が必ずしも代表的な調査対象とは限りません。 最も有用で正確な情報を得るためには、適切な種類の潜在顧客を探して、彼らのニーズ、望み、期待を学ぶ必要があります。
この記事は、ホームビジネスを開始する方法に関する10ステップガイドの一部です 。
カスタマイズされたプライマリリサーチの基礎を理解したので、セカンダリリサーチを使用して、業界および顧客に関するさらに多くの知識を獲得する方法を理解する必要があります。
セカンダリーリサーチ：
セカンダリーリサーチには、インターネット、業界レポート、メディアの出版物から既に公表されている情報を探し出し、レビューすることが含まれます。
セカンダリーリサーチはどのような情報を提供できますか？
- 市場分析：市場規模とその成長の可能性のスナップショット。
- 業界の視点：業界は特定の脅威に直面していますか？ 政府の規制が強化された今、より大きな機会がありますか？
- 顧客プロファイル：あなたの理想的な顧客を特定する（ ターゲット市場とも呼ばれます）
- 競争相手：あなたの地域には何人いるのですか？ 何が彼らを成功させるのでしょうか？ 彼らが使っているマーケティングの種類...など。
- 製品価格：競合他社の価格設定表を作成する。 これは、あなた自身の価格が市場でどこに収まるべきかを判断するのに役立ちます。
第二次研究をどのように実施しますか？
インターネットと地元の図書館を利用すると、すでに出版され有用な情報にアクセスすることができます。 Googleや他の検索エンジンを使用してさまざまな検索エンジンを使いましょう。 また、これらの優れたオンラインソースから情報を探すことも検討してください。
政府：
- 米国国勢調査局：この情報源は、市場の規模と人口統計に大きな洞察を提供します。 豊富な興味深い情報。 CensusScopeは、国勢調査データの別の代替手段です。
- USA.gov：さまざまな政府統計を提供します。
競合他社：
会社のレポートやウェブサイトには簡単にアクセスでき、限られた情報量（特に公開企業の場合）が含まれています。 あなたの地域の類似会社のGoogle検索を検討してください。 これはあなたの近くにあるものを詳述し、連絡先情報を提供する必要があります。
直販（Avonなど）のビジネスに携わっている場合は、現地オフィスに連絡して、あなたのエリアにすでに何人いる代理人がいるか調べてください。 また、競合企業（Mary Kayなど）の代表者に関する情報も検索してください。
貿易出版物/団体：
業界のみに焦点を当てた組織や出版物を探す。 しばしば、彼らは自分たちの市場調査を行い、結果を発表するでしょう（この標的情報はとても有用かもしれません）、すなわちアメリカのマッサージ療法協会。
一般メディア：
- PR Newswire：ほぼすべてのプレス関連の記事にアクセスできます。 業界、キーワード、または競合他社で検索
- Entreprenuer.comは良いフランチャイズ情報を提供しています。
注意の言葉：
あなたに完全なイメージを与えるために、他の人の出版された仕事に専ら頼ることはしないでください。 それは始めるのに最適な場所ですが、二次的な研究から得られる情報は時代遅れであるか、まったく間違っている可能性があります。 あなたは、あなたのビジネスに関連する他の要素も見逃すことができます。
あなたの唯一の研究ソースとしてインターネットを使用しないでください。 Googleのような検索エンジンを使用すると、検索結果は検索に最も関連すると思われる記事が表示されます。これは真実かもしれません。 より幅広くよりターゲットを絞った情報を得るには、地元の図書館または最寄りの大学にお立ち寄りください。
最終的な考え
市場調査は、あなたのビジネスを正しい立場に立てるために必要な洞察を提供します。 また、公式な事業計画書を書く際には、貴重なものとなります。 市場調査の基礎を理解したので、定期的に市場を勉強する習慣を身につけましょう。 ビジネスの風景や顧客の嗜好は常に進化しており、市場調査によって一歩先を行くことができます。
この記事は、ホームビジネスを開始する方法に関する10ステップガイドの一部です 。