リテールプラノグラムは収益性の高いマーチャンダイジングの鍵です
プラノグラムの複雑さは、店舗の大きさ、プラノグラムを作成するために使用されるソフトウェア、および小売業者の必要性によって異なる場合があります。
プラノグラムは、あらかじめ設定されたセクションの写真と同じくらい単純なものでも、番号付きのペグ穴や棚のノッチで詳細に描かれていても、各アイテムの正確な配置を示すことができます。 私の店では、私たちの計画図にExcelスプレッドシートを使用しました。 それは確かに原油だったが、うまくいった。 そして、それは私のお気に入りの部分だったお金を私たちに払わなかった。
プラノグラムの作成
ビッグボックスストアや大型小売店では、通常、視覚的マーチャンダイジングの専門家を雇い、プラノグラムの作成を支援したり、独自の社内プランメーターを持つことがあります。 ほとんどのプランゴグラムソフトウェアパッケージの高価な値札のため、小規模で独立した小売業者は、しばしばワードプロセッサや紙とペンを使用して棚のレイアウトを最適化することに頼っています。 私自身、私のプラノグラムにExcelスプレッドシートを使用しました。 テンプレートを作成するには時間がかかりましたが、それが完了した後は、私の店にとっては素晴らしいツールでした。
競争が激化するにつれ、 ベンダーやディストリビューターは製品のマーチャンダイジングを正しく行うことの重要性を認識しています。
その認識は、 販売店から無償で小売業者に直接提供されるより良いPOSディスプレイ 、プラングラムおよびその他のマーケティング支援につながります。
Paco Underhillによって設立されたマーケティング会社Envirosellは、店舗でのマーチャンダイジングに最適なスポットを見つける先駆者でした。 彼らはカメラを店頭に置き、顧客の行動を監視しました。
このプラクティスは、顧客と店舗によって推進されたプラノグラムにつながった。 言い換えれば、店舗で最も見た目の高い部分を特定することで、売上を予測することができます。 結局のところ、最も多くの顧客の眼球を獲得しているスポットも、明らかに最も売り上げを上げることになります。 彼らの研究についての魅力的な部分は、必ずしもエンドキャップではないということです。 彼らが証明したことは、商品の配置が販売に指数関数的な影響を与えたことです。 したがって、プラノグラムのためにケースを凝固させる。
プラノグラムは、視覚的なマーチャンダイジング災害を防止するのにも役立ちます。 ここでは、プラノグラムを理解していないインテリアデザイナーと、視覚マーチャンダイザーを選ぶことの危険について警告する偉大な記事があります。
プラノグラムの目的
商品の配置と売上げの向上は、小売業者が店舗にプラノグラムを実装する基本的な理由の2つに過ぎません。 プラノグラムには他にも多くの利点があります：
- 空間のあらゆる平方フィートに販売可能性を割り当てる
- 優れた視覚的魅力を持つ顧客を満足させる
- 在庫管理の強化と在庫切れの削減
- スタッフの製品補充が容易
- 関連製品のより良い位置付け
- スタッフが製作したディスプレイ用の効果的なコミュニケーションツール
優れた小売業者は、 適切なビジュアルマーチャンダイジングを通じて売上を伸ばすための鍵を認識しています。 プラノグラムは、製品を顧客に提示するための最良のマーチャンダイジングツールの1つです。 あなたが小売店の場合、1店舗と言えば、プラノグラムはやるのが少し難しいです。 あなたの店をプラノグラム化するためのソフトウェアが必要だと思えば、立ち往生しないでください。 私のExcelの例を思い出してください。 これは、小売店のためのプラノグラムを作成するために使用することができます。 その鍵は、華麗な印刷物ではなく、プラノグラムの原則に従うことです。
プラノグラムのベストプラクティス
プラノグラムを使用する際のベストプラクティスを次に示します。
- 簡単に始める 。 あまりにも多くの小売業者は、プラノグラムのプロセスを複雑にし、最終的には数ヶ月後には蒸気を失います。 言い換えれば、作成に時間がかかる場合は、毎月行うことの可能性は、時間が経つにつれてますます小さくなります。 そして結局あなたは止めるでしょう。 あなたの時間は限られており、貴重です。 あなたが維持できないプロセスを採用しないでください。 それはあなたの従業員を挫折させるだけです。
- 従業員を訓練する 。 プラノグラムの使用方法を従業員に訓練する時間を費やす。 あなたのベテランの従業員は、特に彼らがそれを必要としないと思うでしょう。 単にダイアグラムを渡すだけでは不十分です。 具体的にする。 彼らが従うことができる一般的な視覚ガイドラインを持ってください
- あなたの計画を測定してください 。 毎月、あなたの売上高に関するレポートを引き出し、あなたのプラノグラムを見ます。 たとえば、店舗全体で最高のボリュームジェネレーターだったテーブルを私の店舗に配置しました。 しかし1ヶ月で、私たちはほとんど何も売りませんでした。 それはシーズンのサンダルディスプレイでした。 だから完璧な意味合いがありました。 しかし、数字は違っていた。 それは、いつもより早くクーラーが上がり、顧客はすでにFallを考え始めていた。
- あなたのチャンピオンを割り当てます 。 あなたの店では、各セクションのチャンピオンやリードが必要です。 この人は、そのエリアからの販売を担当しており、これにはビジュアルマーチャンダイジングが含まれます。 プロセスの一部としてプラノグラムの一部を設計し、計画することができます。 私は店でこれをやったとき、店のビジュアルマーチャンダイジングを改善しただけでなく、管理職のために従業員を準備しました。 さらに、私の損失予防と収縮が改善されました。 よく商品化された店は、盗難に対する最善の防御です。 あなたが何かを失った時を伝えるのは簡単です。
- あなたの顧客を知る 。 今日の買い物客は目の高さで製品を求めています。 彼らは触って感じるだけでなく、彼らと交流したいと思っています。 いくつかの店舗では、よりインタラクティブなディスプレイを備えた商品が少なくてすみます。
プラノグラムを使用していない場合は、開始時期です。 在庫管理を成功させるためには、オープン・バイ・バイ・システムを導入することが非常に重要です。ビジョン・マーチャンダイジングは、プランノグラムによって推進されます。 小売店が既にプラノグラムを使用している場合は、プラノグラムの使用方法でプラノグラムを効果的に導入および維持する方法を詳しくお読みください。