6小売ベンチマーキングの平方フィート当たりの平均売上高
小売店舗の健康状態は、平方フィート当たりの売上高を調べることで測定できます。 これは、ビジネスの実行可能性を判断するために年々使用できる1つの指標です。 たとえば、毎年あなたの経費が変わる（高いものになる）と、マージンが変わらないので、ビジネスのキャッシュフローに合わせて売上を増やす必要があります。
あなたが選んだタイプの小売店の平方フィート当たりの平均売り上げは、ビジネスプランを書くためにも必要です。
このデータは、ビジネス内の小売販売実績を測定するだけでなく、小売業者が競合小売ビジネスに対する売上をベンチマークすることも可能にします。
実際には、1平方フィート当たりの計算が高いほど良いでしょう。 賃料は平方フィートに基づいています。 平方フィート当たりの収入が増えるほど、より収益性が高くなります。 ベンチマークは、結果が良いか偉大かを判断する重要な方法です。 しかし、平方フィートのデータ当たりの平均売り上げは見つけるのが難しいかもしれません。 ここでは、平方フィート当たりの平均売り上げを見つけるためのいくつかの場所があります。
1.貿易 アナリスト
多くのアナリストは、投資家やベンチャーキャピタル企業にアドバイスする方法として小売業を研究し、研究しています。 これらのアナリストは、他の組織の取引日付も使用します。 国際ショッピングセンター評議会（ICSC）が運営するMonthly Mall Merchandise Indexは、2006年7月にスポーツ用品店や自転車店で平方フィートあたり20ドルの売上を記録しました。
この情報は、スポーツ用品業界の小売業者 （および卸売業者）のための貿易機関であるNational Sporting Goods Associationから入手したものです。
2.公共図書館
あなたが一度しか使用できない産業界の年鑑や関連研究のために大金を払う代わりに、 地元の図書館に行き、Reference Deskを閲覧してください。
多くの主要なビジネス刊行物は、あなたの小売り調査に利用可能になります。 データが整然と整理されていないため、これは確かに最も困難なルートです。複数のソースのデータポイントをまとめて答えを得なければならない場合があります。 それは無料です。
3.アニュアルレポート
上場企業の年次報告書をデータについて検討する。 一部の企業は、ウェブサイト上に年次報告書を掲載するか、またはコピーして連絡するだけです。 レポートで詳述されている平方フィート当たりの平均売り上げは必ずしもわかりませんが、見積もりに達する手掛かりが十分にあるかもしれません。
たとえば、ハドソン・シューズが昨年売上高250,000ドル、店舗面積が8,000平方フィートであるとすると、1平方フィート当たりの売上高は約31ドルと概算できます。
4.米国国勢調査局
米国国勢調査局のデータは、あなたのコミュニティの世帯数だけではありません。 小売貿易経済データは、業界別売上高、年間調査結果、およびショッピングセンターの州ごとの平方フィート当たりの小売売上高を特徴としています。 多くの場合、このデータは数年後のものですが、それは良い出発点です。
5.貿易協会
最良の情報源の1つは、小売業界団体です。 あなたの業界に関わらず、あなたの小売店のタイプに特有のデータを与えることができる連合があります。
たとえば、National Shoe Retailers Associationは、加盟店の主要業績評価基準をメンバーに報告します。 私が靴屋を持っていたとき、これはすばらしい資産でした。 結局のところ、似たような店舗と比較するまで、私のマージンと売り上げが良かったのかわかりませんでした。
あなたが確認することができる州の小売組織さえあります。 あなたの参照のためのすべてのリストはここにあります。
6.類似事業
あなたの地元の競技者に、彼が1平方フィートあたりに行っている売り上げ量を尋ねると、おそらく役に立たないでしょう。 しかし、他の都市や別の州でも同様の事業を求めるのは除外しないでください。 その小売業者は脅威を感じることはなく、必要な情報を提供する意思があるかもしれません。 いずれにせよ、それは尋ねることを傷つけることはありません。
あなたの小売業界の1平方フィートあたりの売上高を知ったら、売上が多かれ少なかれば驚くことはありません。
場所、競争、 店舗のレイアウト 、在庫のレベルなどの要素は、店舗の販売結果に大きく影響する可能性があります。 主な目標は、既存のスペースからより多くの売上を生み出し、平方フィート当たりの売上を絶えず向上させることです。 あなたはあなたの店のリースを持っているので、あなたの経費は毎年上昇し続けます。 1平方フィート当たりの売上高を上げることが効果を発揮する唯一の方法です。