グローバルマークアップ率に使用する基準の確認
あなたのマークアップにどれだけ高いか低いかを判断するために、次の基準を考慮してください。
品質と独自性
製品が「最初の市場」であれば、より高い価格を手に入れることができます。 また、製品の品質は魔法ですか？ または限界？ それに応じて価格を上下するべきです。
あなたのコストを考慮する
製品の価格がすでに高い場合は、マークアップを低く抑えてください。 大手製造業者（これらは一般的に生産規模のかなりの経済性を達成する）があなたに低価格を与えることができれば、あなたは手数料をわずかに高く設定する余裕があります。
ただし、ここで注意してください - このシナリオは欺瞞的かもしれません。 あなたのコストが低いのであれば、その製品は専門ではなく大量の商品であり、市場はすでに疑わしい似たような、私のものがあふれていることを意味するかもしれません。 そうであれば、利益率を非常に厳しく保つ必要があります。
製品が既に確立されている場合、または新製品が販売されている場合
顧客が新製品の提供を必要とし、必要とするだけで、製品が新しく市場に出たときに、より高い価格を付けることができます。
しかし、ノベルティにも欠点があります。 市場投入時期の新しい製品には、海外消費者が確かな消費者訴求力を備えた製品を求めているときに、ブランド認知度、イメージ、人気を得られない傾向があります。
顧客の連絡先
あなたは誰ですか？ お客様が製品を見つけようとしたのですか、それとも顧客にアプローチして提供しましたか？
違いがあります。 あなたが本当に製品を必要とするので、あなたが製品を供給するように依頼した顧客は、通常、わずかに高い価格で受け入れやすい。 しかし、ここであなたの頭を失うことはありません。 決して貪欲になることはありません。 あなたの顧客は、彼がそれを見たときに裂け目を知っています。
製品の位置付け
製品をどのように配置するかによって、販売する価格が決まります。 海外の利益率の目安として、国内市場の同等セクターの製品価格を使用してください。 たとえば、製品の価格が1ドルの場合、海外の高級専門マーケットをターゲットにしており、地元の高級店での小売価格は8.99ドルで、より高い利益率を得ることができます。
直接販売または間接販売
顧客に直接販売する場合は、より高い利益率を得ることができます。 あなたの製品が一連の仲介業者（輸出貿易会社、輸入業者、卸売業者）によって取り扱われている場合、小売業者やエンドユーザーに届く前に、これらの「仲介人」のそれぞれが支払期日パーセンテージ。 初めに値段が高ければ、エンドユーザーになるまでに製品がすぐに市場から出てしまいます。 誰も勝ちません。
あなたは絶望的です
あなたが逃げることができるのを見る気分？
それから私はあなたを止めません。 しかし、あなたが回復することができない大きなミスをしている可能性があることを理解してください。つまり、顧客を失うことです。 あなたは本当に収入があり、失うものはないと感じるかもしれませんが、成功したグローバルマーケティング担当者の優先順位を忘れないでください。顧客関係が最初に来ます。
コンペ
グローバルゲームにご利用いただくために商品の価格を設定してください。 無制限の競争に反対している場合は、同等の価格を提供していることを確認してください。
あなたが国際的に知られている有名人やスターの場合
それは違いの世界を作ります。 あなたが提供しているものが何であれ、あなたのファンはそれがあなたのものなので、どんな価格でもあなたの製品を購入するでしょう。 あなたが人気があり、商品を手に入れることが困難になればなるほど、価格は高くなります。
メインストリームのポップカルチャーは、そこにある最高のマーケティングツールです - ミッキーマウスとレディガガを見てください！ あなたは幸運なことを考えて、それに行きましょう！
うまくいけば強い関係を築いてきた、そしてあなたの製品の肯定的な販売属性を提示した、あなたの顧客に対する価格をテストします。 どんな反応が出ているのかを見て、そこから交渉してください。 あなたのスリムなマージンだけで製品の価格を設定した場合、スリムなのでスリムではありません。顧客は依然として不安定です。サプライヤーとの再交渉を検討してください。
多くの場合、製品を海外に販売する唯一の方法は、競争力のある価格を設定することだということを説明すると、彼らは製図板に戻って数字を書き直すことに同意します。 しかし、これをあまりにも頻繁にプルしないでください。もしあなたが引き続き価格問題を抱えていると、サプライヤーはあなたが外国市場が負うことになるかどうかチェックすることが遅すぎることになります。