中小企業マーケティングの重要なステップ
多くの場合、 ビジネスオーナーは 、売上を絞り込むか、利益率を下げるというニッチ市場を見ているので、恐れています。 真実は、あなたのビジネス力を与えるコンポーネントとしてニッチ市場を定義することができるということです。
ニッチ市場では、マーケティング対象者を定義することができます。 これを知ると、マーケティングのエネルギーとドルをどこで使うべきかを決めるのは簡単です。
例えば、自動車のディーラーを取る。 自動車ディーラーは、彼らが私に彼らがインターネットマーケティング戦略を開発するのを助けてほしいと言います。 私の最初の質問はいつものように "あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか？" 彼らは彼らの聴衆がみんなであることを私に伝えて答える。 彼らは車を買うことに興味がある人には市場に出たいと思っています。 今、この自動車販売店がニューヨークにあることを覚えておきましょう。 私はクライアントと一緒に作業し、シアトルの人には「人は車を買うことに興味がある」ために市場に出るが、シアトルからニューヨークに来てその車を購入する機会は非常にありそうもない。 したがって、彼らは時間とお金を無駄にしてしまい、おそらくどちらにも復帰が見られないでしょう。
私たちの会話が終わる頃には、私は彼らがニッチ市場を「50マイル圏内で車を買うことに興味がある」ものにすることがなぜ理にかなっているのかを見てもらうのを助けました。 彼らは今、力を持っています。 彼らは市場に出すためにどこに時間とお金を費やすべきかを知っており、彼らのビジョンは明らかです。 彼らは20マイル先にある他の自動車販売店よりも10歩先行しており、「自動車を買うのに興味のある人」にマーケティングしている。
マーケティングの成功をオンラインで達成するためにインターネットマーケティング戦略を立てる際には、明確なニッチ市場を持つことがさらに重要です。 オンラインマーケティングに関する最も一般的な誤解は、あなたがそれを構築すると、彼らが来るか、オンラインビジネスを持つことがあなたを裕福にするということです。 現実には、ニッチ市場を見つけて、彼らが要求している商品やサービスを提供して、インターネットを通じた財政的成功のレベルに達するために来てもらわなければならないということです。
あなたのニッチを定義するのがなぜ重要なのですか
あなたのインターネットマーケティング戦略に着手する前にニッチ市場を定義することは、以下の5つの理由から重要です。
- 定義されたニッチ市場をターゲットにすることで、 マーケティング予算を最大限に引き出すことができます。 あなたは広告する場所を正確に知るでしょう。 あなたはあなたの市場に適したブログや関連サイトを見つけるためにどこを見なければならないかを知っています。 それはあなたに出発点を与える。
- あなたのニッチ市場があなたを簡単に見つけることができるように、あなたのウェブサイトを検索エンジン向けに最適化することができます。
- あなたのニッチ市場にあなたのウェブサイトを提供することができます。 視聴者を誘導し、ニッチ市場が直面する問題に特有のソリューションや製品を見つけるのに役立つサイトを開発することができます。
- 定義されたニッチ市場によって、特定のニッチに本質的に訴える新製品やサービスのアイデアを開発することが容易になります。
- あなたは業界のリーダーとしての地位を確立する上での優位性を持っています。
あなたは今、ニッチ市場を持つことの重要性を見ていますか？ あなたのニッチ市場は誰と闘っていますか？ 「はい」と答えた場合は、次の質問をしてください。
- 私の現在のクライアントが共通しているのは何ですか？
- どのように私は競争から離れて自分自身を設定するのですか？
- 私が提供するサービスや製品の違いは何ですか？
- 私が市場にもたらす「エクストラ」とは何ですか？
これらの質問に答える最善の方法は、あまりにも多く分析することではありません。 最初に気になるものは何でも書き留めてください。 あなたがそれらを完了したら、答えを分析し、あなたのニッチ市場を定義することは簡単になります。