これらの主要なビジネス要素の違いを学ぶ
- マーケティング戦略 - マーケティング戦略は、 マーケティング活動で達成する必要がある目標の説明です。 あなたのマーケティング戦略は、あなたのビジネス目標によって形作られます。 ビジネス目標とマーケティング戦略を両立させる必要があります。
- マーケティング計画 - あなたのマーケティング計画は、マーケティング目標を達成する方法です。 それはあなたの戦略の応用であるポイントから別のポイントへあなたを導くロードマップです。
問題は、ほとんどの人が最初に「何を」知ることなく「方法」を達成するために出発しようとしていることです。 これは、時間と経費の両方で、会社にとって無駄なリソースになる可能性があります。
マーケティングについては、常に何を特定し、その方法を掘り下げなければなりません。 この記事の1つの文章を覚えていれば、これは1つです：戦略は思考であり、計画はやり方です。 これらの2つがどのように連携するかの例を以下に示します。
目的：より広い市場導入を得る。
マーケティング戦略：新しい市場セグメントへの導入。
マーケティング計画：マーケティングキャンペーンを作成し、特定のセグメントに到達し、それを特定し、それに焦点を当てます。
マーケティング戦略とマーケティング計画の重要性をさらに説明するために使用できる成功した手法は、次のようになります。
マーケティング戦略--->マーケティングプラン--->実装=成功
- あなたのマーケティング戦略は、
"何"をしなければならないか。
提供されている製品やサービスについて消費者に知らせる。
消費者に差別化要因を知らせる。
- あなたのマーケティングプランは、
それを行う方法。
戦略の "何"を達成するマーケティングキャンペーンとプロモーションを構築します。
- あなたの実装は、
マーケティング戦略とマーケティング計画で特定された品目を達成するための行動を取る。
マーケティング戦略とビジネス計画のマーケティング計画を準備している場合、これらは各セクションに分かれていなければなりません。
あなたのマーケティング戦略のコンポーネント
- 外部マーケティングメッセージ
- 内部測位の目標
- 短期目標と目標
- 長期的な目標と目標
マーケティング計画のコンポーネント
- エグゼクティブサマリー - マーケティング計画の概要。
- あなたの挑戦 - マーケティング戦略で特定された目標の要約と市場投入される製品/サービスの簡単な説明。
- 状況分析 - このセクションでは、次の項目を特定する必要があります。
- 目標
- フォーカス
- 文化
- 強み
- 弱み
- 市場占有率
お客様の分析
あなたは何人の顧客を取得したいですか？ どのタイプの顧客ですか？ それらを動かす価値は何ですか？ 彼らの決定プロセスはどのように見えるのですか？ あなたが提供する製品やサービスについて、どのような顧客に焦点を当てますか？
競合他社の分析
マーケティングのポジションは何ですか？ 彼らの市場ポジションは何ですか？ あなたの強みはあなたの競争相手になると何ですか？ あなたの弱点は何ですか？ あなたはどんな市場シェアを追いかけていますか？
あなたの競合他社は既にどの市場シェアを獲得していますか？
あなたの4Pの識別 （製品/価格/流通/場所）
概要
上記のすべての要約と、マーケティング戦略で特定した目標を達成するためにこの情報をどのように使用するかをまとめたものです。 具体的にすると、より具体的な行動をとることができれば、最後のステップを実行するのがより簡単になります。これは実装です。
あなたが見ることができるように、あなたのマーケティング戦略は、あなたのマーケティング計画と協力して行われます。 どちらもなければ、リソースを無駄にするだけでなく、どこに行くのか分からずに立ち往生する可能性があることがわかります。 起動したマーケティングキャンペーンを測定することを忘れないでください。そうすれば、何が効果的で何が効果がないかを確認できます。 この情報を使用して、将来あなたを導くことができます。