プロモーションキャンペーンの計画と実施方法
- あなたのプロモーションメッセージは、あなたの意図した、ターゲットを絞ったユーザーに届きます。
- あなたのメッセージはあなたの聴衆に理解されています。
- あなたのメッセージは受信者を刺激し、行動を起こします。
問題は、キャンペーンでこれらの成果をどのように達成したかです。 プロセスは簡単ですが、「計画」の時間がかかります。 あなたのキャンペーンを正しいスタートに近づける7つのステップがあります。
マーケティングコミュニケーションの機会を評価する
この最初のステップでは、ターゲット市場のニーズを調べ、理解することが重要です。 あなたのメッセージはどこに行きますか？ 現在のユーザー、個人、意思決定者、グループ、または一般の間のインフルエンサー？
どの通信チャネルを使用しますか？
計画の最初のステップでは、市場、製品、および環境を定義しておく必要があります。 この情報は、どの通信チャネルが最も有益であるかを決定するのに役立ちます。 対面式会議、電話連絡、個人的なセールスプレゼンテーションなどの個人的なコミュニケーションチャネルを使用しますか？ あるいは、新聞、雑誌、ダイレクトメールなどの非個人的なコミュニケーションがうまくいくのでしょうか？
あなたの目標を決める
プロモーションキャンペーンの目標は、 マーケティングキャンペーンとは少し異なります。 宣伝目的は、宣伝のコミュニケーションに晒された人々による長期的または短期的な行動の観点から述べるべきである。 これらの目標は、明確に述べられ、測定可能であり、市場開発の段階に適切でなければならない。
プロモーションミックスを決定する
ここでは、販促、広告、宣伝、そして個人売却にリソースを割り当てる必要があります。 これらの領域のいずれにも注意を向けないでください。 プロモーションキャンペーンが成功するためには、バイヤーの意識を高める必要があります。 豊富なプロモーションは、これらのすべての方法をいくらかの容量で使用します。
宣伝メッセージを作成する
チームと一緒に座って、内容、魅力、構造、形式、メッセージの発信元に焦点を当てる必要があるのは、その時です。 宣伝キャンペーンでは、魅力と実行が常に協力し合うことを覚えておいてください。
プロモーション予算を作成する
エキサイティングな部分です。 今度は、プロモーション予算の総額を決定する必要があります。 これには、領域ごとのコスト内訳とプロモーションミックス要素の決定が含まれます。 配分を分解し、手頃な価格、売り上げのパーセント、競争力のあるパリティを決定するのに、時間をかけてください。 これらのコストを引き下げることで、キャンペーンの成功の可能性を評価することができます。
キャンペーンの効果を判断する
マーケティングコミュニケーションが割り当てられた後、プロモーションプランは書面で正式に定義されなければなりません。 このドキュメントでは、 状況分析 、プラットフォームのコピー、プロモーション要素とマーケティングミックスの要素を効果的に統合するためのタイムテーブルを含める必要があります。
また、一度実装されると効果を測定する方法を決定する必要があります。 実際のパフォーマンスは、計画された目標までどのように測定されましたか？ この情報を収集する必要があるのは、特定の広告メッセージを認識したかどうか、メッセージについて覚えていること、メッセージについてどのように感じていたか、そして企業に対する態度がメッセージの影響を受けているかどうかです。