外資参入戦略の策定
直接輸出の利点
直接輸出は、一般に、「仲買人」のすべての費用と混乱を避ける。 また、売上をより詳細に管理し、顧客と直接対話することもできます。
ダイレクトエクスポートのメリットは次のとおりです。
- 仲介者を排除しているため、潜在的な利益はより大きくなります。
- あなたは、トランザクションのすべての側面をより詳細に制御できます。
- あなたはあなたの顧客が誰かを知っています。
- あなたの顧客はあなたが誰であるかを知っているので、あなたと直接取引をする際の安全性が増します。
- あなたの出張は、あなたの製品の販売を担当する顧客と直接会うことができるので、はるかに効率的かつ効果的です。
- 何かがうまくいかない場合は、連絡先を知っています。
- お客様の顧客は、製品に関する迅速かつ直接的なフィードバックを市場で提供します。
- あなたは、あなたの商標、特許、および著作権の保護をわずかに向上させます。
- あなたは完全にコミットし、輸出プロセスに従事していることをあなた自身に提示します。
- あなたは市場をよりよく理解しています。
- 海外市場でビジネスが発展するにつれ、マーケティング活動の改善やリダイレクトの柔軟性が向上します。
直接的な短所の輸出
直接輸出には実質的な利点がありますが、場合によっては、仲介業者がコストに見合う価値があると感じるかもしれません。 エクスポートを自分で管理しないことを選択する理由は次のとおりです。
- あなたに余裕があるよりも時間とエネルギーとお金がかかります。
- 顧客基盤を育成するためには、より多くの「人力」が必要です。
- ビジネスの保守には、組織のあらゆるレベルの責任が求められます。
- あなたは何が起こったとしても責任を負います。 バッファーゾーンはありません。
- あなたは、現地代理店ができるほど迅速に顧客とのコミュニケーションに対応することができない場合があります。
- トランザクションのすべてのロジスティクスを処理する必要があります。
- 技術製品をお持ちの場合は、技術的な質問に対応し、現場でのスタートアップトレーニングと継続的なサポートサービスを提供する準備ができている必要があります。
法人が直接輸出を管理する仕組み
直接輸出には専任の人員、多大な知識、かなりの時間と労力が必要です。 しかし、それでも、すべての規模の企業が機能するように管理しています。 あなたのビジネスのために働くいくつかのモデルがあります。
- 輸出販売マネージャーを雇う。 小規模の企業では、輸出販売マネージャーを1人雇用して、管理上の支援とサポートを受けることができます。 輸出販売マネージャーは、すべての輸出販売活動を指揮し、指示します。
- 別の輸出部門を設置する。 輸出販売部門は主に自己完結型であり、通常国内業務とは独立して営業しています。
- 輸出販売子会社を設立する。 一部の企業では、輸出活動を他の企業と区別するために、輸出部門の代わりに輸出販売子会社を設立することを好む企業もあります。
- 外国支店（FSB）を設立する。 外国の販売子会社ではなく、企業がFSBを構成することもできます。 FSBは独立した法人ではありません。 FSBは、特定の海外地域に販売、流通および販促活動を行い、たとえば、代理店、卸売業者、流通業者などの企業のターゲット顧客に販売します。
直接輸出する場合は、イニシアチブが完全にサポートされていることを確認するために、 輸入/輸出ドリームチームを含む全社的なコミットメントを持っていることを確認してください。