事業計画と目標市場の重要性
最初のステップは、ターゲット市場を定義することです。 自分の町だけでサービスを売りたいと思っても、そこに住んでいるすべての人にそのサービスを売っているわけではありません。 あなたは、あなたの製品やサービスを購入するのに興味がある人が何であるか、そしてその人が何人いるかを正確に知る必要があります。
次に、購入する可能性のある商品やサービスの量、トレンドやポリシーの影響を受ける方法について、ターゲット市場についての予測を行う必要があります。
ビジネスプランを書く方法：市場分析
ビジネスプランを書くときはいつものように、研究が重要です。 ビジネスプランの市場分析セクションを作成する前に、以下の一般的な用語を使用して研究を開始してください。
| 年齢 | 私の製品やサービスを受ける年齢はどのくらいですか？ 子供？ 大人？ シニア？ Gen X？ ミレニアル？ |
| 性別 | 男性、女性、または両方の男性を対象にしていますか？ |
| 配偶者の有無 | 私のターゲット顧客は結婚しているの？ |
| 家族 | 家族の構成（子供の数、家族の拡大など）は何ですか？ |
| ロケーション | 彼らはどこに住んでいますか？ 私は地元で売りたいのですか？ 地域的に、全国的に？ |
| 教育 | 彼らはどれくらい教育を受けていますか？ |
| 所得 | 彼らの収入は何ですか？ |
| 職業 | 彼らは生活のために何をしていますか？ |
| 宗教 | 彼らは特定の宗教団体のメンバーですか？ |
| 言語 | 彼らは特定の言語グループのメンバーですか？ |
| ライフスタイル | 彼らのライフスタイルはどうですか？ |
| 動機 | それは何の動機ですか？ |
| サイズ | ターゲット市場の規模は？ |
しかしここで止まないでください。 あなたのターゲット市場を定義するには、あなたの製品やサービスに直接関連する特定の質問をする必要があります。 たとえば、コンピュータ関連のサービスを販売する予定の場合、将来の顧客が所有するコンピューティングデバイスの数などのことを知る必要があります。 庭の家具やアクセサリーを販売する予定がある場合は、過去に購入した庭の家具やアクセサリーの種類や頻度を知る必要があります。
目標市場についての予測
- あなたのターゲット市場のどの部分が以前と同じような製品を使用していますか？
- あなたのターゲット市場は、あなたの製品やサービスのどれくらいを買いますか？ （これを総売上高および/または販売された製品/サービス単位で見積もる）。
- あなたのターゲット市場の何パーセントがリピート顧客かもしれませんか？
- どのようにあなたのターゲット市場は人口動態の変化によって影響を受けますか？
- あなたのターゲット市場は、経済的な出来事（例えば、地元の工場閉鎖や、大型の小売店が現地で開店するなど）によってどのように影響されるのでしょうか？
- あなたのターゲット市場は、より大きな社会経済的傾向によってどのように影響を受けますか？
- あなたの目標市場は、政府の方針（例えば、新条例や税金の変更）によってどのように影響されるのでしょうか？
事業計画の市場分析課の作成
この情報をすべて取得したら、Market Analysisをいくつかの短い段落の形で記述します。 各段落に適切な見出しを付けてください。 ターゲット市場が複数ある場合は、それぞれに番号を付けることができます。
あなたが市場分析の本文にあなたの情報源を書いている間に適切に引用することを忘れないでください。 あなたとあなたのビジネスプランの他の読者は、あなたが他人から集めた統計や意見の出所を知る必要があります。
市場調査のためのオンラインツール
- キーワード検索を使用すると、検索件数に基づいて商品やサービスの潜在的需要を全体的に把握できます。
- Google Trendsの分析により、検索回数がどのように変化したかがわかります。
- ソーシャルメディアキャンペーンは、お客様のビジネスアイデアに対する潜在的な顧客の関心を示すものです。
米国のオンライン市場調査資料
- 米国中小企業管理局（SBA）のビジネスデータと統計情報とSBAのアドボカシーオフィスからの中小企業調査。
- 米国国勢調査局（www.census.gov）は、American FactFinderツールを使用して、州、郡、市町村、または郵便番号で検索可能な人口統計情報の巨大なデータベースを管理しています。 コミュニティ、住宅、経済、人口調査が利用可能です。
- 米国商務省経済分析局（BEA）は、消費者所得/消費/消費、事業活動、GDPなど、経済に関する幅広い統計を有しており、これらはすべて場所によって検索可能です。
カナダのオンライン市場調査資料
- カナダ政府のカナダビジネスネットワークのウェブサイトは、あなたのターゲット市場に関する調査を開始するのに最適な場所です。
- 統計カナダは、人口統計および経済データのための優れたリソースです。
- カナダのビジネス開発銀行（BDC）は、業界の専門家に市場調査とコンサルティングを提供しています。
- カナダ政府のカナダビジネスネットワークは、市場調査を含む州/地方の起業家にビジネス情報を提供します。
いくつかの州および地域では、公式の統計および出版物を含む最新のウェブサイトが維持されています。
- Alberta Community Profiles - 人口統計などの統計を含むアルバータのコミュニティのプロフィール。
経済開発ウィニペグ・インク - ウィニペグの業界プロファイルと市場調査。
- ユーコンビジネス経済研究院 - 研究報告。
- ノースウェスト準州統計局 - ノースウェスト準州に関する調査と統計。
- サスカチュワン州統計局 - 経済ニュース、労働力レポート、月次統計レビュー、歴史的データ
- QuébecInstitut de la statistique du - 経済と文化に関する統計と出版物
- ケベック州の公式統計のデータバンク - ケベック州の省庁がまとめた統計。
- ブリティッシュコロンビア州スモールビジネスプロファイル - BCの小規模ビジネス市場向けの情報とリソース。
- ブリティッシュ・コロンビア州の主要指標 - 労働、住宅統計、物価指数、小売/卸売販売、観光などBCの経済統計
- ニューファンドランド＆ラブラドールの統計情報 - 人口、所得および産業に関する地方の人口統計および統計情報。
- 経済分析分析部門 - 研究と経済予測の統計。
マーケットリサーチのローカルソース
また、以下のようなターゲット市場についての情報を得るために、数多くの地元のリソースがあります。
- ローカルライブラリ
- 地元商工会議所
- 貿易貿易委員会
- 市役所
- 経済開発センター
- 地方政府代理店の事務所
- 省事業省
- ローカル電話帳、黄色いページ（印刷またはオンライン）
これらすべてには、ターゲット市場を定義し、トレンドを把握するのに役立つ情報があります。
独自の市場調査を行う
これらはすべて二次情報源です。 （他の研究者が調査を行い、情報を収集しています。）また、独自の市場調査（プライマリデータの使用）を行うこともできます。 たとえば、アンケートをデザインしてターゲット市場を調査し、製品やサービスに関する習慣や好みについて学ぶことができます。 私の記事「 Do-It-Yourself Market Research 」では、市場調査の基礎を説明し、ターゲット市場をサンプリングしてアクセスするためのヒントを提供しています。
市場調査には時間がかかりますが、 ビジネスプランに妥当性がある場合は、実行する必要があります。 あなたは世界で最も素晴らしい製品やサービスを手に入れることができますが、誰もそれを買うことに興味がなければ、ちょうどほこりを集めるでしょう。 自分のターゲット市場を徹底的に定義するための時間や研究スキルがなければ、市場調査を行うために人や企業を雇うことは賢明な投資です。
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