あなたのセールスメンターがあなたに言わなかったこと
神話1：見通しは売上です
これは中小企業のオーナーや営業担当者が一番間違っています。 プロスペクトはセールスとは別の機能です。
マーケティングは売り上げとは異なるが密接に結びついているのと同じように
見通しは、資格のないリードをすべて破棄し、「金」を保持するだけです。 見通しの仕事は、あなたの製品を購入する可能性のある有望なリードを見つけることです。 このプロセスが完了した後でのみ、販売が開始されるべきです。
神話2：探求は数字のゲームです
ビジネスのための見通しの古い学校は、多数の寒い連絡先に連絡することに頼っています。 ただし、品質は数量に優先します。 あなたは、あなたの製品やサービスを購入する傾向と可能性のある見込み客を見つけなければなりません。
私は住宅ローンと投資の連絡先リストを販売担当者に提供した大規模な金融機関を知っています。 唯一の問題は、ほとんどの見通しが低所得地域に住んでいて、金融商品を購入する可能性はほとんどないということでした。
神話3：子供向けのスクリプト
多くの販売員は、スクリプトなしで見込みを主張します。 スクリプティングは、成功する見込みのあるキャンペーンのフレームワークを提供します。
主なメリットと適格な質問が何であるかをテストすることができます。 プレゼンテーションが "canned"と発音しないように、スクリプトは個人によってパーソナライズされていなければなりません。
神話4：時間がかかる
リードがあなたの利益を望んでいるかどうかを判断するために数分しかかからず、あなたの会社の製品やサービスを買う余裕があります。
動かない人や買うことができない人に時間を無駄にしないでください。 "金"に焦点を当ててください。
神話5：アポイントメントを閉じる
あまりにも多くの営業担当者が予定を設定することに集中しています。 "金曜日の午前か午後か、あなたのために良い？" 来週、任命の20％のみが表示されます。 何が悪かったのか？
見込み客は、興味がないと言っているのではなく、予定に同意する方が簡単かもしれません。 見込み顧客が遠隔から興味を持っている場合は、もっと微妙なアプローチを提供してください...情報パッケージを送信してください。 これにより、興味を持ってリードを暖かいものから熱いものに変えることができます。
時間をかけて、売り込み見込みについてのあなたの前提を見直してください...結果はあなたを驚かせるでしょう。 販売見込みが正しく行われると、 販売収益に大きな影響を与える可能性があります。 探査中の拒絶の恐れに対処するために、鎧の服装と大きな勇気は必要としません。 販売の古い学校と見通しの神話に挑戦するために心を開いてください。そして、あなたはあなたの販売ファンネルが成長し始めるのを見るでしょう。